13日，我参加了利郎男装的活动，听到王良星先生讲述自己的创业体会与感悟，深有启发也颇为感慨。王良星先生一直是闽商圈里的一段传奇，他的故事，他的经历，或许不是直接带动了许多人做得如何成功，但是却深深影响了一批人，深化了一种风气。

这是我在闽南参会，开始得最早的一次，早晨8点，会场里几百号人就依次入座。互联网营销总监、品牌负责人、总裁，轮番发言。听着略带沙哑却富有诚意的演讲，想到一句话：“没有哪个老板是特别容易的”。这几年的经济发展呈现颓势，而利郎在服装行业整体下滑且国外品牌不断进入，国内品牌也在群雄逐鹿的当下，依旧保持着良好的态势。掌舵者或许就是其中重要因素。

王良星先生谈到，周围的企业不停地在更新换代，怎样才能够有一个屹立不倒的“赚钱模式”？一个成功的经营管理的赚钱方式，以前可以做5-8年，现在只能做3-5年。那也就是说，你一辈子需要转换几次跑道，而你又能够变换几次轨道？对于一个企业而言，人才的重要性是不言而喻的。

今天华为的成功，离不开他的人才战略。要把人才留住，才能创造未来。而留住人才，就需要有一个好的政策，一个好的政策才能催人上进。说起在某个国家的见闻与反思：“据说，有一个妈妈，他有三个儿子因抢劫而坐牢，她没有了经济来源，以此申请救济金。后来，她儿子回来了，救济金就没有了，她就叫儿子再去抢。”由此可见政策的重要性。一个不恰当的政策有可能造成犯罪率的升高。

而他在勉励经销商时说：“我们抓时机我们去努力去拼，你不可以不动，你不可以一副事不关己或者观望的样子，整个企业整个品牌与大家息息相关，我会先拼几年，但如果几年之后还有些人不长进，那我也会失去信心，那就只能散伙。”

有的人说话，就是那么的耿直简要，掷地有声。

一路走来，从起步时的两三台缝纫机到如今的上市公司，国内一流时装品牌。这中间经历了怎样的风雨与波折，这背后又有哪些值得深思的故事？

提起闽商，大家最先想就是“敢于拼搏”，与略为保守的中原文化有所不同，闽南人受到地理环境、人文风俗等的影响，逐渐形成了开拓、进取的风格。

利郎（中国）有限公司从最初的几辆缝纫机发展成为一个上市公司，成为“首个登上国际米兰时装周的中国品牌。”

我想，这一切都离不开“利郎”的掌舵者——总裁王良星先生。

专注时机，放手一搏。

“虽然皱纹已经爬到我的脸上，但我一直保有20岁心境，这让我充满创业激情。我的理想是把利郎打造成财富‘梦工厂’，让员工在这里过上幸福生活。我喜欢‘多则惑、少则明’的管理思路，企业想做大，必须明确战略定位，做到‘不用扬鞭自奋蹄’。”

——王良星

1、 启航，缝纫机的梦想

1987年王良星拿着打工攒下的1万多元，加入了大哥王冬星的服装厂，就在家里，靠着几台缝纫机，开始了这一生的服装梦想。

那一年利郎就赚了18万元，第二年是88万元，王良星说：“我一时都呆了，全家人几乎睡不着。”1990年的时候，利郎西服成为当时福建人结婚时新郎必备的服装。那时有一句流行的广告语叫做“给先生的情意”。

在最开始创业的这八年里，王良星抱着“就是为了过上自己想要的生活”这么一个简单的愿望，从“一手交钱，一手交货”开始了自己的创业之旅。

初尝甜头的他开始了漫无边际的想象，他开始考虑扩张，将触角伸向了其他领域，他开始涉足家具厂。但这一个决定让利郎陷入了前所未有的危机，由于资金链的断裂，当时的利郎面临倾覆之虞。

“资金链断了，石狮的布行一听说是我们进货，连一两万元的布料款都不肯赊。全晋江的人都说我们要倒了。”1997年的痛楚，王良星至今没齿难忘。这就是后来王氏三兄弟在上市之时，为何会立下“专心、专业、专注、专一”做好服装承诺的缘由。

这一次的波折也让王良星开始反思，怎样才能够真的做好服装？这十年的创业，虽然利郎品牌在市面上销量不错，知名度也还算过的去，但是缺少美誉度与信任度。这让王良星很是苦恼。究其原因，正是一个企业的品牌问题，这十年的发展虽快，但缺少一个清晰明确的品牌定位，还是停留在简单的生产中。

王良星认为，品牌应该是有生命、有思想、有灵魂、有自己的主张和自己的个性，不是说有了知名度，就有了品牌。

找到问题后，从1997年到2000年这个阶段，利郎请了很多专家重新制定企业的战略目标，研究了走品牌经营的道路，业务也从做批发转到连锁专卖和品牌经营，从单一的西装做到整个男装系列，但依旧面临着重重挑战。

2、思考，锻造男士商务休闲品牌

随着同质化竞争越来越激烈，新派服装势力的崛起也带动各地形成自己的批发市场，石狮的批发业务也没落了。那时的王良星还是在闷头做西服，销路很不好，到年底只好抛货，眼睁睁地看着一堆钱最后变成了一把钱。

从2000年到现在，王良星笑称自己一直在“悟”。他说，体会最深的就是，“让你成功的某一个商业模式可能有一个周期，也就是五到八年，你没有与时俱进的话，风光一阵子就会被淘汰。”

