文|C2CC新传媒

近日，抖音头部达人疯狂小杨哥旗下“三只羊网络”在合肥举办有家的地方有工作·众小二上线发布会，宣布“众小二”App 正式上线各大应用商城。

据悉，“众小二”APP是一个提供灵活就业的平台，负责撮合头部主播和短视频剪辑师，帮助后者获得授权，通过直播切片获得收入。

在现场，三只羊网络CEO杜刚表示：“2023年我们预计通过‘有家的地方就有工作’项目解决20000人的就业问题，并在未来5年内，通过‘众小二’平台，帮助4万人平均年收入增长5万元。”

直播切片作为短视频带货的新兴赛道，为何能让三只羊网络对此充满信心？直播切片的玩法是什么？高收益的门槛在哪？

直播切片，流量裂变下的三赢

何谓直播切片？

根据抖音官方介绍，内容分发号（即直播切片）的定义为：以头部电商达人为主的创作者，授权第三方账号，发布基于自身直播切片的二创短视频，并同步挂车同品链接，进行商品销售佣金分成的模式。去年6月，快手也上线了“直播片段发带货视频促转化”功能，带货主播可在快手卖家端后台一键发布直播片段，挂车卖货。

目前直播切片的行情基本是“授权免费，佣金五五分成”，如果涉及到第三 机构，分成会有所调整。如小杨哥授权的分成比例为阶梯制，5万以下销售额三七分成、5-10万元销售额四六分成、10万元以上才能五五分成。

但其实，直播切片的传播形式早已出现，在直播带货刚兴起的时候，各大平台中就出现了大量直播切片视频，对消费者进行直播间引流。

不过，现阶段直播切片的侧重点已经从单纯的电商引流转变为产品带货。“众小二”APP的出现，也让直播切片变得更专业化、精细化、职业化。

杜刚在发布会上表示，未来三只羊网络将以“教学练测评”为核心开展直播切片视频的精细化运营。

具体体现为，“众小二”APP上架了剪辑、运营、法务、个税等不同类别的课程，还配有专人线上答疑服务，协助用户能在较短时间内熟悉和掌握互联网分发规律，提升互联网相关知识和技能。用户需要在学习课程后，在规定时间内完成测评并达标，才能获得授权资格成为小二郎（APP授权成功的用户）。

除了小杨哥外，朱梓骁、辛吉飞、交个朋友、郝劭文等头部主播也已入驻“众小二”APP，不过目前上述多数主播尚未开启授权通道。

据悉，在过去的2022年，“有家的地方有工作”已为全国213个城市超10000名线上剪辑师提供了就业机会，帮助人均收入提升约17000元。其中不乏由于疫情破产的经营者、没有工作能力的单亲妈妈、遭遇意外的高位截瘫者，他们通过直播切片的剪辑工作，增加了一个赚取收益的机会。这归功于，直播切片的入门门槛较低且玩法并不复杂。

直播切片中的玩家可分为“小二郎”们（带货KOC）、带货KOL、品牌方三类。品牌方找到带货KOL与带货KOL达成合作并发布直播素材；“小二郎”们则需要先开通一个有橱窗功能的社交账号，获得授权后拿到直播素材，进行二创剪辑发布带货。

如此一来，KOL可以通过二创后的切片内容，扩大自身影响力，积累流量池；品牌方可以获得更多的商品曝光量和销量；而“小二郎”们则在KOL流量加持和品牌供应下，顺利开单获得佣金，完成一场流量裂变下的三赢。

直播切片，一种很新的赚钱方式

直播切片拉低了电商带货的门槛，使其成为了一种很新的赚钱方式。

据“众小二”APP内信息显示，来自福建泉州的黄翔受疫情影响公司停业，濒临倒闭，2021年成为合肥三只羊网络线上剪辑师后，成功解决收入来源并抵消亏欠债务；安徽六安的郭宝受疫情影响工厂关闭，家中收入来源中断，成为合肥三只羊网络线上剪辑师后，目前已成功解决家庭日常开销。

此前，还有不少公众号发文宣称：“拿到小杨哥直播切片，一个月能赚一台车”、“一门新的月入百万生意”“抖音两星期赚了8000”，以上种种都在向大众传递一个信息：直播切片市场大有可为。

那么，身在其中的带货KOC究竟是在靠什么赚钱呢？

作为“小二郎”一员的王敏，她坦言自己是看中了小杨哥自身的流量价值。

一方面，凭借小杨哥的头部流量和庞大粉丝群，王敏能够从中获利。她告诉笔者：“小杨哥的流量还是很可观的，即使只有100个（小杨哥）粉丝看到我的视频，其中有10个人下单，我也能赚一笔小钱，何况他有过亿粉丝呢。”

