线下演出开始野蛮生长。
图片来源：pexels-Jack Gittoes
文|燃次元 陶 淘
编辑|曹 杨
5月25日中午11点，摇滚乐队五月天又双叒叕上热搜了。这次登上热搜的直接原因，是五月天演唱会门票二次开售。
事实上，自五月天官宣在北京开演唱会后，与之相关的新闻就接二连三登上热搜。#18888元求购五月天演唱会门票#、#五月天演唱会北京地铁出行有调整#……尤其是第一场演唱会（5月26日）开演在即，与抢票、本地出行相关的热搜与新闻，更是不断涌现。
不仅是五月天的演唱会，不久之前，周杰伦演唱会的盛况也同样空前。“5月13日，在香港周杰伦演唱会现场，不仅场内坐满了观众，场外也是人山人海，海上甚至还停了近百艘游艇。”ID为“Music_Data”的微博娱乐博主写道。
图/周杰伦香港演唱会盛况，来源/Music_Data的微博 燃次元截图
“观演需求的爆发，是因为3年疫情，将大家憋了许久的热情都释放了出来。事实上，不仅是一线城市，下沉市场的需求同样强烈，这也成为了演唱会与音乐节在全国遍地开花的原因之一。”著名唱片制作人、MTA天漠音乐节、张北音乐节创始人李宏杰对燃次元分析道。
如李宏杰所说，燃次元发现，不仅仅北京、深圳、上海等城市演唱会一票难求。实际上，今年以来，线下音乐演出之风，已经刮到了三四线城市与县域。如，河南焦作的“云台山音乐节”、河北张家口的“MTA天漠音乐节”均在疫情之后重启；浙江诸暨市的“西施音乐节”、江西上饶市的“广丰·大唐时光音乐节”等，也都首次举办。
“除了消费需求的井喷，地方政府给予的政策支持，也是音乐节下沉的主要原因。毕竟，音乐节是与文旅结合、带动地方消费最直接的方式之一。”李宏杰补充道。
来自河北省张家口怀来县小南辛堡镇的民宿老板勇哥就对燃次元透露，自己2015年开始经营民宿，2016年，在离民宿不足两公里的地方，MTA天漠音乐节开幕，这也让自己的收入激增。“2017年，我扩建了民宿，在此后的每一年里，音乐节给民宿带来的经济效益，大约占据全年收入的40%。”
从全国范围来看，据中国演出行业协会数据，仅今年“五一”期间，大型演出项目的跨城购票观演人数占比超过总人次的50%，按照综合带动指数初步测算，五天假期内，仅音乐节和演唱会项目带动演出票房之外的交通、食宿等综合消费规模就超过了12亿元。
不过，也有观众指出，线下演出井喷的同时，也滋生了不少问题，如黄牛票屡禁不止、游客承载量接近最大限额、音乐节期间物价飞涨……
为此，民谣唱作人许金晶表示，一方面，线下演出的门票需要更加公开透明，减少各类赠票；另一方面，在提高基础设施的同时，各地应根据接待能力量力而为。
李宏杰则认为，想要做好音乐节，重要的还是要长期深耕，“这样才能提升主办方专业的管理水平，音乐节的生命质感才会更加强大。”
疫情后的第一个春天，全国“长”出了多如牛毛的演唱会与音乐节。不仅仅在一线城市，下沉市场的各种音乐节也在遍地开花。
“我们县城的小镇上，都在举办音乐节，我在家里就看了一场音乐节，太嗨了。”一位乐迷在社交平台晒出图片，帖子的评论里，不少乐迷表示，自己所处的“小地方”，也是各种“音乐会”和“音乐节”不断。
五一期间去山西大同游玩的小茜就地参加了一场音乐节，“现场气氛还不错，也算是一种体验。”
不仅仅是小茜，越来越多的乐迷会发现，音乐节和演唱会开到了“家门口”。
“云台山音乐节真的是国内天花板级别的了，从来没有想到，去一趟音乐节能让我这么开心，这么难以忘怀。”小红书ID为“原来如此啊”的博主发笔记感慨，她的老家就在河南，家门口的第一届音乐节，并没有让她失望。
“离我家不远的、浙江省诸暨市的西施音乐节我真的要吹爆，没想到第一次举办，氛围很好，而且现场的一些食品、饮料价格也非常便宜，矿泉水才3元一瓶。”来自同省绍兴市的自媒体从业者蘑菇对燃次元表示，“其实，疫情之后，能够立马跟着音乐节嗨翻一次，就也算比较满足了。”
对于小茜们来说，之所以选择去家门口观看音乐会，是因为自己的idol“过于受欢迎”，没能抢到一线歌手的门票。
比如85后的周杰伦铁粉森森。“每场票都在抢，根本刷不进付款界面。”森森对燃次元吐槽，第二次，他抢票仍旧失败，3位同事帮抢也无济于事。
一个多月后，同为五月天粉丝的森森，再次在售票平台前折戟，“有时候都在想，能看上还算喜欢的歌手都可以，但就这都不容易被满足。”
