创立金山的不是求伯君和雷军,而是他

真正创立金山的是他们背后的另一人——张旋龙。

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提起金山,大家会不约而同的想到求伯君、雷军。而真正创立金山的呢,却是他们背后的另一人——张旋龙。因为他创业于80年代初,也算是IT行业比较早的人物。所以就做为首期我们草根说事《IT创始人》节目开讲的人物。

故事的开头,得从张旋龙的父亲开始讲起。张旋龙的父亲叫张铠卿,生于毛里求斯,属于华侨吧。亲戚大都在国外,所以他们的很多东西都是进口的,家里还雇佣保姆。早年张旋龙的生活是非常让人羡慕的啊!

张旋龙的奶奶因在香港过世,他的父亲去香港继承遗产。去了之才发现奶奶的财产几乎被亲戚都分掉了,他父亲只好在香港落脚,白手起家,从头做起。行过医,还养过鱼,卖过服装。但都没做成,再后来,开始做“芯片”生意,事业才开始走上正轨。这是后话~

我们远在内地的主人公呢是不知道他父亲的状况的,准备去香港投奔他父亲,实现文革时未能实现的“大学”梦,准备去香港读大学。等去了香港才知道,理想与现实的差距,原来他父亲蜗居在10平米不到的小房间。之前张旋龙的父亲回过老家一趟,衣着光鲜,出手阔绰,这让张旋龙以为他父亲在香港发了财。可怜天下父母心,出门在外,谁不是报喜不报忧?

张旋龙的“大学梦”最终没有实现,但他没有抱怨。第二天就到亲戚的皮箱厂上班了。“从扫地到车床、刨床,什么都做。”每个月的工资是550港元,从早上开始到晚上工作12个小时。虽然在香港初期,工作和生活都很艰辛,但是张旋龙适应的比较快。并且对于在香港这样陌生的地方,如何能获得尊重,张旋龙还领悟了:“第一要学会赚钱,第二要学会打扮自己,最后是看做什么事情。”

80年代的香港

在80年代初的香港,正直香港经济黄金的十年。内地因素成为推动香港经济发展的最主要的外部因素,香港的制造业大部分转移到内地,各类服务业得到全面高速发展,实现了从制造业转向服务业的第二次经济转型。比如毗邻香港的珠三角,有越来越多港商开的工厂。东莞,因为地理优势和人工成本低,开始汇集一大批港商办厂。比如东莞的常平镇、樟木头镇,就有小香港的称号。在那个物资匮乏的年代,可谓处处有商机啊。香港当时作为特殊的城市,因为其环境,很多胆大的、敢闯的人,都拼博到了第一桶金。而当时在咱们内地,情况则比较不客观。当时做买卖,会被扣上“投机倒把”,改革开放才刚开始。这也不难怪人家港商,比咱们内地积累的更快,走的更远。

90年代末的东莞镇区已媲美地市级水平了

张旋龙有个弟弟,叫张小龙。他从捡来的一份报纸上看到导游招聘的广告,月薪一万。月薪一万,在当时可是不得了啊。在这里,主播打个岔,80年代初,咱们国内的工资水平在60多块钱,年薪约700多。万元户是当时大家人人向往,人人憧憬的目标。万元户是个什么概念呢,如果按照工人月收入90,教师月收入50计算,1万元相当于一个工人不吃不喝10年的工资,一个高中老师不吃不喝16年的工资。可见在当时,不同环境,收入的差距不是一般的大。

回到这个导游的事,做导游要会多种语言,比如广东话,英语,普通话。而张旋龙,白天在工厂上班,这是求生存,晚上还到夜校读英文,这是求发展。于是张小龙建议他哥张旋龙可以去试一下。网上有说这里的张小龙,是日后威震江湖的微信之父,有待考证啊~~

张旋龙有说有笑的性格,让潮州老板认可他适合做导游,面试通过后他开始做学徒,不久就获得带团的机会。一次,张旋龙有幸带了一个马来西亚很有钱的团,这个团买了几十万的东西,回扣了好几万块。月入万元,在当时绝对非常的吃香。相当于现在年薪百万啊,这也让张旋龙完成了自己的原始积累。在他接下来的事业中,起到很关键的因素。