另一方面，王敏在给小杨哥引流的同时，也在为自己引流。“初来乍到的，想带个货多难啊。正好小杨哥开放授权了，我蹭波流量也好为自己未来做打算！等我的账号粉丝越来越多了，即使不靠小杨哥也能有自己的粉丝为我的带货买单。”

利用主播自带的流量、粉丝效应，视频的曝光度更大，产品出单率高。且头部带货主播都有很强的信任背书，对于产品的选择往往更谨慎更具性价比。可见，获取头部带货主播的切片授权，是难得的，KOC能与头部主播分一杯羹的捷径。

但需要注意的是，在直播切片的浪潮下，部分人正在抓住后来者迫切获利的心理，在公众号、知识星球等平台开发出培训+授权的捆绑卖课模式，兜售给宝妈、学生等群体。培训内容多以开通账号、获得授权、视频剪辑为主，然而这些信息在网上就可以查到，属于是打着信息差的旗号割用户韭菜了。

还有某直播切片教学团队表示，目前外面切片教学收费在大几百几千，这次免费给100个名额，但需要参加打卡营。据笔者了解，参加打卡营需要98元押金，加入打卡营转化为团队私域流量后，用户想要获得授权还要外交门槛费、服务费、授权费，即被二次收割。

直播切片真正的“槛”在哪？

有人说“自从做直播切片，我月入八千！”

也有人说“明明跟着爆款视频做的，怎么播放量只有个位数？”

直播切片风口来后，不少人说做这行“有手就行”。然而，事实真是这样吗？直播切片真正的“槛”在哪？

1、带货主播需够“有料”

直播切片的本质是对IP内容矩阵化的复用，以小杨哥为例，他的个人IP偏整蛊搞笑向，其直播间也因整蛊搞笑的产品测评出圈。经笔者搜索，授权的直播切片也多以剪辑直播间内搞笑片段为主，观看视频后下单的大多为小杨哥的固有粉丝群体。可见，除内容具有吸引力外，小杨哥粉丝基础带来的长尾流量也是小杨哥切片视频得以火爆的原因。

但事实上，并不是所有头部带货主播都适合“被分发”，像小杨哥这样有辨识度且有梗有料的带货主播较少，大多头部带货主播直播间风格、产品介绍和主播人设亮点不多，在表现力和内容力上并不出圈。短视频剪辑师在拿到授权素材后，或将面临着切片内容可看性并不高的烦恼。

因此，并不是找粉丝最多的带货主播授权就能吸引用户下单，达成弯道超车。未来直播切片带来的考验，不仅体现在对剪辑师的剪辑运营能力上，也将对带货主播的表现力、直播内容带来一定影响。

2、主播翻车后的隐患

近日，消费者网、对外经济贸易大学消费者保护法研究中心、北京阳光消费大数据研究院等机构联合发布的《直播带货消费维权舆情分析报告》中指出，疯狂小杨哥、李佳琦在虚假宣传舆情上相对突出，刘畊宏、罗永浩和辛巴在产品质量舆情上更突出，短视频平台的直播带货问题明显多于传统电商平台。

对此，有网友表示：“带货主播做大之后，选品需要更谨慎才行，买到不好的产品消费者容易粉转黑。”

主播翻车会带来一系列蝴蝶效应，无论是虚假宣传还是产品质量不佳，对主播自身美誉度来说会产生很大影响，同时也会与粉丝产生信誉危机，依托于主播发展的KOC，极易痛失视频流量。

3、带货KOC间的竞争

每个行业都存在着“二八定律”，直播切片这一赛道也不例外。相较于个人与个人之间的原创带货竞争，直播切片的竞争只会更激烈。

一方面，KOC们锁定爆款产品、批量剪辑多个同款视频，争夺爆品流量；另一方面，由于视频素材相同，视频内容存在同质化严重、平台限流等问题，导致KOC之间的战火已经逐步蔓延到视频剪辑手法中，包括但不限于对视频添加音乐、特效、滤镜、画中画、变速、翻转等区别于他人的方式。

发展至今，已有不少玩家总结出剪辑投放的经验，后来者想突出重围还得从用户需求点出发。

4、短视频平台态度不明

达人直播的切片授权营销模式激活了短视频的自然流量和带货能力，但在笔者看来，这只能作为直播带货的一种补充手段。

对短视频平台来说，直播切片抢占的是短视频种草市场。虽说目前平台对直播切片的态度不明，但随着越来越多玩家入局，平台原有的种草短视频生存空间会受到直播切片挤压，届时平台会采取什么方式维护用户体验还未可知。

总结

看似门槛很低，但其实门道不少。直播切片作为电商带货发展中的又一新玩法，受益者始终是主播和品牌方，至于能否获得平台和消费者持续认可，还需其在平台和消费者之间找到长久发展之道。