借势顶流IP能否给海昌带来转机？
文|雷报 木森森
编辑|努尔哈哈赤
4月20日，港股上市公司海昌海洋公园（以下简称“海昌”）公布了其与珠海横琴碰碰狐文化有限公司（以下简称“珠海碰碰狐”）的战略合作框架协议，雷报据此获悉，双方将在三方面展开合作，包括：
珠海碰碰狐将旗下运营的全球热门IP在海昌旗下的乐园落地，为游客提供长期、优质及多样化的内容；双方将围绕海洋科普知识、幼儿启蒙教育等主题，持续产出影视、音乐内容，实践寓教于乐型内容与主题乐园的深度结合；充分发挥珠海碰碰狐的玩具创意设计、自主研发、生产能力，为海昌提供国际高度的经验、协助提升园区整体产品魅力。同时海昌还将推动珠海碰碰狐旗下IP研发运营、创意生产，并将经验证的成熟的IP空间方案，快速在自营、轻资产运营项目中铺开，推高IP影响力。
据悉，珠海碰碰狐专注于国际知名家庭娱乐品牌碰碰狐(Pinkfong)旗下IP的引进及项目运营管理，拥有碰碰狐(Pinkfong)、鲨鱼宝宝(Baby Shark)等国际知名IP在中国大陆、中国香港和中国澳门地区的品牌及项目运营管理业务。
碰碰狐则是国际儿童教育娱乐公司SMARTSTUDY的一个著名幼儿教育卡通形象品牌，且目前已上线超过20000首原创儿歌视频，并包含汉语、英语、韩语、日语、西语，印尼语、俄语，越南语等多国语言，全球闻名。碰碰狐旗下拥有多个IP，包含碰碰狐、鲨鱼宝宝、多奇等，内容涵盖儿歌、动画、故事，游戏等多个领域。其最为知名的儿歌《Baby Shark》在YouTube播放量高达127亿次，是该平台史上第一个100亿播放量的视频。
碰碰狐这一国际知名IP的引入有利于增加海昌旗下乐园体验内容的丰富度，为游客增加长期、优质及多样化的国际化IP体验，但海昌在引入顶流IP方面的野心远不止如此。自2022年实施IP战略以来，海昌已经相继获得了“奥特曼”、“航海王”等国际知名IP，“大闹天宫”等国内顶流IP以及儒意影业旗下众多真人影视IP等不同赛道的众多IP的不同品类的授权许可。
具体来看，2021年12月30日，海昌公布与上海新创华文化发展有限公司的战略合作协议。上海新创华经圆谷制作株式会社合法许可，有权在中国大陆地区向第三方许可“奥特曼”系列中的人物形象、角色名称、特殊标志、作品标题、内容元素、“奥特能量站”注册商标等作品。根据这份协议，海昌将与新创华一起共同基于海昌旗下的主题乐园开展“奧特曼系列”主题街区、主题乐园项目，以及相关的餐饮、限定商品、演艺演出、主题商店、快闪等合作。此后，2022年4月17日及6月27日，双方又再度根据具体的项目和合作进展签订了具体的许可使用协议，进一步明确合作内容。
2022年7月30日，上海海昌海洋公园中正式落地了全球首个奥特曼主题娱乐区，其中涵盖了奥特曼主题展示区、奥特曼冰封剧场、奥特曼主题餐厅等等，2023年1月还正式营业了全球第一家奥特曼主题酒店。奥特曼IP的引入对于海昌而言意义巨大且实际收益颇丰，在其2022年的财务报告中，海昌公司直言“将奥特曼IP项目成功落地上海标志着海昌新的发展引擎的启动。从我们上海公园的主题馆表现来看，这是一个非常有价值的商业模式。”
不仅如此，海昌公司还进一步趁热打铁推动了“奥特曼”IP在其大连发现王国主题公园建设主题娱乐区，并于前段时间公布了最新进展。根据公告内容显示，该主题娱乐区室内外总运营面积约4300平方米，将打造奥特曼主题馆、奥特曼英雄广场、怪兽塔等多个项目，并计划于今年劳动节5月1日正式营业。