80年代初,西方国家依然用“巴黎统筹委员会协议”限制中国的技术进口。张旋龙的父亲因一些关系,可以从国外拿到芯片。前边有提到他行过医、卖过服装都没做成,他开始利用自身优势,开始做“芯片”生意,而他的事业,也因此开始走上轨道而辉煌。当然,这里边一大功劳是张旋龙。

张旋龙父亲的芯片最早是卖给了株洲电子研究所,研究所用这些芯片做成了机器。这款机器后来被写进六届人大政府工作报告,报告号召全国科研单位向株洲电子研究所学习。可以说这次举动,有非常好的口碑宣传,后来连中国国防科工委,都找张旋龙的父亲,让他通过私人关系从美国带芯片,然后带进大陆。这些芯片用在了潜艇、卫星等方面。后来这些人就对张旋龙的父亲讲:“老是从你这拿芯片也不是事,你还不如成立家公司,我们从你这买。”香港金山公司由此在张铠卿的出租房诞生了。“金山”的名字,就是从他名字中的“铠”字拆分而取的。我们的主人公张旋龙,至此放弃了导游工作,开始协助父亲经营金山公司。

香港金山公司当时才10多个人,除了芯片、还代理苹果电脑,显示器,IBM的电脑。以及兼容机,可以理解为组装电脑。当时的品牌机,比如IBM要3万多,长城也要2万多。所以这个兼容机市场还是很有空间的,金山生产的电脑比市场上的要便宜一半以上,当时是1万多块。价格上有优势,销量还是非常不错的。

1984年,张旋龙来到北京的中关村。算是第一个来北京中关村做生意的港商了,前边有提到,香港金山公司是做芯片的,与不少国字单位合作。有公信单位背书,招牌还是很吃香的。加上80年代港商,代表着有钱,高大上啊。那时候的港商、外商到哪都是热烈欢迎的对象啊。

张旋龙在中关村最终选择了一家叫“四通”的公司进行合作,后者做为金山电脑总代理。之所以选择四通,主要因为张旋龙觉得这家公司与其它公司不一样,比较细心,会把电脑拆开来看,比如哪张卡是真的,硬盘是什么牌子等。从销售技巧来说,熟悉产品的销售才是一个好销售,这也不难怪张会选四通公司了。

之所以提这个四通公司,是因为它就是后来投资了新浪网的“四通立方”。这是后话了,我们在新浪网创始人这一期再聊聊。有关四通的更多介绍,大家可以自行百度。

当时流行的四通文字处理机

香港金山在选择和四通合作后,张旋龙经常去四通那。有一次去四通,被人拉着看一样东西。原来金山电脑的金山汉卡LOGO换成了四通汉卡,大家可以理解为现在的贴牌,比如服装的贴牌,换个标签就是一个新品牌。而改这LOGO的人,就是日后金山公司的灵魂人物,求伯君。

当时求伯君这一举动,成功引起了张旋龙的注意。张觉得这是一个人才,后来在一次展览会上,一批电脑的BIOS有问题,启动不了,求伯君一个通宵就搞定了。这更让张相信求伯君是个技术天才!

当时的电脑市场,开始有HP等大公司进入。张旋龙于是停掉了兼容机业务,一是在生产流程等工艺上,与大公司有差距。二来,也不想因为质量而影响信誉和品牌。停了组装电脑业务后,张旋龙想开发软件。为什么开发软件,张旋龙说:做出自己的软件,才是卖自己的技术。但总是卖外国的东西,就始终是个代理,是老二。我想当当老大!

