文|旗帜财经 海安

编辑|凌凌柒

大S的一纸诉讼开启了汪小菲母亲的商业大戏。

11月21日，台媒报道称，大S指控汪小菲没有履行离婚协议，要求汪小菲支付从今年3月至今的各项费用500余万元台币。

随即，暴怒的汪小菲连发20多条微博反击，晒出一年给大S支付930万人民币的费用明细，称自己并未拖欠赡养费，只是不想“再给他们交电费了”。

高额电费、“200万床垫”“烧床垫”……你方唱罢我方登场，好不热闹。

网友在网上吃瓜不亦乐乎，而汪小菲的母亲张兰女士敏锐抓住了流量秘密，力压东方甄选，乘着自家伦理大戏的风口，一举成为了带货直播界的顶流。

11月21日，汪小菲冲上热搜第一。当天，张兰连开5场直播，播放量超过400万次。

据新抖数据，11月21日至11月24日，张兰的直播账号累计开播12次，观看人次达5188万，销售额达5000万元，每场直播销售额，平均超过一百万元。

抖音渠道累计GMV超6000万，麻六记酸辣粉直接爆单卖断货了。

随便聊聊家长里短、Cue下热点，再扯上酸辣粉卖卖货，张兰很懂借梗营销。

对于选品，张兰更是从绿茶、卤蛋、兔头到床垫，一应俱全，再叠加直播的娱乐效果，算是老少皆宜。

张兰的“大女主”人设也在社交平台竖立起来，从“汪小菲的妈”、“大S婆婆”迅速升级为“兰姐”。张兰抖音账号“张兰·俏生活”粉丝从187.5万涨到了443.1万，涨粉超250万。

这短短几天，你不得不佩服张兰的商业头脑。

抛开汪小菲和大S的一堆糟心事不说，张兰不屈不挠的创业精神是真的可嘉。

01 张女士的发家史

回顾张兰的前半生，我们不难发现，她是个能吃苦的人。

为了赚钱，她孤身一人远赴加拿大打工。一天干四份活儿，洗盘子、洗头、和一个黑人男子每天卸80扇肉、切几筐薯条。

靠着打黑工，张兰不到3年就赚到了2w美金。这在90年代，可算得上是一笔巨款。

赚到了第一桶金，张兰回国开了“阿兰酒家”。

她性格热情仗义，尤其适合做生意，一度创下一天四万元流水的记录。

到了2000年，张兰创立川系餐馆—俏江南。自北京国贸第一家店开张后，上海、天津、武汉、成都、深圳、苏州、青岛和广州等地相继开了分店，由于定位高端，是许多商务宴请的首选。

2007年，俏江南的销售额达到了10亿元，并成为北京奥运唯一指定中餐供应商。

两年后，张兰首次荣登胡润餐饮富豪榜第三名，财富估值达到25亿元。

俏江南原计划2012年在香港上市，并与鼎晖投资签署对赌协议。

可无奈，随后波折不断，在“空头套白狼”的CVC进入俏江南后，包括张兰在内的董事会成员全部退出。

02 汪小菲与麻六记

看着一手打拼出来的事业付诸东流，张兰并没有一蹶不振。

就像她的自传封面中写的一样“生命在于不顺从”。

在她的身上，有一种热气腾腾的生命力。

重整旗鼓之后，张兰再次出发，她和汪小菲成立了新餐饮品牌麻六记，同样主打川系菜。

与俏江南的中高端定位不同，麻六记人均消费仅100多元。

北京麻六记餐饮有限公司于2020年成立。即便是在疫情笼罩之下，麻六记也已经开了17家线下实体餐厅（北京13家、上海2家、成都2家）。

而在线上，麻六记布局了4个抖音号，开展直播，上架的产品主要是速食、零食、生鲜、粮油调味等品类，还有40多种预制菜食品。

汪小菲也常常上线直播，为自家产品带货。但11月21日之前，麻六记的销售额在2.5—50万元间。

随着汪小菲和大S互掐的故事进入白热化，吃到第一波红利的就是麻六记。其直播间的销量、销售额直接翻了十倍！

据艾媒咨询，2021年全国预制菜市场规模为3459亿元，同比增长19.8％，预计到2026年将达到1.07万亿元，相关融资超过20家，多地政府政策也在鼓励预制菜产业发展。

麻六记发力正当风口的预制菜赛道，张兰直播间销量第一的，就是预制菜“酸辣粉”。

而张兰这几天一分钟都不敢闲着，害怕错失这个百年一遇难得的商机，每天直播卖货到深夜。

“你可以骂兰姐，挺兰姐，但是直播间点进来，干嘛要和好货过不去呢？”张兰也确实像她说的那样，用自己的人格魅力，让无数网友点进直播间下了单。

她曾一天直播5场，卖出5000万酸辣粉，销售额日环比涨超300%，堪称“疯狂”。

麻六记可谓是实实在在地“出圈”了。根据百度搜索指数显示，在短短两天之内，麻六记的百度搜索指数整体环比上升1639%。

继俏江南、兰会所之后，麻六记是汪小菲在餐饮业的重要创业项目。

疫情期间，实体店经营惨淡。根据汪小菲的策略，线下门店只是体验店，线上零售品牌才是自己真正的发力方向，未来希望线上零售能成为营收主力。

他本人还透露，目前麻六记80%的消费者是女性。

利用舆论热度带来的引流效应，打开C端市场，这种娱乐营销方式，正中年轻女性下怀。

或许是俏江南带来的经验教训，麻六记在融资方面保持着谨慎。

张兰在接受采访时表示，麻六记不会轻易融资，自己每天直播10小时渡难关，是还想与汪小菲圆一个上市梦。

都65岁了，还一直知道都自己干什么而且坚定地执行着，你不得不佩服张兰这种坚定强大且旺盛的生命力。

03 麻六记赢麻了，它到底能走多远？

但是娱乐圈的热搜，来的快去的也快，当吃瓜群众退散，汪小菲和麻六记还能拿什么东西抓住消费者的胃？

这两天被媒体扒出，麻六记的零售产品几乎属于代工贴牌。

比如，麻六记酸辣粉是白家阿宽旗舰店代工生产，与李子柒酸辣粉系列同属一个厂商。

同样地，良品铺子、百草味、三只松鼠、海底捞都推出了酸辣粉，这些品牌的代工厂也是阿宽食品。

虽然麻六记因为流量营销一骑绝尘，但是其将来面临的竞争压力，仍旧不小。

在未来的业务扩张过程中，贴牌代工的这一模式，也为麻六记的食品安全埋下一定隐患。

当然，也不是说代工就做不好品控。

先做流量，再做标准。

随着热度慢慢退去，品牌产品的质量和服务才决定了市面的口碑。

能不能留住消费者，就看麻六记未来有没有质量过硬的产品和服务了。