2016年8月25日，搜房（NYSE: SFUN）发布了2016年第二季度及半年度财报：

我们挑出几个核心指标来看：

总体情况：营收同比增长44.6%，电商业务保持强劲发展势头

上半年GMV，财报显示，2016年第一季度GMV超127亿美元，同比增长664%；第二季度GMV超113亿美元，同比增长68%。2016年上半年搜房GMV超240亿美元，同比快速增长186%。

总体营收，财报显示，2016年第一季度营收2.046亿美元，同比增长62.3%；第二季度营收2.87亿美元，同比增长34.2%；上半年总营收4.916亿美元，与去年同期增长44.6%。

2016年上半年电商业务营收3.204亿美元，同比增长102.3%。处于转型阵痛的搜房经过了一场艰苦卓绝的奋战，胜利的曙光可以说就在前方，对于搜房和莫天全来说，这段日子挺苦也挺快乐。GMV和营业收入的高速增长，也给广大投资者吃了一颗定心丸，浴血奋战拼出这样的数字，搜房靠的是什么？

莫天全：市场变坏了，逼着我们转型

在腾讯科技《人物志》的访谈上，莫天全颇为感慨的对记者感叹：“我们想到了市场会变坏，但是没想到会来的这么快！“2014年，房地产市场发生的一系列事件出乎莫天全的意料，也加速了他的转型决策。

房地产市场就是一个江湖，到处充满了危机和杀气！2014年对于搜房来说可谓是危机四伏的一年，虽然财报数字格外漂亮，但是伴随着市场的变化，它也经历了最严峻的一次挑战：

1、 江湖上各路人马（二手经纪公司）难以负荷成本，共同向搜房发难；

2、 江湖太乱：国内房地产市场大环境增速放缓，竞争压力巨大；

这一切的一切，都让莫天全感觉危机十面埋伏，迫使自己不得不做出改变。11月底，莫天全在面向合作伙伴的年会上抛出了转型的大平台战略：在大平台体系下，搜房将搭建互联网媒体平台、交易平台和金融平台。

不管外界如何唱衰搜房的转型，不管别人如何对老莫的决定嗤之以鼻，这位年过半百的老创客就算再创业一次，也要坚持着自己的选择——转型，才能活！

低佣金抢占市场，惊动中国房地产市场？

2014年，搜房确定转型目标，开始涉足二手房中介业务。面对自己毫无经验的二手房市场，搜房以最常见也是最有效的方式杀入市场，那就是——低佣金！杀伐决断，需有力，需快速，需速见成效！

作为中国房地产行业的领军企业，搜房的一举一动都惊动着中国房地产市场！“低佣金”杀招一出，各路人马开始或以舆论、或以武力都在控诉搜房，然而江湖就是这样腥风血雨，搜房莫天全和员工浴血奋战，总算杀出了一条血路……

搜房“割取”自身利益补贴购房者，低价的“杀手锏”迅速打开市场，市场份额和二手房收入也在不断上涨。不得不说，这一系列的策略都让搜房在二手房交易市场快速站稳脚跟。至今，搜房仍然在以“低佣金“为购房者服务。

新房和二手房电商业务涨势强劲，锋芒毕露

财报显示，搜房二手房电商上半年GMV达167.93亿美元，同比增长353%；新房电商上半年GMV达72.85亿美元，同比增长54%。作为转型重点，二手房电商业务已经崭露头角，直逼传统中介。新房电商也不逊色，保持强势上涨！

搜房二手房业务目前已经遍布全国28个城市，2016年上半年，在市占率方面，已有包括苏州、重庆、武汉、无锡、珠海、济南、长春、郑州、南宁、西安、东莞在内的十余城市取得了成交第一，北京、上海、南京、天津、成都等近10个业务城市成交排名行业前三，这样的成绩，不负莫天全的转型决心。

而搜房新房电商业务也已覆盖全国34城，在线销售房源套数达80万，年成交金额破千亿；市场份额逐月增加，人均效能稳步提升，2016年上半年成交套数同比增长125%。

亏就亏吧！韬光养晦，胜利在望

据相关人士爆料，6月份，搜房全控股已经实现了盈利！

对利润长期割爱的搜房来说，这消息很令人鼓舞。从2016年Q2财报来看，搜房亏损已然大幅度收窄，莫天全预期的第四季度盈利将不成问题！有人早已传唱“搜房，你还在坚持什么？”，但莫天全说“坚持就是胜利”！

2016年，莫天全开启“独立宣言”“一帮中介”行动计划，将搜房自营和平台业务分割开来，和京东模式一样，实现独立运营。基于搜房日均独立访客600万的优秀数据，不少传统中介选择了回归搜房的怀抱，恢复合作！

对于转型，莫天全这样说：

第一、  转型要继续，因为变化是永恒的主题；

第二、  要学会运用现代技术手段；

第三、  不要跟风，在转型、创新或者创业的时候要有自己的想法和做法。

莫天全还表示，目前房地产经纪行业特别是二手房交易行业正在一步步向好的方向走，进入一个新常态，转型虽然很苦，但是这个行业发展很快，一直有信心。

而莫天全的下一步是什么呢？让我们拭目以待！

转型阵痛所带来的短期效益或许并不好，没事儿，亏就亏吧！韬光养晦，胜利在望！