开发软件需要人才,于是张旋龙想到了求伯君——这位在计算机表现出出众的天才,求伯君被说服加盟了香港金山,并建议做汉卡和文字处理软件。至此,张旋龙改变了求伯君的未来。求伯君也开始敲写中国软件史光辉的一页;当然,像求伯君这样的天才,即使没有碰到张旋龙,也一定会在别处展露光芒。

提到汉卡,想必大家有些陌生,不知道啥玩意,其实主播也不知道是啥。百度了下,可以简单理解为能处理中文,打字排板的便携U盘。只不过当时是以卡的形式,插在主板的卡槽。

当时的个人电脑,打印机如果想打出汉字是不行的,因为功能少,配置低。不像咱们现在的配置,动不动内存就8GB,硬盘几个TB。当时呢得装上这个汉卡。当时的比较出名的汉卡有联想汉卡,金山汉卡。

有了目标和计划,那当然是开干。张旋龙在深圳,给求伯君租了个酒店,求伯君开始在深圳这个酒店专心写软件,有点像闭关,不出门,饿了就吃方便面,困了就睡。对于工作和兴趣的热爱,求伯君的肝炎发作了三次,甚至把电脑搬到病房里写代码。对程序如此专注和热爱,才会有WPS这么一款中国造的文字处理软件。

WPS最早的版本

当时金山的汉卡做出来后,仅通过口碑,一年就卖了3万套,一套2200块钱。在当时的90年代初,2200块可不是小钱啊。足以见当年科技公司的吃香,也让大家看到了汉卡这个比较丰厚的市场。在这个时间,日后著名的企业家——史玉柱,开始白手起家.就是这个汉卡。有关史玉柱的故事呢,我们会在之后的节目里提到,就不在此转移话题。

汉卡的火爆,让金山公司赚的盆满钵满。但是在1992年的时候,香港金山却与方正合资了,公司变成了方正香港公司,于1995年在香港上市。成为香港第一家以中文计算机软件为主业的上市公司,之后张旋龙担任方正总裁,在他的努力下,方正的业务遍布国外。

香港金山与方正合资了,张旋龙没有忘求伯君,不然也不会有之后的事。他把软件分拆出来,交给了求伯君动作。并且让求伯君在珠海新成立一个金山,求伯君也从深圳搬到了珠海,就在莲山巷8号写程序。张旋龙在珠海为他买了一套价值200万元的别墅,作为对求伯君为香港金山巨大贡献的奖励。在这里求伯君完成了WPS的最后代码。此后,金山将近20年的发展历程中都将重要研发力量放在了珠海。

风景秀丽、气候宜人的珠海对于研发人员而言,是一个很宜居、休闲的地方。也就是在这个时候,求伯君的才华成功引起了一个人的注意。这个人就是雷军,雷军在第一眼看到WPS,当时就震惊了。他说“我不相信中国还会有这么好的软件,觉得这个软件一定是在香港做的”。之后雷军加入了金山从实习做进,成为了金山公司的第六名员工。这是后话了!

往下的事情,想必大家都比较较熟悉,金山由求伯君领导着前行,WPS之父求伯君在和雷军这对最佳拍档开始带领金山走过一个个山丘。开发了我们耳熟悉能详的产品:剑侠情缘、金山词霸、金山毒霸、金山快译等。2007年金山在香港上市!

求伯君、张旋龙、雷军合影

可以说没有慧眼惜才的张旋龙,也许如今大名鼎鼎的金山是另外一个样子,那雷军还会去找求伯君,并创造出WPS、金山系列软件、剑侠系列经典游戏吗?历史没有如果,看似偶然,却带着必然。

知名IT作家刘韧曾在文章《中关村关系图》中这样评价张旋龙:“这个人一个不漏地把握住了四通、方正、联想,分别在它们最鼎盛时期,与它们合作;这个人1984年进入中关村,不办公司,只谈合作,不做企业家,只做商人,与中关村各色人等,关系万千重;这个人一直躲在幕后,却又一直处在浪尖,喜欢他的人称他“常青树”,艳羡他的人称他“不倒翁”。”

在金山20多年的长征历程中,作为最初的投资人,张旋龙始终在幕后支持,一路走到今天。也因此,很多媒体评论说:张旋龙、求伯君、雷军三人一路团结携手没有分家,这在中关村是个奇迹。在这20年里,金山虽是软件公司,更像是生产人才的“黄埔军校”,从金山出来创业的人,如今随便说一个都赫赫有名。比如暴风影音冯鑫、蓝港互动的王峰、CSDN的蒋涛等。因篇幅有限,张旋龙的故事就说到这。大家可在网上了解更多详细!

本文部分内容引用《梦想金山》《中关村关系图》等参考资料,因篇幅原因,未能尽详,在此请大家多多包涵。