文丨于墨林 李禾子

校对丨李日晴

编辑丨董露茜

全文2824字，阅读大约5分钟

今日消息，据猎云网报道，C2C二手票交易平台“有票”已在今年6月完成了500万元的天使轮融资，投资方为复远投资和58同城的某位高官。有票的创始人崔建同时透露，即将于近期启动A轮融资计划。

音乐财经从有票的官方网站了解到，有票隶属的北京有票科技有限公司成立于2015年7月，有票则于今年1月正式上线运营。为保证交易的安全透明，有票的规则是，卖家每上传一张门票，相应就会交给平台50元保证金；如果卖家最后无法出票，票钱连同50元保证金都将退还给买家。

此外，有票还涉足交易环节，用户支付的票钱会先由平台保管，等演出或赛事结束之后，平台再将钱款打给卖家，从而起到第三方平台监督的作用。

用户组成方面，除了个人外，有票还与演出或赛事的主办方、场馆方及承办方等建立了合作关系。目前有票的个人售票用户占比60%。

这是今年继西十区、牛魔王之后，国内第三家对外公布获得融资的二手票务平台，此外还有票乎APP也针对C2C票务市场，不过在APP Stroe上其应用评论数不够不足以形成评分。

在演出票务市场被巨头占领后，新出现的公司大都针对C2C市场，究竟是无路可行还是大有乾坤？

二手票务市场那么大，谁是获益者？

目前，我国的演出及赛事门票市场规模超过500亿元，并且正处于快速增长中，未来还可能突破千亿元。在美国，二手票交易的人群占据票务一级市场的22%左右，这个比例在中国可能还会更大。之前在接受36氪的采访时，崔建认为国内的C2C票务交易将会占到演出市场的经济规模的40%。

具体来看，作为较早进入国内二手票务市场的西十区，其移动端的APP于去年3月上线，截至今年1月，移动端的激活用户在200万+，成交比例占总体的50%-60%。其总体注册用户数量为600多万。

根据猎云网的数据，截至目前，有票已成功撮合交易上万次，客单价超过了1500元，卖家的利润至少达到了30％。在没有做任何市场推广的前提下积累起了20万用户，每月的用户增长在30%以上，10月的用户增长甚至超过了100%。

据《21世纪经济报道》消息，在2015年7月成立至今的牛魔王，自称已覆盖上海99%的演出业务，在不到一年的时间内累计售票额超过5万张，销售额超过2000万人民币。在今年十月份，该平台流水已超1000 万，实现运营盈利，其2016 年度目标为1 亿。

而在海外，二手票务市场的数据也颇为夸张。 Live Nation的二手票务营收，在2013年为4亿美元，2014年为9亿美元，到了2015年达到12亿美元，StubHub的2015年营收达到10.6亿美元。仅这两家公司的二手票务收入就达到了22亿美元，而在全球市场上，还有日前刚刚宣布要开启新一轮融资的Twickets和ScarletMist等等。

不过虽然多个平台都在做二手票务市场，但由于其中的一些平台也给了黄牛生存空间，让不少音乐人都表达了对二手平台的抵制与厌恶，英国在2014年底也通过修改消费者权益法案的条文，提高了大型活动门票二手市场的透明度。

英国的Music Glue CEO Mark Meharry则是明确反对二手票务的代表，他表示每年音乐人在二手市场“丢失”的资金，甚至超过了订阅流媒体市场整体收入。“2015年仅Live Nation和StubHub两家的二手票务收入，就远超过了IFPI公布的2015音乐订阅16亿美元年营收，在人们都谴责YouTube和Spotify的时候，我们对这两家挣音乐人‘血汗钱’的公司，反倒坐视不管。”

为什么Mark会对投资人看好的二手市场如此不友好，原因是二手市场的大部分收入都没有回流到音乐人手中。

英国的民谣摇滚乐队Mumford &Sons经纪人Adam Tudhope曾公开表示，在乐队不久前的美国巡演中“损失”了300万美元。他指出经过二手票务的300万美元，乐队没有收到1分。“对于我和Mumford &Sons来说，这一数据很震惊。据我们了解，二手票务市场自己私吞了三分之一的收入，这100万中只有一部分通过Ticketmaster回流到音乐产业，而剩下的200万更是与音乐产业毫无关系了。”

Adam补充道：“在那200万美元的收入中，有10%是粉丝之间的交易所产生的，而剩下90%都是黄牛与粉丝之间的交易，也就是说那200万美元的大部分都进入了黄牛的口袋，仅仅是我们这一个乐队这一次的巡演就有了如此大的数字。”

