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黄牛安排3000个微信群抢票,上半年演唱会市场杀红了眼

整个演唱会市场一片繁荣,又一片混乱。

 |  娱乐资本论

文|娱乐资本论  西西弗

作为一个现场音乐爱好者,你最近有没有为看哪场演唱会而感到纠结?

3月25日,李荣浩“纵横四海”全国巡演在南京奥体中心体育场开始。当天南京最低气温10度,整个体育场还是坐满了观众;同一天晚上,林俊杰冒雨在香港中环海滨活动空间举办演唱会,粉丝们在雨中看演唱会;26日晚上,歌手老狼在北京凯迪拉克中心开启了“时光流转”演唱会,把粉丝们唱哭了。

短短两天时间就有三场大型明星演唱会。接下来,包括周杰伦、薛之谦、张杰、张韶涵、刘若英等一系列明星都将开启自己的全国巡演。根据媒体不完全统计,今年明星演唱会至少200场。

“没办法,市场需求在这里。之前定的演唱会一拖再拖,三年了,粉丝们都憋坏了,我们也想抓住这波报复性消费的机会,演唱会开的越早,在人气上越有优势。”一家演出商机构表示。

面对饥渴的粉丝们,明星艺人、演出商、黄牛,全部开足马力向前冲。

娱乐资本论了解到,有黄牛动用3000多个微信群一起抢票,周杰伦内场票价格飙升10倍;二线明星演唱会门票是票面价格两倍起步;观众买完又“被退票”的情况比往年更普遍;甚至火爆的演唱会市场还催生了中国新一代黄牛。

可以说,整个演唱会市场一片繁荣,又一片混乱。

有业内人士担忧,今年演唱会市场过于火爆,在消化之前存货的同时,也在透支粉丝们的消费能力。受消费大环境影响,这种火爆的情况不会持续太久,今年集中放量会后,明年市场将恢复至稳定期。

半个月前,黄牛越卖票越亏钱

三年了,粉丝们终于去现场看了明星演唱会。

3月25日晚上,当李荣浩开始翻唱《麒麟》的时候,全场沸腾。有一位五音不全的女粉丝全程跟唱《喜剧之王》,被周围观众拍下来发网上。视频评论区有人表示,980才买到的看台票,这位小姐姐现场唱了900,李荣浩唱了80,跑调并不重要,重要的是发泄,是疯狂。

如果单从一级市场的卖票和票面价格上看,其实很难感受到今年演唱会市场的火爆。毕竟,头部明星演唱会开票即售空是常态。根据摩天轮票务CEO 刘斅的观察,当下的明星演唱会票面价与2019年相比并无大变化,一般还是380、580、780、980、1280、1580等几个档次。

但真实的市场和门票交易情况,只有黄牛们才知道。

“今年演唱会市场火爆到超乎我们的预期,让我们措手不及。”一位大黄牛表示,大概半个月之前,只要卖票就会亏钱,不卖才能止损。原因是市场太火爆,所有演唱会票价时时在变,一直上涨。

黄牛手中一般只有10%的现票,其余90%都是有观众购买的时候,临时从同行手里调货。今年的情况是,他们上一秒刚挂在二手票务网站上一个价格,下一秒找到同行时,同行的售价比自己的标价还要高200多块。

“这种情况下,就没法按照票务网站上的价格卖给观众了,我们会把观众的定金或者是全票价格再直接退回去,就相当于我们违约。不然卖得越多,亏得越多。”

不久前,网上还流传一张微博截图,上面显示,自己做票务市场7年,都没有见过今年这样的怪现象。像李荣浩这样的二线明星,不仅票价一开场票价就得加几百,票价直逼一线明星。

一位广东的演出商认为,李荣浩虽然是二线明星,但今年他过去三年在社交媒体上积累了很高的人气,因此演唱会门票抢手也很正常。

李荣浩最近的《乌梅子酱》风靡短视频平台。“李荣浩的看台票能卖到1200多。”

高志从2017年开始做黄牛,慢慢做大,成为黄牛核心层的一员。现在高志手上的SKU很多,包括演唱会门票、茅台、潮玩等,几乎什么火抢什么。

“为了抢周杰伦的演唱会门票,我发动3000多个微信群一起抢。我会给里面的成员培训,教他们抢票。他们抢到票了之后,我不但返还给他们佣金,还承诺,今后他们要买的演唱会门票,我以原价出售给他们。这样他们就抢得很积极。”

高志表示,这两天,演唱会票价浮动没有那么频繁了,也敢卖了,自己筹集了300多万用来在各场演唱会之间调货。

“中国第一代黄牛其实是bigbang演唱会那时候诞生的,后来第二代黄牛是抢小米手机的那些人。过去三年,几乎没有大型演唱会,很多以前的演唱会黄牛都不干了,今年一下子这么火爆,又进来了一些新的黄牛。他们很可能就是中国第三代黄牛。”

谁是演唱会背后拿镰刀的人?

