轻松月入数万上十万,弹幕互动游戏到底是风口还是骗局

弹幕游戏为何如此“吸金”?

 |  游戏茶馆

文|游戏茶馆 小猪

近期,直播弹幕互动游戏的热潮又被炒起来了。

“新手轻松起号,日入上千不是梦”

“弹幕游戏超能挣,直播一天赚1W+”

“转型做弹幕游戏直播,主播1个月收入顶过去1年”

……

这类极具吸引力的文案,在抖音、朋友圈随处可见。那么弹幕游戏到底是不是真能平地起高楼,带着主播和游戏厂商一起,在直播间疯狂揽金呢?带着这个疑问,茶馆有幸联系到多位已经入局的大佬,聊了聊其中的机会和猫腻。

01 什么是直播弹幕游戏?

相信在各种网络信息的洗礼下,大家现在对直播弹幕游戏这个概念一定多多少少有所了解。简单来说,弹幕游戏就是指观众可以通过弹幕、送礼物等互动操作,控制直播画面中的游戏内容的一种直播方式。

现在普遍认为,这种互动玩法最早开始于2014年,某澳洲程序员在Twitch上发起的一次名为“Twitch Plays Pokemon ”的网络实验。该程序员在Twitch直播间挂载游戏《精灵宝可梦 红》,并通过观众输入的“上”、“下”、“左”、“右”、“A”、“B”、“Select”和“Start”八种指令,来控制游戏的进程。

这种混乱且新颖的游戏方式,一经上线便收获了巨大的成功。据统计,这场实验性直播不仅收获了上千万次观看,还吸引了超116万名用户参与游戏互动,共收获了数百万级别的指令,同一时间平均有8万人一起操作这款游戏。2016年,Twitch为这类直播玩法单独设立了一个分区,叫做“Twitch plays”。

在此后的几年时间里,越来越多直播平台和游戏厂商入局,同时这种极具观众缘和变现潜能的弹幕互动玩法,间歇性冒出一个爆款,并一再引起人们的关注和讨论。“仅在国内,这种玩法就已经火过好几轮了。”关注弹幕互动赛道多年的开发者老王告诉茶馆。

虎牙可以说是国内最早一批主动尝试弹幕互动玩法的平台。据虎牙前员工Y先生透露,虎牙很早就已经开始探索,常规直播形式之外的其他互动途径。此前,虎牙曾面向西语地区打造了一款游戏交友软件《POKO》,并且在该软件中设计了弹幕互动的小游戏玩法,也就是《战争冲突》的前身,但是在2020年前后,由于疫情等客观因素的影响,加上宣发不够,当时主播和市场都不太适应这种玩法,这个项目最终被遗憾叫停。

不久后,游戏直播可能会侵犯游戏厂商著作权等法律争论尘嚣日上,还未与腾讯成功联姻的虎牙为了谋求生路,重新启动了原本被放弃的弹幕互动游戏项目,并重建团队,花费了大约一年半的制作周期,打造出了这款专门服务于直播场景的游戏——《战争冲突》。

《战争冲突》

这款身负重望的游戏最终果然没让项目组失望,据Y先生回忆,他在职的两年时间里,巅峰时期的《战争冲突》一个晚上可以创造数十万的流水。至今,该游戏仍在迭代和持续运营中。

另一款不得不提的弹幕游戏是脑屋科技旗下的《互动派对》,《互动派对》集合了推塔、设计、竞速等多种小玩法,主播可以在直播过程中选择玩法关卡,观众则可以通过弹幕或礼物等操作,帮助或阻止主播通过关卡。

《互动派对》

2021年10月,脑屋科技在快手、B站、虎牙、斗鱼四个平台,共邀38名主播对《互动派对》进行了试玩。在本次试玩过程中,弹幕互动玩法再次在直播互动量和收益方面,表现出了极强的增长效果,据官方统计的数据,参与试玩的主播同时段单小时弹幕量增长了1803%,同时段单小时礼物收入增长也高达484%。

同样在2021年,《修勾夜店》一夜爆火,从抖音到B站,卷起了一场“云蹦迪”热,并至今为其制作人修勾夜店老板的B站账号带来了超90W个粉丝。

而原本以“骗氪”的名义封禁《召唤悟空》、驱逐《修勾夜店》的抖音,也终于在2022年底,上线了第一款“小玩法”,进入弹幕游戏赛道,并在短视频平台上带起了新一轮的潮流。