在去年12月的时候，Mumford &Sons四人与经纪人共同签署了一项声明，通过其官网放出该声明并呼吁粉丝不要助长黄牛党，并且鼓励粉丝仅在通过认证的二手票务网站、平台购票，比如Twickets、ScarletMist和他们自己的票务平台。但看起来尽管是如此抵制黄牛的乐队，也没能逃脱黄牛的从中作梗。

而中国的黄牛更是猖獗，从线下到线上遍布每一个与票相关的角落。音乐财经在有票的在线购票窗口看到，其中价格最高的为BIGBANG天津演唱会门票，溢价10倍，并最终以1万元的价格售出。

不过以“连接黄牛链条中最顶端、与演出主办方直接对接的资源型黄牛，以及终端消费者”为目标的牛魔王，在其后端建立了一个类似证券交易系统的竞价机制，在平台上，票价由持票方发起，但平台会类比所有报价后自动筛选出最优方案推送到前台给用户。

有人认为黄牛票是无法杜绝的，因为物以稀为贵，稀有票价自然会抢手，并且稀有票也持续有市场。因此二手票务平台应该担起责任，在为粉丝提供稀有票的时候，对过高票价做出一定调整，否则无异于给黄牛提供便利。

当然，因为二手市场存在“隐患”，也催生了像Music Glue这样“直达粉丝”的平台。Music Glue成立于2006年，是一个允许用户DIY的平台，在平台上音乐人可以出售演出票、商品，也可以募集资金等其他项目，并且可以通过图表看到自己的销售记录及反馈。从而创造了一个全球性“以音乐人为中心”的音乐产业。

目前其有超过2万个服务客户，包括音乐人、厂牌、场地方、推广方、音乐节和商务公司，Music Glue为他们提供能够直达粉丝的电子商务服务。Mark说道：“我们相信‘以音乐人为中心’的未来是拥有极大价值的，同时能够驱动更多价值的获得。我们的团队是真正有口碑和实力的，我们不会掉以轻心，会进一步巩固我们对音乐人帮助的决心。”

除了二手，票务市场还有哪些空间？

虽然众多新公司都从二手切入，但实际上相较于演艺票务市场，体育赛事在线票务出于起步阶段，空间更大。

根据搜狐体育的数据，中国体育票务从2006年开始，始终保持着较高的年增长率，2015年体育票务消费人口超过1000万，但这一数字还不到中国总人口的1%。体育在线票务市场目前在国内的体量仅在10亿元左右，可以预见的是，体育在线票务的市场有着巨大的上升空间。

2015年11月开始从微影时代分拆的微赛体育，已经完成了由华人文化产业基金领投，腾讯、中国文化产业投资基金、君联资本、时尚传媒等参投的A轮融资。融资后，微赛体育市场估值超过12亿人民币。

微赛体育有着和微影时代相似的产品逻辑，即以票务连接场景和内容消费。这使其可以通过票务积累的用户实现横向变现，比如拓展到体育保险、装备采购、机票酒店服务等体育衍生服务，又或者是在提供购票服务同时，解决用户观赛前后存在的出行难、停车难、吃饭难等痛点。

而除了微赛体育，在今年5月由乐视体育与永乐文化合资创建的乐加乐体育，也是通过票务切入，进行体育领域的探索。据悉，永乐票务的体育赛事业务，自2012年开始就一直处于上升的趋势，在2015年销售额增长达到了117%，所以进军体育领域成为了势在必行。

在体育产业发达的北美地区，赛事门票收入维持在电影票房收入的1.5至2倍区间内。所以也有了像Dice这样，从演出票务拓展至体育赛事演出的票务相关公司。

在Dice成立之初，只是通过数据给用户提供他们可能喜爱的演出的票务链接，形成“推荐好演出”的品牌。发展至今Dice上也有了买卖票功能，但是由于票务市场的激烈竞争，Dice在完成最近一次600万美元的A轮融资后，将向体育领域拓展。

Dice的创始人兼CEO Phil Hutcheon表示：“我们现在还在音乐领域，但接下来可能会探索体育和剧场。音乐是我们最想做的，也会一直在我们心中，不过技术的存在是为了大多数人来解决更复杂的问题，这些问题可能出现在各行各业。”

目前，国内演出票务市场的战争也同样打的火热，反倒是体育票务存在着各种各样的问题：票务宣传系统、互动渠道、衍生产品开发等方面都还有欠缺，对于体育爱好者来说这是一个遗憾，而对于创业者来说，这就是机遇。