市场需求是今年演唱会爆火的原因之一。上述黄牛表示,跟整个大消费环境整体低迷的趋势相反,粉丝们的购买力非常强,不怕卖高价,就怕没票。“内地有些粉丝花上万元买票去香港看林俊杰的演唱会。”

除此之外,演唱会主办方以及演出商等整个演出链条上的集体推动,急于赚钱,也是整个演出市场火爆的重要原因。

过去三年,受疫情影响,演出市场尤其是明星演唱会,几乎是零演出,颗粒无收。不少演出商由于接不到业务,已经倒闭或者转行。

“好不容易市场恢复了,活着的演出公司需要赶紧开项目,赚钱,才能保住公司。”西安DAYS大圣创演空间主理人文路认为,从某种意义上来说,今年办一场演唱会是之前1.5倍甚至是2倍的成本。

大型明星演唱会一般是前半年就预订场馆,安排巡演路线。如果放鸽子的话,意味着之前做的一切筹备投入都打水漂了。之前有几位明星已经官宣要办演唱会,但都因为疫情耽误了。今年的演唱会自然也要把打水漂的成本补回来。

资金压力不仅仅来自于已经发生的成本,还来自对未来经济走势的预判。

从整个消费趋势来看,今年下半年甚至明年的经济形势都不甚明朗。各家消费品牌的营销预算也都集中在今年Q1,并从Q1到Q4依次递减。演出主办方们也是这样想的。办得越早,越有主动优势。

对于核心粉丝来说,不管票价多贵,不管在哪个城市,自己爱豆的演唱会一定要去看。但对于大部分想要去现场寻找情绪价值的路人粉来说,他们每年花在演唱会上的预算有限,而且,也没有固定喜欢的明星。

这样一来,谁的演唱会开得早,他们就会Pick哪一场,时间越往后拖,路人粉的兴趣就越小,票价和演出观众数量都难以保证。“尽快把观众们口袋里的钱搞到手,落袋为安方为上策。”一家二手票务公司中层表示。

快速回本的意图与一部分高企的演唱会成本叠加在一起,就全部都转嫁到了票价上。

如果按照大麦、猫眼等平台上公布的票面价格出售,一场演唱会的收入可能很难覆盖明星出场费,更赚不了几个钱。为了获得更高的利润,一少部分平价票给到正规票务平台后,其余的票都通过各种渠道,以溢价的方式转到了黄牛手里。

“主办方为了赚钱,会通过一个中间地带的人,把一部分票溢价后直接转给黄牛。这个人一般不露面,但是深受演唱会主办方信任,是主办方与一级黄牛代理之间的防火墙。”上述黄牛表示。

线下演出市场的火爆还能持续多久?

毫无疑问,不管是数量上还是票价上,今年都是线下演出的大年。

一位高频观演的年轻人表示,北京一场线下脱口秀价格都880元,一场livehouse演出的票价都飙升至1000多,开心麻花的舞台剧,年前票价380,同样的位置,年后就变成580了;上海一场交响乐团音乐会搭售周边一起卖票,价格高达1999元。

但任何事情都有AB面,火爆的线下演出的背后也有层层隐忧。尤其是演唱会市场,有行业内人士认为,当下演唱会的爆火在一定程度上会透支消费市场市场。

前述广东演出商表示,今年个人演唱会还是头部明星的主场,比如周杰伦、林俊杰、薛之谦、华晨宇等,但除此之外,一些新人也趁市场行情好来凑热闹,这样可能会“伤到”自己。

“头部歌手在作品上是有一定积累的,他们发过的作品可以撑得起来多场次的巡演。但是,新歌手作品没那么多,如果强行开多场演唱会,这样很难保证演唱会后几场的质量,也是对粉丝的不负责,很可能会引起脱粉。”

事实上,对于中小演出公司而言,今年也不是大踏步前进的好机会。因为演唱会市场出现一个新趋势,垄断性增强。

一些头部明星演唱会都有明星背后的经纪公司亲自操盘,它们与演出商的合作模式分为大包和小包。大包指的是,市面上资本实力强的演出公司主动与艺人经纪公司谈合作,要求演出多少场,并包下所有费用与落地执行;而小包指的是,艺人经纪公司找到各地的演出商分别合作单场演唱会。

过去几年,市面上能做大包的演出公司只有少数几家。它们可以一次性拿下头部明星的全国巡演场次,然后跟各地的头部演出商合作,小型演出商很难参与。

在聊天的过程中,有演出商表示,几年前,他们帮李荣浩做过一场二线城市的演唱会。当时整个盘子一共是500多万,但是票卖的并不好,最后只卖出去20%。无奈,这家演出商只得以场地有问题为名义毁约,赔偿违约金。

“这样一来,我就只赔偿前期的150万定金就可以了。不然票房收不回成本,强行开演的话,我们得赔四五百万。今年是不行了,高攀不起了,像我们这种级别的演唱会公司是拿不到李荣浩演出的。”

这家演出商表示,中小演出商今年其实应该谨慎一些,头部明星演唱会神仙打架,留给小明星演唱会的市场份额并不多,一旦操作不慎,可能就很难回本。“可能需要到明年,中小演出公司才能再试试机会,今年机会不大。”

在明星演唱会之外,线下演出行业更大的隐忧来自音乐节。

今年成都某些月份一个月就有6-7场线下音乐节,相比之下,像北京这样的一线城市一年大概有10-12场,平均至单月,每月约2场。明显看出,今年成都音乐节供给过于饱和。而当下音乐节同质化严重,观众看完一两场就知道大概阵容,区别只在于城市的不同。

“我们预测,今年下半年的音乐节市场会出现下跌的可能,要想脱颖而出,必须保证作品品质。所以,音乐节暂未列入我们的合作计划中。”文路表示。

历经今年虚火过后,演出终归要回归平稳发,或许那时整个行业才算真正上了一个台阶。

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