界面新闻记者 | 蓝丽琦

定制家居头部企业之一——索菲亚（002572.SZ）在4月9日傍晚发布了2022年报，也是9家上市定企中第一家发财报的企业。

财报显示，2022全年索菲亚实现总营收112.23亿元，同比增长7.84%；归母净利润10.64亿元，同比增长768.28%；基本每股收益1.17元/股，翻了8倍。截止2022年末，总资产缩减了2.98%至120.57亿元。

营收增长不到1成，但净利增长超过7倍，主要原因是索菲亚2021年曾计提资产减值超9亿元，其中绝大部分是恒大的应收票据和应收账款，因此上一年的净利润大幅下滑至1.23亿元。

2022年，索菲亚虽然也计提资产减值约1.6亿元，但相比上一年已大幅减少，在净利润大幅回升后，索菲亚将向全体股东每10股派发现金红利7元（含税）。

在去年家居行业遇冷的大背景下，索菲亚也没有强调开店扩张，更多的是强调店面整改、升级。索菲亚表示，目前已开设终端门店超过4000家，覆盖全国1800个城市和区域。

主品牌索菲亚拥有经销商1781个，专卖店2829家；米兰纳品牌共有经销商465个，专卖店338家；司米品牌拥有经销商615个，专卖店614 家；华鹤品牌共有经销商328个，专卖店319家。

上述4个品牌，索菲亚、米兰纳分别定位中高端和大众市场，司米、华鹤定位高精人群，在去年分别贡献收入95.09 亿元、3.2亿元、10.40亿元、1.69 亿元。从营收占比来看，主品牌索菲亚还是占绝对地位，贡献收入超过8成。

回顾2021年报，米兰纳、华鹤的品牌门店有所增加，但索菲亚、司米的品牌门店都有减少，其中司米的专卖店减少了508家，接近一半。

从细分产品的销售来看，衣柜营收创新高，首次超过90亿元，同比增长10.98%，但其占总营收比例还是超过8成；橱柜营收为12亿元，相比2021年还下滑了10.41%，占比1成；木门业务营收为4亿元，同比下滑5.26%，占比不到4%。

作为国内最早从衣柜起家的第一批定制企业，也是业内除去龙头欧派外的第二大企业，索菲亚较晚才入局橱柜、开拓整装大家居，也一直被业内诟病。从此次业绩来看，索菲亚的衣柜业务仍在提升，但橱柜业务的增长却不尽人意。

财报还显示，去年索菲亚橱柜产品的产销均出现下滑，销售量减少11%到15.9万单，2021年为17.9万单；产量减少19%到15.8万单，2021年为19.6万单。

索菲亚橱柜业务的主要收入来源于司米品牌。此法国品牌由索菲亚在2014年引入，去年正式成为索菲亚的全资子品牌。但该品牌对应的子公司——司米橱柜有限公司，去年营收9.19亿元，净亏损5455.99万元。

另一子品牌华鹤对应的子公司——索菲亚华鹤门业有限公司，去年营收4.75亿元，亏损443.31万元。回溯索菲亚的财报会发现，这家子公司从2017年开始就处于亏损状态，每年的净亏损金额1000万元到6000万元不等。

从品牌收入占比、子品牌公司业绩情况来看，索菲亚除了主品牌“索菲亚”外，目前还没有培育出其他能扛大旗的品牌。

所以，2021年推出定位年轻群体、高性价比的米兰纳，就被寄予了厚望。公司在财报中透露，米兰纳品牌的营收同比增长242.6%，翻了2倍，“相信在未来会持续成为公司业绩增长的新引擎。”

不过，对于2023年的经营计划，索菲亚表示依旧执行多品牌的策略，期望以各品牌的不同人群定位占领更多市场。

索菲亚今年能否改变内部“一超多强”的业态？起码得先打破主品牌占比超过8成的局面。