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帝亚吉欧半年进账780亿,CEO最新做好迎接中国市场复苏准备

“尽管我没有水晶球来预见这个速度,但我们有信心复苏会出现。”

 |  小食代

文|潘娴

随着疫情防控进入新阶段,拥有尊尼获加、百利、健力士等品牌的帝亚吉欧也要在华“大展拳脚”了。

“我们已经准备好迎接中国消费者(市场)的复苏了。尽管我没有水晶球来预见这个速度,但我们有信心复苏会出现。”帝亚吉欧CEO孟轶凡(Ivan Menezes)在日前的2023上半财年业绩会中说。

帝亚吉欧CEO孟轶凡(Ivan Menezes)(资料图片)

小食代留意到,这家洋酒巨头在会上还谈到了中国最新业绩详情及增长预期、集团提价计划等等。我们来一起看看。

业绩

虽然受新冠感染疫情冲击,帝亚吉欧期内的中国业务仍维持增长,但增速也落后于整体水平。

小食代翻阅财报发现,2023上半财年(截至2022年12月31日的六个月),帝亚吉欧大中华区的销量、净销售额均取得2%的有机增长,报告净销售额增长9%。

“尽管大中华区只增长2%,亚太业务依然实现了17%增长。大中华区增长得益于苏格兰威士忌产品增长了20%,但大部分增长被中国白酒业务(注:帝亚吉欧为水井坊第一大股东)下滑所抵消。”帝亚吉欧首席财务官Lavanya Chandrashekar说。

包括大中华区在内的帝亚吉欧亚太市场2023财年上半年业绩

上述财报显示,帝亚吉欧中国白酒下滑是持续受到现饮渠道限制影响。与此同时,苏格兰威士忌增长则由中国大陆和中国台湾地区拉动,其中超高端+(super-premium-plus)品类表现强劲。

苏格兰威士忌能成为帝亚吉欧在华增长引擎,也离不开“真金白银”的投入。小食代翻查到的财报显示,2023上半财年,该公司亚太市场的营销投资增长9%,其中重点投资了大中华区、东南亚、印度的苏格兰威士忌产品。

这番逆势加码,也显示出帝亚吉欧看好中国威士忌市场的长远潜力。“在我们的业务中,所有的营销增加不只是为了短期回报。你确实能收获一些短期效果,但大部分影响都发生在未来路上。”孟轶凡指出,帝亚吉欧现时增加营销投入不仅是为了拉动2023下半财年销售,而是关乎未来三年。

事实上,帝亚吉欧早已瞄准威士忌在华两位数增长的中期目标。

2021年,帝亚吉欧方面曾告诉小食代,威士忌是中国洋酒占比最大的两个品类之一,也是帝亚吉欧过去几年的在华增长“功臣”,预计未来三到五年维持双位数增长。渗透率提升、饮用场合丰富、受众类型多元化都赋予了这个品类光明前景。

为捕捉中国威士忌机遇,帝亚吉欧2021年在云南投建了其中国首家麦芽威士忌酒厂,计划投资额5亿人民币。

帝亚吉欧洱源威士忌酒厂设计图俯瞰图

根据小食代翻查到的最新消息,帝亚吉欧大中华区供应链变革总监陈敏透露,该酒厂会在今年底前开始试运行,并完成体验中心的室内布置和景观建设。

“我们将充分把全球品牌建设、专业技术、先进设备与洱源水土气候条件相结合,根据对中国市场的深入观察,推出全新的中国原产单一麦芽威士忌品牌产品 。”陈敏说。

复苏

进入2023下半财年,新冠防控的放开令帝亚吉欧对中国业务抱有更大信心。

孟轶凡透露,由于此前的防控形势,帝亚吉欧在中国新年旺季出货前持谨慎态度,但仍对业务快速恢复感到乐观。

“当我们进入(2023财年)第三和第四季度,无论是苏格兰威士忌还是白酒,预期都会有强劲复苏。显然,我们必须逐周观察,但我对中国未来的消费环境表示乐观。” 他说。

在其看来,尽管眼下还很难预测中国市场彻底回暖需时多久,但帝亚吉欧会在未来几个月密切关注阶段性变化,并保持灵活反应。

“如果从更长远来看,我们对中国业务实现双位数增长仍然充满信心,包括国际烈酒(主要是高端苏格兰威士忌)和白酒业务。因此,我们也对中国成为帝亚吉欧的又一个增长引擎满怀信心。”孟轶凡说,该公司在中国的利润率"非常好”,新冠防控的重新开放令其备受鼓舞,也相信将看到良好的发展势头。

以白酒水井坊为例,该业务便已开始“回暖”。华鑫证券上月发布的研报显示,随着2022年12月下旬宴席、商务场景恢复,水井坊动销出货加快,库存环比改善。公司继续通过BC联动、宴席等动销拉动措施加速库存消化。该机构认为,随着经济逐步复苏,婚喜宴和商务宴请等消费场景恢复,水井坊“2023年可期”。

调价

最后我们再来看看帝亚吉欧全球的“成绩单”。

财报显示,2023上半财年,帝亚吉欧报告净销售为94亿英镑(约合人民币781亿),增长18.4%,主要反映了强劲的有机净销售额增长以及外汇的有利影响。值得注意的是,该公司净销售额已超出疫情前的同期水平,较2019上半财年(注:即2018下半年)高出36%。

报告期内,定价和高端化是推动帝亚吉欧增长的主要动力。

2023上半财年,帝亚吉欧有机净销售额增长 9.4%,所有地区均有增长。在有机增长中,价格/组合贡献率为7.6%,反映了价格对净销售额增长的高个位数贡献、高端化;销量有机增幅为1.8%。

另外从品类来看,帝亚吉欧期内的大多数品类都实现增长,主要是苏格兰威士忌、龙舌兰酒和啤酒。分不同区间的品牌来看,高端+(Premium-plus)品牌贡献了57%的报告净销售额,并推动了65%的有机净销售额增长。

展望2023财年下半年,孟轶凡表示,虽然经营环境仍充满挑战,但其对业务韧性和应对波动的能力充满信心。

Chandrashekar则在会上表示,预计通胀下半财年会持续存在,“它没有变高,但也没有消失。我们已经根据商品受影响程度,为下半年及后续采取了套期保值措施。涨价方面,我们会在不同的时间点在各市场(across markets)实施。”

更长远来看,孟轶凡指出,帝亚吉欧有信心在2023~2025财年期间持续实现 5%~7%的有机净销售额增长,以及 6%~9%的可持续有机营业利润增长。

针对这一中期指引,会上也有分析师问道,在疫情发生后的几年中,帝亚吉欧年均复合增长约为8%,未来有多大信心在高基数上达成目标。对此孟轶凡认为,考虑到酒精饮品在全球范围的积极增长势头、高端化趋势并未减弱、新兴市场渗透率低等因素,帝亚吉欧未来仍有信心实现该目标。