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618前哨战已经打响,有什么新变化?

带货主播的出现,不仅提供了新的可能性,而且也打破了以往传统电商平台的对流量的垄断。

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文|家电网

5月31日晚8点,2023年“618”正式开启。电商数据显示,美的、海尔、小米、格力、Apple等品牌瞬间破亿,10分钟破亿的品牌数量同比增加了23%,超六成的新商家10分钟成交额突破五月日均全天,近五成中小商家成交额增长超200%。

其中,抖音数据显示,家电行业预售 GMV 对比去年 618 同期增长 808%,破 5000 万的家电品牌达 7 个。苏宁易购发布618“家消费”大数据,洗干一体机、智能洗地机、厨房空调等也迎来销售爆发,销量同比增长分别达238%、135%、120%。

到现在为止,618的销售数据都比较亮眼,家电行业整体呈现一副欣欣向荣的姿态。不少专家都表示,今年的618 大促有望拉动家电消费。

前哨战已经打响

5月26日晚,美菱首届员工、股东感恩回馈节暨新鲜市集音乐节开幕。集体摆摊、乐队嗨唱、逛吃逛吃,现场一派热闹祥和。

其他家电品牌也同样举办了相似的促销活动,像海尔绿色家装节、美的智慧家焕新购、格力夏季嗨购节、海信沸腾狂欢家电节,以及惠而浦焕新节、礼悦盛夏方太6月开门红、老板电器宠爱双手自在烹饪、TCL智慧家电狂欢购物节等。在参与电商平台的618活动同时, 家电厂商已经开启了618的前哨战。

另外,随着抖音、快手的入局,今年的618也有些“来势汹汹”。“低价策略”成为今年618的关键词。与此同时,头部平台也纷纷抛出减负计划,加大对中小商家扶持力度,这成为今年618主要新变化。

据京东方面介绍,继3月正式上线百亿补贴频道后,今年618,参与百亿补贴的商品数量将达到3月的10倍以上;另一家电商巨头淘宝天猫也表示,618全周期预计实现超600亿流量曝光,同时,阿里妈妈提供总计23亿元红包为超100万商家带来百亿流量支持。

除了以低价策略吸引消费者之外,电商巨头纷纷加大对中小商家扶持力度,也是今年618行业变化的一大新特点。以京东为例,其早在4月就宣布,此次618京东将推出“减负增收”大礼包,面向所有商家投入增加20%,帮助商家平均降低30%的运营成本,并实现中小微商家销售增速翻倍,这也意味着京东将继续加大对商家的扶持力度。

但是,相比以往“all in”电商,今年618的家电行业似乎也有更多的自主性。除了迎合不同渠道商家的主题促销,支持他们的促销和卖货之外,在自家的主题活动,特别是品牌日、工厂内销会、直播引流上也花费更多的时间和精力,同时还在带动各个渠道的经销商和代运营商也要策划活动,抢夺618大促的用户流量。

渠道的变革

实际上,随着直播渠道的加入,家电厂商也逐渐在熟悉这一新的销售渠道。带货主播的出现,不仅提供了新的可能性,而且也打破了以往传统电商平台的对流量的垄断。

最直观的就是电商行业用户数量、流量进入瓶颈期,行业增速放缓。据国家统计局数据显示,2022年全国网上零售额13.79万亿元,同比增长仅4%。其中,实物商品网上零售额11.96万亿元,同比增长6.2%,占社会消费品零售总额的比重为27.2%。与此同时,2022年全网直播电商的GMV(商品交易总额)为3.5万亿元左右,年增长率达到53%。

而且,直播平台还有一大特点就是其独立性。只要准备好设备和场地,一场精彩的直播就可以完成,之后再把其投放到各个平台进行宣传即可。相比起电商平台对商家的各种吃拿卡要,直播的成本无疑更为便宜。

这一点不仅是家电企业,传统电商平台也有注意到。京东方面官宣,将于6月3日举办“超级直播日”,届时将有知名直播机构入驻,携手超级大咖参与京东直播。此外,京东云旗下的言犀虚拟主播为超4000家重点品牌商提供7×24小时直播导购服务,同时发起“免费数字人直播间召集”。

而淘宝天猫方面,则是将从短视频、直播和平台上线专题栏目等方面发力,扶持5万余个淘系新主播、100余个明星直播间和10万个品牌直播间;同时上线生活新百科、兴趣新文化、特色新场景、新生活方式四大专题栏目,围绕用户的生活、兴趣、消费场景孵化海量内容。

同时,电商平台对商家补贴的加码,也是希望让商家能够重新聚集到自己的旗下,而不是分走自己已经在不断下滑的流量。有行业人士表示,以往,商家参与电商大促活动需要付出很大的成本,而现在,平台愿意补贴商家,这是对商家态度的转变。没有商家的支持,平台不可能持续发展。

疫情防控政策优化调整后,作为电商消费促销关键节点,今年的“618电商节”将成为提振消费信心的有力引擎。如何实现“双赢”,这离不开用真诚和实力作答。