而对于另一些买到了idol演出票的幸运儿来说，超出平日消费预算的观演行为，也体现了观众对音乐节、演唱会、LiveHouse的高涨热情。
5月中旬，家住南京的许金晶，为了看张楚LiveHouse的演出，购买了一张350元的门票，“上一次我花300元以上‘高价’买线下演出票，还是近二十年前刚毕业、月薪只有3000多元时。”
对于花费远超平日100多元均值去看张楚的LiveHouse，许金晶直言，“这次‘破费’，最主要的原因就是，疫情3年，不少亲友的离开，让我越发觉得想做的事情、想实现的愿望，就应该抓紧时间去做。”
在此一个月前的北京，刚毕业不久、手头并不宽裕的95后女生洛枳，为了看idol张杰的演唱会，花了580元购买了张杰在西安的演唱会门票，并只身乘坐火车往返了西安。
80后落雁是一位资深的老狼歌迷。3月底，她为了确保自己能够抢到老狼在北京举办的演唱会门票，不仅在开票前就一直蹲守，并在购票通道开启后，毫不犹豫在第一时间下单了1500元一张的顶格价门票，“人总是应该要适时地满足自己一下。”
如落雁所说，对于居家已久的乐迷们来说，太需要一场音乐狂欢，让自己躁动起来了。
需求的井喷给市场带来了更多想象。
据许子财经报道，今年上半年，仅摩登天空一家经纪公司就官宣了十余场草莓音乐节。据不完全统计，2023年4-5月，全国官宣各类音乐节超过60场，覆盖所有省市。今年五一期间就有十五个音乐节，分布在全国各地。
除了需求暴增外，从经营者的角度来说，这也是主办方回笼资金的需要。
“疫情3年积压了大量音乐节、演唱会项目，如今你四处看到的线下演出，不少是2021年的项目。这些项目，主办方需要在今年释放。”李宏杰对燃次元表示。
而谈及线下音乐演出呈现出的下沉趋势，业内人士的观点则更为具体。
在许金晶看来，“如今，中国的人均GDP已经超过了1万美元。按照经济学的普遍规律，这个时候，国民对文化消费和高质量文化产品的需求，会大幅上升。这种需求的上升，从一线城市下沉到二三线和县域，几乎成为一种必然。”
李宏杰补充道，“三四线城市与县域政府对音乐节、演唱会等活动更多地支持，也是线下音乐演出下沉的重要原因。”
“怀来县就给予了‘MTA天漠音乐节’大量基础设施的支持。”李宏杰介绍，“MTA天漠音乐节从2016年开始举办，7年来，当地政府兴修了音乐节附近的道路、水电、围栏等设施，并且在音乐节期间协调交通调度，包括县城与音乐节之间的摆渡车。”
不仅是怀来县，工人日报也曾报道，今年“五一”期间，烟台市就给予当地举办的“迷笛音乐节”全方位的支持。如，凭借音乐节门票，观众可免费领取昆嵛山国家森林公园等6处景区的门票，还能参与当地17处景区5000张免费门票的抽奖。同时，烟台还发布了音乐节出行攻略，开通了11条公交免费专线。音乐节期间，当地公交累计出动车辆200余台、发送班次4000余次，运送游客17万多人次。
三四线城市政府的支持，吸引了大量音乐节与演唱会的落地，同时，这些演出也成为了地方经济的增长引擎。“一个音乐节给当地带来的，不只是高人流量，还有为其配套的住宿、餐饮、交通等，带来正向的、可观的收益。”许金晶分析道。
勇哥透露，自己家的生意就是在MTA天漠音乐节的举办之下，蒸蒸日上的。“对于我们这些商户来说，音乐节的余温很长，足以回味一个月。每年音乐节过后的几周，客人来我们这吃饭、住宿，我们还会跟他们唠起音乐节那3天的故事。”
图/MTA天漠音乐节现场，来源/李宏杰供图
2013年，勇哥在村里开了一家餐馆，两年后又建了民宿，“那几年，我们镇已经是一个旅游小镇了，我们主要接待来欣赏沙漠风光以及参观老版《三国演义》取景地的旅客。彼时，我家的民宿共有房间40余个，暑期旺季的入住率最多也不超过60%，周末会再低一些，50%的入住率基本是上限。如果是工作日的话，住客更是寥寥无几。”勇哥回忆。
2016年，李宏杰和他的团队在怀来县举办了第一届MTA天漠音乐节，勇哥家的农家院在音乐节前后连续爆满多日。“我当时的第一反应就是民宿已经到了扩建的好时机。一年后，也就是2017年，我增扩了29间客房，总客房数量达到了70间。”勇哥介绍。
2017-2019年的3年间，扩建后的民宿入住率直线上升。勇哥颇为感激地表示，自己家民宿因音乐节而直接和间接带来的收入，大约能占全年收入的40%。