2022年8月9日，海昌公布了与上海脉驰文化发展有限公司的战略合作框架协议，根据协议显示，脉驰文化所拥有的国际IP LBE (Location Based Entertainment，即场地型娱乐体验)项目中的长期性实景娱乐项目、寒暑假节庆项目、主题餐饮/零售类项目等将落地海昌旗下乐园，同时双方还将共同探索打造脉驰文化国际IP的冰雪世界项目及海洋世界项目落地。
据悉，脉驰文化专注国家IP主题娱乐项目引进及项目运营管理，拥有美泰、孩之宝、阿德曼等集团旗下芭比、小马宝莉、小猪佩奇、小羊肖恩、天线宝宝等知名IP中国区多样化的IP LBE业态及主题零售独家授权。
2022年9日5日，海昌公布了其与东映动画企业有限公司的国际商品化授权协议，根据协议显示，海昌拿下了东映动画旗下动画电影《ONE PIECE FILM RED》（即《航海王：红发歌姬》）中虚拟人物的名称、字符、符号、设计、图像及可视化表征的授权，授权品项主要包括异形棒棒糖、巧克力、盒装饼干、饮料、水壶、爆米花桶、2D雪糕、汉堡套餐等，授权时限为2022年9月1日至2023年8月31日。
《航海王》是全球知名IP，在国内均有庞大的粉丝基础，剧场版《航海王：红发歌姬》则于2022年12月1日于中国大陆上映，累计票房达1.85亿，排在当年进口动画电影票房榜的第四位。
2022年9月19日，海昌公布了其与中国儒意控股有限公司及欧桦文娱（香港）有限公司的业务合作协议，三方将主要围绕儒意旗下IP在资源库建设、IP载体推广、IP生态、全球化授权及IP主题娱乐区四方面进行为期三年的合作。此次合作是海昌IP战略重要的布局，不仅能够推动相关知名IP衍生产品在海昌旗下乐园进行相关商业活动，三方还将联合拓展IP资源的综合项目。
其中，中国儒意是中国头部影视制作发行公司及流媒体平台，出品了众多知名影视作品，代表作品包括：《琅琊榜》、《你好，李焕英》、《独行月球》、《送你一朵小红花》等等。欧桦文娱则是日本最大的综合服务集团欧力士股份有限公司的附属公司，深耕中国及日本核心IP资源，在中国引进并发行了多部大热动漫电影包括“哆啦A梦”系列、“名侦探柯南”系列等。
2022年12月14日，海昌公布了其与上影元（上海）文化科技发展有限公司关于《大闹天宫》衍生品开发许可的协议书，根据协议书显示，海昌获上影元许可获得在中国大陆地区设计、生产、宣传、销售还有动画电影《大闹天宫》的形象和/或标志的许可商品，授权产品包括冰淇淋、冰糕、雪糕类冰品，授权时限为2023年2月1日至2024年1月31日。
上影元由上海电影集团与上海美术电影制片厂合资成立，专业运营大量电影、美术片IP，如动画片《大闹天宫》、《哪吒闹海》、《葫芦兄弟》等。除了此次的合作，海昌表示这仅仅是第一步，未来还将与上影元就空间授权方面进一步推进合作，打造中国国潮经典IP系列产品。
对于大多数的中国主题乐园公司而言，2023年都将是触底反弹的关键一年。但与此同时，面对雄踞于北京、上海的环球影城和迪士尼乐园这两大世界顶级主题乐园，缺乏世界级IP的国内相关公司的引流能力明显不足、竞争压力显著增加。
借势IP显然成为相关公司增强自身园区吸引力的关键一招。没有IP既可以培育IP也可以引入IP。但对于海昌而言，虽然其已培育了不少IP但短期内难以打开全国性的知名度，借势国内外的顶流IP无疑更契合其当下的发展需求。尤其是“奥特曼”IP在2022年落地上海的实际表现让其更加相信IP的引流能力及促进二次消费的能力，也因此全力加码同相关企业的战略合作。
