作者：刘卓然

沃尔玛CEO谈为何花天价收购初创零售电商Jet.com。

就在上周，沃尔玛宣布花33亿美元收购初创电商Jet.com，本次收购甚至打破了美国初创电商的收购记录。

据Business Insider报道，沃尔玛CEO董明伦 (Doug McMillon)在本周四的电话财报会议中分享了买下Jet.com的两点原因：网站的折扣定价技术，还有Jet.com的创始人—— 马克·劳尔(Marc Lore)。

不过，两者相比，董明伦对Jet.com的技术更感兴趣。简单来说，消费者买在Jet.com上买的东西越多，获得的折扣就越大。如果消费者选择在一个订单中购买多件商品、选择不需要“免费退货”服务、或者使用借记卡而非信用卡付款，那么还会有更多额外的折扣。

董明伦表示：“Jet.com的折扣定价技术能让消费者有自主决定权，他们把商品放进购物车后就能立即看到折扣。这种定价逻辑其实是符合沃尔玛的企业精神的。

而且，Jet.com的折扣系统鼓励消费者在一单中买多件而不是只买一件商品，这在节约物流成本上对消费者和商家都非常有利。沃尔玛的一贯优势是向消费者提供最低价的商品，而Jet.com研发的独特折扣定价系统能帮助我们运送这些商品。” 

董明伦也表达了对劳尔的欣赏。早在六年前，沃尔玛就一度想收购劳尔的另一个叫Quidsi的初创电商，然而这家公司却被亚马逊抢下。此次收购Jet.com，沃尔玛同意让其保持独立运营，所以劳尔将继续担任Jet.com的CEO，并且还将全权负责沃尔玛的电商业务。沃尔玛对劳尔的诚意还体现在雇佣期限上，通常情况下雇佣时长为两年，而劳尔会和沃尔玛在未来五年一直并肩作战。沃尔玛现任电商负责人尼尔·艾希 (Neil Ashe)也将为劳尔让位，他在数月前才刚被任命为技术部负责人。

从7月底联合利华宣布以10亿美元男士护理电商Dollar Shave Club，到8月初沃尔玛宣布花33亿美元收购零售电商Jet.com，越来越多的传统零售商加入了收购潮，花大钱收购初创电商仿佛已不是诸如Facebook这类科技巨头的专利了。 

不过，也有业内人士认为近期的巨额收购并不能改变电商初创公司整体的艰难处境。据Recode报道，涉及实物交易的电商初创公司一般都需要大量资本投入，而诸如Uber、Facebook一类的公司只需要靠一个软件就能运转，而且用户会反复使用他们的软件。 

另外，虽然互联网让电商做产品广告相对容易，但网上充斥着各种广告，消费者早已应接不暇，而且大多数电商并没有实体店，也就无法通过实体店在客户中建立品牌意识。同时，初创电商还得时刻担心被亚马逊这只电商巨鳄击垮。

总而言之，小型初创电商不能因为近期的巨额收购过于乐观，也不应坐等零售巨头天价收购，幻想转身变为亿万富翁。一句话，在美国做初创电商，还是很难很难。