“音乐节期间，农家院的餐饮营业额，大约是平日里的2倍。在音乐节的带动下，我们这的金字招牌——本地鱼虾也出圈了，游客们来了都会点。因为离音乐节举办地步行只需要十几分钟，因此，除了音乐节期间满房外，早在音乐节开始前1个月，就会有大批主办方的搭建人员入住。音乐节结束之后，做后期维护还需要半个月。所以，前前后后将近2个月的时间，我们都是满客状态。”
勇哥进一步表示，即便是非音乐节举办期，小南辛堡镇也因为MTA天漠音乐节而声名远扬，有些旅客或慕名来访，或为了到举办地打个卡，“来这里的人多了，周末的入住率，最高时能达80-90%，这在以前是不敢想象的。”
“在MTA音乐节确定了今年的举办时间和开票时间后，农家院的房间再一次被订满了。”勇哥直言，音乐节的回归，让自己对未来充满了希望。
2023年遍布全国各地的线下演出，不仅让像勇哥一样的民宿老板看到了希望，也是整个行业枝繁叶茂的象征。
“从好的一面来讲，这可以让许多不知道什么是‘音乐节’的人，对这件事产生好奇心，甚至因此喜欢上音乐节。”李宏杰表示。
但另一方面，弊端也同样存在。
李宏杰继续分析道，“野蛮生长带来的问题，可能让一些对音乐节知之甚少的观众，在参加过一场质量不高的音乐节之后，产生音乐节就是‘临时搭建了草台班子的山寨音乐现场’的想法，对音乐节本身会构成负面的认知。”
事实上，今年以来，在不少地域缺乏举办大型线下演出经验的情况下，各地的演唱会、音乐节的确频频被观众吐槽。
来自浙江省绍兴市的自媒体从业者蘑菇，日前参加了两场二三线城市的音乐节演出。“在常州举办的‘太湖湾音乐节’，槽点满满。”蘑菇吐槽，“嗨不起来，现场很多人把音乐节当演唱会参加，只知‘打卡’，全程站立，不会跟着乐队蹦起来。主办方也不让带旗子，根本玩不起来。”
除了现场“氛围不够”之外，蘑菇还吐槽了当地的物价。
“音乐节周边的房价从日常的400元涨到了800-1000元，翻了一番都不止。以至于我和拼车的音乐节爱好者们，都选择了住在常州城里，200多元一晚。但如此一来，住宿地点到音乐节的车程就有20多公里。除此之外，音乐节场地内的餐饮也都很贵，矿泉水20元/瓶，吃得就贵得更加离谱了。我们不得不自备干粮。”
除了太湖湾音乐节，在小红书上，被不少网友吐槽的还包括“浙江德清莫干山奇幻音乐节”。“可乐25元/杯，后来涨到30元/杯”“出租车不打表”“保安只顾收钱，无人维持秩序”。同时，浙江温州的“楠溪江音乐节”也被吐槽，“黄牛走后门剪铁丝入场”等。
图/观众对莫干山奇幻音乐节的一些差评，来源/小红书 燃次元截图
对于全国各地线下演出备受诟病的问题，许金晶认为，“在打击黄牛方面，不仅要公开透明，减少各类赠票，确保低价票和平价票的市场供给；也要从实名制管理、购票资质等方面，最大程度上减少黄牛的生存和运作空间。”
而对于一些三四线城市存在承载力不足、基础设施跟不上等问题，许金晶谈到，“尽管线下演出很火，但各地还是应该量力而为，根据自身地域的接待能力，合理设定音乐节的参加人员规模，不能过度摊饼而超出地方能力，影响参与者体验。”
李宏杰则认为，“做音乐节需要深耕，不能揠苗助长。在长期运营的过程中，音乐节才能茁壮成长，它的生命质感才会更加强大，就像植物一样，不可能一日之间就长成参天大树。”
李宏杰透露，“数年前，MTA天漠音乐节就与怀来县签订了长达15年的音乐节合作计划。在长达15年的规划之下，主办方不会因为遇到困境轻易放弃举办音乐节，而是会将产品进一步优化。但如果是一个急功近利的‘一年游’音乐节，其运营与管理水平，或许很难达到专业的水准。”
除了解决管理方面无序的问题，李宏杰还提到，“一个成功的音乐节，还需要满足两个条件：首先是过硬的音乐内容，其次就是场地的选择。”
李宏杰补充道，除了有着三十年口碑的迷笛等音乐节之外，对于MTA天漠等“后来者”，需要去考虑的是，如何寻找一个有特色的地方，让乐迷们在那里感受到的不只是音乐，还有别样的风景。
或许，正如李宏杰所说，如果线下演出的主办方们，能够放慢步调，把其当作IP去长线经营，线下演出才能逐渐回归冷静增长。
参考资料：
《以音乐节为核心的旅游形态受到年轻群体青睐》，来源：工人日报。
*文中洛枳、蘑菇、森森、落雁为化名。