就在前段时间，海昌还发布了其2022年的财报。雷报据其财报显示，截至2022年12月31日止年度，海昌共实现收入7.93亿元人民币，较上一年度同比下降67.8%；同时，该年度的归母净亏损高达13.6亿元。
具体来看，其中公园运营业务中的门票收入由上一年度的11.61亿元锐减70%降至3.48亿元，园内消费也减少了43%降至2.76亿元，租金收入则减少了69%降至2377.1万元。
实际上，纵观过去三年，海昌的实际盈利情况始终不容乐观。2020年，海昌共实现11.68亿元的收入，仅约为2019年28.02亿元收入的42%，当年的亏损便高达14.52亿元。2021年，海昌的业绩有所恢复，其该年度的公园运营收入由2020年的11.35亿元增长至18.24亿元，但仅恢复至2019年的67%。售票人次及入园人次更是仅分别恢复至2019年的50%和60%。
虽然从财报来看，该年度海昌的归母净利润高达8.45亿元，但这主要是由于该年度海昌出售了旗下位于武汉、成都、天津和青岛的四家主题公园项目100%的股权，这笔大宗交易为海昌在2021年带来了5.84亿元的资产处置收入。
不过2023年以来，随着防控政策的调整，海昌旗下主题公园的各项业务实现了迅速的反弹，这为其2023年全年业绩的恢复带来了巨大希望。根据财报显示，2023年1至2月，海昌主题公园的入园人次为106万人，相比2019年同期实现114%的恢复度，相比2022年同期实现了约123.4%的恢复度。整个公园实现的营业额约为人民币1.73亿元，相比2019年同期实现118%的恢复度，相比2022年同期实现144%的恢复度。
海昌运营数据回暖乃至突破一定程度上与消费需求反弹有关，但业绩的触底反弹并不限于海昌一家，客观来说全国各地的文商旅项目运营上都有所反弹，而以北京环球影城、上海迪士尼乐园为代表的世界顶级乐园更是如此。疫情的阴影虽然远去，但行业的竞争无疑将更加激烈。
押宝IP是海昌的关键战略之一。在其2022年的财务报告中，海昌就明确表示：“我们已经看到了顶流IP的巨大威力，我们将持续地发展顶流IP运营，并推动IP在其他主题公园和场地的落地……我们致力于打造一个国内领先的IP运营新消费平台，通过持续与全球有影响力的顶流IP合作，将IP商品化与主题公园、景区、生活方式酒店、商业物业等地面消费娱乐场景融合，实现国内最具有竞争力的IP运营体系”。
顶流IP的吸金能力毋庸置疑，但与哪些IP合作更能进一步彰显海昌旗下乐园自身的优势和特性，更能在吸引海昌原有受众群体的同时还进一步破圈引流促进消费，却需要更深入细致的思考和布局。仅从当前海昌的合作内容来看，其IP战略或许仍缺乏系统性、整体性的考量，存在一定的“多即是好”的倾向。此外，除了IP之外，如何在创新项目以及体验上加快赶超国际水准，同样是海昌等国内主题公园公司需要思考的关键性问题。
除了在自有的公园里落地IP主题馆之外，海昌还在积极拓展其他落地渠道，并且将优先在其他景区、公园、商场等人流汇聚区落地其拿下的IP，仅2023年上半年，海昌便预计将在非自有景区落地至少2个主题馆。而一年多来与众多IP方的战略合作，或许正是海昌开拓自身新业务模式、为其未来成为以海洋文化和IP运营双核心驱动的综合性文旅运营平台打下基础的重要一步。