02 抖音小玩法正在成为新潮流

相较于游戏产品,抖音更愿意将弹幕互动游戏称作“小玩法”。据官方定义,小玩法指的是“基于抖音直播场景的新型实时互动内容”。

此前专注于游戏开发,如今正在尝试弹幕游戏的广州跳跳兔的制作人阿科认为:“无论是玩法逻辑还是商业模式上,弹幕游戏的确都与传统游戏之间存在很大的差异。而对于抖音来说,或许他们还是想将这种互动玩法作为平台直播生态内容的一个补充,借以丰富平台直播内容的丰富性,所以才一再向开发者强调其定位是‘互动小玩法’,而不是‘游戏产品’。”

但从最终呈现出的效果来看,小玩法和我们在前面提到的其他平台的互动游戏模式基本一致。以极具代表性的《森林派对》为例,用户只需要在弹幕中输入“红”或“蓝”指令,即可加入相应队伍,点赞或刷礼物就可以召唤出浣熊、奶牛、野猪等大怪,增强我方攻击力,冲击敌方大龙,哪一方先将对方的大龙血条清零,即可获得胜利,赢得对应的积分奖励。

老王表示,相较于其他平台,抖音更重要的变革是联合游戏厂商和主播公会,形成了相对比较完善且具体的商业循环。其中游戏厂商提供创意,打造具体的玩法内容,抖音作为平台方,对玩法内容进行审核,为小玩法提供直播生态,达到一定资质要求的公会,则可以为旗下的主播申请报白,获得挂载小玩法的授权。

而且为了保证商业循环的稳定性与可靠性,抖音还对三方收益分成做了十分详尽的规定:平台侧将获得直播收益的50%,厂商可以分得礼物总流水的8%,作为厂商服务费,公会和主播将分得剩下的42%。

开发者一般拿8%,图源:抖音开放平台官网

今年年初,在平台支持和可观数据的鼓动下,越来越多游戏厂商和游戏主播涌入了抖音小玩法赛道。那么这个传说中的“风口”,是不是真能“将猪吹上天”呢?

03 主播能不能靠弹幕游戏一夜暴富?

为了赶上平台支持的这波红利,游戏公会招募弹幕游戏主播的声量格外大,新手兼职好上手、日入万元不是梦等宣传口号,让人很难不心动。但是小心,如果你真的信了,那就可能要中套了。

某弹幕游戏主播公会商务小B告诉茶馆,有不少人吃了公会的暗亏。由于平台规定要求,现在个人主播必须加入公会,在公会的管理下才能申请小玩法报白。于是,很多不太正规的机构,打着公会的旗号,忽悠很多没有直播经验、一心想赚钱的人签署入会合同。

然后,他们就可以利用合同,直接赚你一笔保证金。小B说,尽管他们会告诉你,这个保证金在你达到一定的开播时长之后,就会返还给你,但实际上,这笔钱一般都会被他们以各种话术扣留。

小B还表示,现在有许多公会都存在“宽进严出”的现象,他们可能会声称自己不仅不收取保证金,还不要直播分成,只要你有电脑、能露脸,就能签合同,开播挣钱。但是他们会在合同当中注明,在没有底薪的情况下,你在三年、五年内都不能去其他平台开播,去了就是违约;而且在你提出退会的时候,他们会以各种离谱的理由,判定你已经违约,要你赔偿违约金。

当然,并不是所有公会都是不合规的,也并不是说弹幕游戏就是一场骗局,但主播想通过弹幕游戏挣钱,一定是存在一定的门槛的。

首先,大家必需清楚,不是所有公会都拥有弹幕游戏报白的资格,只有公会达到一定的资质和体量(主要以公会累计收益音浪、旗下主播数量和直播时长为标准)才能够向平台申请报白权限。

其次,所谓“零门槛入门”肯定是无稽之谈,真想通过弹幕游戏直播挣钱,主播个人能力一定是不可忽视的关键。成都某直播基地负责人大熊哥说,截至3月底,他们基地一共有20多个主播专门做弹幕互动游戏直播,成绩最好的主播一个晚上播四五个小时,挣到二三十万并不难,但这主要还是靠主播的能力得来的,会不会煽动直播间气氛是影响礼物收入的最直接因素。为此,他们还专门邀请了专业的老师,为新签约主播准备了为期3到5天的直播课程。

