文｜网经社B2B与跨境电商部 孙琦

审稿 | 勇全

4月17日消息，深圳大卖赛维时代科技股份有限公司（以下简称“赛维时代”）近期在其招股书中披露了该公司2022年的业绩以及2023年第一季度的业绩预测情况。

招股书显示，2022年赛维时代营收49亿元,亚马逊占比近九成，利润下滑近五成，较2021年同比下降11.78%；归属于母公司股东净利润为1.85亿元，同比下降46.76%；扣除非经常性损益后归属于母公司股东净利润为1.72亿元，同比下降46.26%。

2022年营收49亿，利润下滑约五成

招股书显示， 2022年赛维时代营收49亿元，较2021年同比下降11.78%；2020年-2022年，赛维时代实现营业收入分别为52.53亿元、55.65亿、49.09亿元元，对应净利润分别为4.51亿元、3.48亿元、1.85元。总体来看营收较上年是下滑的，利润下滑约五成。

2021年，公司营业收入同比增长5.93%，2022年，公司营业收入同比上年同期下降 11.78%，归属于母公司股东净利润同比下降 46.76%，扣除非经常性损益后归属于母公司股东净利润同比下降 46.26%。

对于净利润下滑的原因，赛维时代表示2022年第二季度以来上述不利因素出现一定程度的缓解迹象，但若国际物流价格上涨、阶段性因素助推的境外线上消费高峰回落、汇率波动等不利因素持续存在或恶化，或未来出现国际贸易政策和行业政策不利变化、募投项目建设未达预期、公司不能继续保持竞争优势等情形，公司将面临经营业绩下滑的风险。

经营高度依赖亚马逊，“未来命运”身不由己？

赛维时代主要依靠 Amazon（亚马逊）、Wish、eBay、Walmart 等国际知名第三方电商平台进行产品销售。从销售额来看，赛维时代收入主要来自亚马逊，赛维时代在 Amazon 平台实现的销售收入（包括 Vendor Central 模 式）分别为 19.67亿元、36.82亿元、47.59亿元和 19.45亿元，占主营业务收入的比例分别为 68.33%、70.12%、85.55%和 88.79%。

目前，Amazon 平台对平台卖家的监管较为严格，平台政策相对复杂且更新迭代较为频繁，并且 Amazon 平台对其平台政策的解读和具体执行尺度具有最终解释权和较大的自主权。

对此，赛维时代表示，虽然公司目前采用的多账号经营模式并不违反 Amazon 平台现行有效的禁止性规定且报告期内公司并未因该多账号经营模式受到 Amazon 平台关闭店铺的处罚。但是，公司不能完全排除未来 Amazon 平台以及其他第三方电商平台可能会在未事先与平台卖家进行必要和充分的沟通的情况下，突然改变平台规则或对公司多账号经营模式合规性提出质疑甚至否定公司多账号经营模式的风险。同时，赛维时代也坦言，公司可能面临营业、收入和利润规模大幅下滑的风险，从而对公司整体经营业绩造成重大不利影响。

据亚马逊《多账户政策及指南》，亚马逊卖家所拥有的所有销售账户都要遵守相关准则，若其中任何一个账户被停用，则很可能所有账户都会受到波及。这意味着，对于坐拥超过600个亚马逊账号的赛维时代而言，一旦个别账号出现违规，则其余账号都会面临风险。

报告期内，公司第三方电商平台销售收入占主营业务收入的比重分别为79.03%、90.26%及 93.06%，是公司主营业务收入的最主要来源。其中，Amazon销售收入占比报告期内呈现逐年增长的趋势，2022 年占主营业务收入的比达88.93%，为第三方电商平台中最大的销售渠道，也是公司“品牌化”运营的主要平台。公司根据平台特点及市场需求进行品类开拓和产品优化，推动品牌溢价能力和知名度的持续提升，在部分细分品类通过品牌矩阵实现多层次布局，对消费者实现交叉覆盖，获取相应品类更高的市场份额，促进平台收入的持续增长。

Wish、eBay等平台主要发展非品牌的综合品类产品。随着“品牌化”转型的推进，公司逐渐缩减了在此类平台的投入，上述平台报告期内收入规模占比呈现下降的趋势。

自营网站以精品化运营为核心，旨在定位目标客户群体的需求并匹配开发相应的优质商品并提供优质的服务。2021年以来，公司自营网站销售额较2020年出现了较大程度的下降，主要原因为公司转为海外仓发货的模式，削弱了自营网站及时捕捉市场需求及迅速响应的优势，新品测试及非品牌类商品销售收入减少，最终导致了自营网站整体销售规模下降。

赛维时代的“迷你SHEIN"营收模式

公司以全链路数字化能力和敏捷型组织架构作为基础平台，为实现平台化快速反应能力奠定基础。在数字化能力打造上，公司通过贯穿产品研发、供应链、品牌孵化及运营的信息流闭环架构，实现跨境零售全链路数字化能力；在组织架构搭建上，公司通过“小前端+大中台”和“阿米巴”组织架构满足公司多品类业务模式需求，实现多维提升。

在销售端，公司基于跨区域、跨平台的销售网络，构建品牌矩阵支撑的多 品类延伸能力。目前，公司销售渠道主要为 Amazon、Wish、eBay、Walmart 等 第三方电商平台以及 SHESHOW、Retro Stage 等垂直品类自营网站，线上营销 网络覆盖美国、德国、英国等多个国家和地区。

在供应链端，公司通过优质的供应商生态及遍布全球的仓储物流体系，结 合自研的服装柔性供应链系统，实现产品的高效供应。在供应商生态搭建上， 公司通过结合全链路数字化能力和多层次、动态的供应商管理体系，能够持续、 及时地向市场推出不同品类且兼具时尚、品质及高性价比的商品。

张周平表示，当前，在经营渠道分布上，赛维时代虽在亚马逊、Wish、eBay、Walmart等第三方电商平台均有布局，但亚马逊平台是该公司主要的营收来源。2019年至2021年，赛维时代在亚马逊的销售收入占总营收的比例分别为：68.33%、70.12%和85.55%。三年来，在亚马逊平台上的比例不降反升，在单一平台上比例过高，过度依赖亚马逊给公司未来发展带来了较大的潜在风险。

从去年开始，亚马逊对于中国品牌正在不断加强监管措施，“封店潮”震惊整个跨境电商业界，也给包括有棵树、泽宝等在内的大卖家带来了较大的影响，赛维时代虽然未在此次“封号潮”中受到影响，但由于其旗下拥有数十个品牌，后续仍然存在受到冲击的可能性。

“受亚马逊“封店潮”以及疫情影响下的物流受阻、海外消费者网购消费有所消退等因素影响，跨境电商行业可以说是处于转型阵痛期。赛维时代IPO从2020年12月获受理以来，经过了罕见的四轮问询和一次落实审核中心意见才迎来过会，可谓经历了一波三折，如后期进展顺利的话，赛维时代或将成为国内跨境电商行业第十一家上市公司。”张周平称。