这段时间里，他想到，如果要在众多的服装企业里分得一杯羹，仅仅是建立个品牌是不够的，还要再往下走，往细了走，把自己的品牌和其他品牌区分开来。

意识到这点后，他常跟各种各样的人聊天，去碰撞，去悟。

在摸索出路的那段时间里，王良星认识了一个北京的营销专家朱家春，在相互熟悉了之后，又因为一些其他的原因找了一些别的营销专家请教，因了这个原因，当他再到北京拜访时候，这位有些愤慨的教授就坚决拒绝他走进家门，吃了闭门羹的王良星就蹲在教授的门口抽了半包烟。当朱教授再次开门的时候发现，这小子还赖在门口不但没走，还在制造“污染”，没办法，就把他叫到了屋里，重续前缘。

王良星先生说，“我读的书不多，唯一的办法就是弯下腰向别人学习。过去的经历告诉我一定要敢当孙子，才能学到东西─不当孙子就不能当爷爷。”

在香港时，注意到香港人很少穿西装打领带，都比较休闲，而国内市场的正装就显得有些束缚了，于是他开始思考怎样做到“既放松却又不放纵”的服装。

当时，福建、广东主要做休闲服，浙江、江苏都做正装，我就想到做中间路线，把休闲的往正装靠，把正装的往休闲靠，取个新概念叫“商务休闲男装”。

没人这么干过，很多人都觉得这个提法不伦不类。

但“简约而不简单”的利郎就这么出名了。　3、真诚，聚拢大量人才

利郎副总裁胡诚初的办公室里，挂着一道“诚信如初”的横幅，而总裁王良星的办公室里挂的则是一张约2米长的白纸，王良星掸一掸烟灰，笑道：“一直都是这样，含义怎么理解都行。”

曾经接触过王良星的一位人士介绍，王良星跟客人握手，都是双手迎上去，态度非常谦卑。王良星自称胸中墨水不多，因此挖人和留人不仅是爱好，也是一种必须。

王良星挖胡诚初大约用了8年的时间，可能是费时最长的一个。胡诚初是上海人，在福建当兵18年，夫人是晋江人。转业后，胡诚初回到上海当铝制品厂的厂长，还要经常回福建看看。从1989到1990年开始，王良星开始游说胡诚初到利郎，一直到了1998年，胡诚初觉得在国有企业无法实现理想，敲王良星再次到上海登门拜访，王良星的诚意最终还是打动了他。

1998年的利郎，虽然每年有1200万元左右的销售额，但库存就有880万元，胡诚初把库存处理掉后，开始革新利郎的人员构成，他到贫困山区生源比较多的黎明大学和福建经济管理干部学院招了100多名大学生，正是靠这些人，利郎建起了货品配送中心，把库存率从34%降到了4%，差点拖死王良星的高库存在胡诚初来后，不再是大问题。

现任利郎总时装设计师的计文波曾经获过多项服装设计大奖，服务过众多企业，但是能留住计文波的企业并不多。2001年，王良星准备大力推广商务休闲男装，“简约不简单”的广告语和代言人陈道明都准备停当，就差能诠释广告语的设计师，因为没那么多钱挖他到利郎，只能以顾问的形式请计文波出谋划策，而计文波则不计报酬给王良星干活。6年后，计文波正式到利郎任设计总监。

王良星挖人在行，留人手段也很高明。利郎上市之前，分管品牌的副总裁胡诚初、分管营销的副总裁潘荣彬等人一共分得了23.5%的股份。利郎的一位高层表示，王良星在挖人的时候，有的年薪高达300万，眼都不眨一下。同时，他还有一句经典名言，那就是“宁可错挖一千，不放高人一个。”

4 、管理，让企业更加优化

现在不提“以人为本”的企业很少，但真正让员工“当家做主”的企业却很少。

2002年，福建省晋江市曾组织48位企业管理者到北京大学学习，那次学习经历让王良星至今难忘，也为他率领中高层管理者来清华大学学习打下了“伏笔”， “我们做了这么多年，在企业原始积累和市场开拓的道路上，已经积累了一些经验，但缺乏管理规范，而通过学习，可以让我们更好地把管理规范化。”

王良星说，“在北大学习的时候，一个教授讲了个寓言故事，其道理就是怎么想办法让我们的员工和经销商睡不着，他们都睡不着，我们就睡着了，也就是说，公司管理者应该懂得如何把具体的事情‘分权’。那次学习让我悟出了怎么把利郎的事情‘分权’，怎么把权利和金钱分给员工和经销商、分给合作伙伴。这是个很大的收获”。

“正是由于这种机制，让每个利郎人都看到了自己的前景，一方面是压力，一方面是充满激情”。按照他的估计，利郎现有的2000多名员工中，已经有了上百名百万富翁。

“只要我们诚心诚意地对待员工和经销商，他们再诚意对待顾客，没有什么事情做不好。别人都很奇怪为什么进入利郎的人工作都像发疯似的，这是因为他们体会到了在利郎工作可以为自己创造更美好的生活，而不是为我们打工。”他说，自从实现“分权”后，利郎的年销售收入从几千万元上升到了6亿多元。

王良星先生说：“我们要让每个利郎人都有当家做主的感觉。我们要充分信任员工，你能做什么职务，能拿多少钱，就看你的能力。实际上我们是在用梦想引导员工，所以我常常说利郎是一个造梦工厂。这是一个可以实现梦想的企业，我们欢迎敢于做梦敢于奋斗的人加入我们的团队。”

正是这样的创业精神，激励着一代又一代的利郎人抓住时机，勇于拼搏，让利郎不管在国内市场，还是国际舞台，都能够大放光芒。最后，借用利郎总裁王良星先生在回答成功与豪赌关系所说的，“作为一个有志向的人，一定要有梦想，在最困难的时候没有梦想就没有未来。”祝愿我们都能够坚持梦想，无愧于己。