Y先生也表示,他在虎牙的几年时间里,几乎没有见到过靠着弹幕互动游戏,成功实现从零起号的主播。他觉得,弹幕互动游戏的吸粉效果并不会比秀场或其他直播形式更好,尤其是在账号最艰难的冷启动阶段,主播难以与观众建立情感连接,观众同样难以有耐心陪着一个主播从头开始成长。就算是真有能力从零实现飞跃的主播,换成能够展示更多个人魅力的其他直播形式,没准会成功得更快一些。

04 游戏厂商能不能用弹幕游戏发家致富?

对于开发者来说,通过开发弹幕游戏发家,也并不简单。

其一,开发思维转变难。正如阿科所说,弹幕游戏和传统游戏相较,在玩法和平台推送上有极大的差异,因此绝不能用传统游戏的思维去做。Y先生深以为然,他说在互动游戏过程中,游戏参与者主播和观众的视角都有很大的变化,主播失去了对游戏内容的全盘掌控权,而观众的游戏主角视角也由“我(本人)”转变成了“他(主播)”,如何通过游戏内容设计的方式,协调好双方的游戏体验,增强双方互动,是游戏开发者需要解决的关键难题。

《互动派对》主创之一王强,曾举过一个很生动的例子,他说他们团队在设计玩法的时候,是从互动场景出发,而不是核心玩法出发,就像“喝酒”一样,人们获得乐趣的关键在于推杯换盏这个过程,而不在于喝酒本身。

《互动派对》中的无限攀爬玩法

其二,平台审核难过。扎根在直播平台上的弹幕游戏,十分依赖平台决策,但是如今,在弹幕游戏商业化探索的早期阶段,平台对于产品把关必须十分谨慎,才能让这条商业链路更稳固地走下去。

如今抖音弹幕游戏过审率仅有1/10,不少游戏都被卡在了审核阶段。老王说,如今,游戏厂商为了过审,除了严格遵守平台官方公布的题材、玩法、数值等规定,同时已经开始卷美术和创意了。

据阿科所说,目前,最火的、最能赚钱的是对战类玩法,正因如此,越来越多类似产品提审,平台对这种产品的把关也就更加严格,画风更新颖、玩法更新的产品应该相对会比较好过审,但产品收益的不确定性也提高了。

同样地,随着弹幕游戏赛道开卷,产品开发成本也出现了显著提升的现象。阿科表示,早期一款产品成本大约可以控制在几万快钱以内,但如今已经需要15万起步了,甚至还有一些厂商能出到20到30万一款。

05 各大平台抢先入局,新赛道红利与风险并存

据了解,除了上文提及的抖音、虎牙、B站之外,快手、QQ、斗鱼、酷狗和YY等平台都已开启弹幕游戏玩法,且其中相当一部分平台,已经面向开发者推出了官方接口。可见,弹幕游戏作为一个新的直播形式,的确有不错的商业潜能值得挖掘,并且对于平台方来说,该玩法在提升直播生态丰富度方面,或许真有奇效。

QQ小世界也已经载入弹幕互动玩法

但对于开发者来说,入局弹幕游戏,则需要考虑更多潜在风险。首先,目前弹幕游戏已经发展了一段时间,但仍未出现一款现象级爆款,这难免会让开发者对前进方向感到迷茫;其次,在该玩法市场规模依然较小的现在,官方还未出台任何相关管控政策,未来如果出现相应政策,会对该市场的发展造成什么影响?这个问题也需要开发者们谨慎对待;再者,目前弹幕游戏的运营规则大都依赖平台,但部分平台推送机制会定期调整,这也会给这类产品的数据表现带来一定的不确定性。

综合来看,目前弹幕游戏正处于快速发展的红利期,在传统赛道中难以破局的开发者们可以入局浅做尝试,但茶馆不建议各位“将所有鸡蛋放在同一个篮子里”,尤其是这个风险性仍不确定的“新篮子”。

在尝新的同时,保证团队基础业务稳步进行,为创新业务的探索留一步后路,或许才是最稳妥的选择。