2015年，玄机科技的年营收达8000万元，利润约为3000万元，全部来自秦时明月这一个IP。在许多人看来，秦时明月这个IP已经走过一个顶峰状态，越往上路会越难走。对于一个快10年的IP来说，秦时明月还有多少开发的空间？玄机科技的下一个十年打算要怎么走？

对中国原创动画行业来说，玄机科技的《秦时明月》是一部标志性的作品。2007年问世后，即与以往电视平台播出的低幼向动画做出了明确区分，用十年时间逐渐争取了K12以上的受众人群，并实现了产业链上下游的全面开发。

这也是一部时势造英雄的作品。在原创国产动画断层，国家大力扶持动画产业之际，玄机科技的创始人沈乐平从游戏行业切入动画行业，找到了一条顺应时代发展的前进路径。

秦时明月创造了很多记录，但在这个过程中也存在着一些问题。有动画行业人士认为，秦时明月这个IP已经走过一个顶峰状态，越往上路会越难走。对于一个快10年的IP来说，秦时明月还有多长的生命周期？还有多少开发的空间？

对此，玄机科技创始人沈乐平在日前接受数娱梦工厂专访时表示：“一部作品要变成真正的IP，前5年是生存期，熬过了这5年，10年才是一个作品真正成为IP的周期，如果能活过20年，就能成为国民IP了。”

这正是玄机科技追求的，沈乐平认为，随着新的动画不断涌现，观众的选择越来越多，热度下滑是必然的。但玄机不追求年年都是爆款，而且希望能在每年国漫排行榜前十里占据三个位置。除了继续打造秦时明月这个品牌，玄机还将孵化更多的IP扩充品牌矩阵。

1、十年商业路，发迹始于网络平台崛起

沈乐平2005年成立玄机科技时，公司只有十几个人，直到最近三年才扩充到百人以上的规模，目前玄机科技在杭州和上海的团队共有230人，制作团队就占到了160人。

此前网络上不乏一些粉丝评论，认为玄机科技产量太低，而且多年来只出品了秦时明月一部作品。对此，沈乐平的回应是：“以公司刚成立时的条件，只有把精力用在刀刃上，当时还有其他一些想法，但最终决定先把火力集中在一个项目上。”

而公司最终能发展到现在的阶段，并将秦时明月系列进行了全产业链的开发，沈乐平认为，公司在发展中正好赶上了几个节点。

2005年玄机科技成立时，国家开始鼓励原创国产动画，并采取了补贴的方式。动画本身一直很难实现盈利，当年政府补贴最高一分钟可以奖励3000元。2005年到2008年间，市场上出现了超过一万家动画公司，动画年产量达到30万分钟。不过，当年大量骗补的投机公司如今已经消失，现在仅剩下不到500家动画公司。

沈乐平表示，“玄机当时的技术其实是可以做到大量产出的，但是为了长远发展，必须以市场为导向来运作。当时其实也很难预测到未来行业发展，所以只有节约成本，前期要控制投入，没有精力去做多余的事情。”

为了生存下去，玄机科技最初是依靠卖版权以及图书和漫画的出版，此外还有零星的授权，量级在几万到十几万元。但最主要的还是政府补助，早期甚至占到公司收入的一半。

随后，网络平台崛起，成为动画播放的重要平台，逐渐和电视分庭抗礼，同时行业开始了正版化的浪潮，开始注重版权，优质内容一时成为稀缺品。2011年，秦时明月第四部动画的网络播放权以1200万元出售给土豆网，创下当年动画版权的历时交易记录。随后土豆网还预订了秦时明月第五和六部的版权。

网络播放平台与电视也逐渐形成了市场区隔，电视主打K12以下的低幼市场，网络则面向更高龄的人群。一开始就明确定位青少年市场的玄机科技也转向了网络平台，近两年的新作基本在网络上播放。

在动画出现3年后，玄机科技开始进行游戏授权与开发。事实上，早在2005年公司规划未来蓝图时，已经决定要对秦时明月进行全产业链的开发，以动画IP为核心，衍生出上游的漫画小说与下游的游戏、影视和周边产品。

2010年，在玄机科技自主研发的第一款秦时明月网页游戏面世时，页游正好进入了高速发展期。2014年，玄机科技与触控科技合作推出了第一款手游，又赶上了手游发展的第一年。

在那之前手游的价格不过几十万，甚至是开发页游附送的。但是在秦时明月推出手游后半年，手游市场崛起，秦时明月的手游，巅峰月流水可以达到4~5千万元，秦时明月的第一款手游当年总流水就达到了5亿。

也正是经历了前8年超过一个亿的运营投入，漫长与踩准时机的商业化开发，秦时明月这个IP本身近两年才开始变现逐渐回本。沈乐平透露，现在玄机科技一部动画投入2000万的成本，版权销售可以收回一半成本，再加一两次授权，就可以实现收支平衡。

2、电影电视剧接连遇挫，《秦时明月》的漫影游探索

但秦时明月的商业化道路也并非一帆风顺。电影《秦时明月之龙腾万里》2014年8月上映，最终票房6600万。虽然已经回本，却没有满足行业对该片的预期。

在电影上映后，秦时明月也继续推出了电视剧。但由于改编过大引发粉丝非议等原因，最终导致该剧收视率不佳，而这也影响到了秦时明月游戏的营运。

在秦时明月改编游戏之前，国内改编游戏的上游基本以小说为主。沈乐平认为，动漫相比小说更适合改编游戏，因为有现成的形象、声音等等，省去了开发环节中的很多步骤。而且与以电视剧和电影为核心的IP比起来，动漫IP的生命周期更长。

沈乐平表示：“以电影和电视剧为核心的IP，电影的受众以成年观众为主，大部分电影提供的是两小时的休闲时间，电视剧也是一样，属于休闲产品，热度通常持续半年左右。但动漫是以青少年观众为主的，播放周期又很长。像秦时明月已经10年了，陪伴了一代人成长，对这批观众来说就不仅仅是一种消遣，是很多人最初的感动。这种初心是很宝贵的，让动漫IP有更长久的生命力。”

加上秦时明月IP已经受到市场认可，很多厂商还是寻求授权与合作开发。目前为止，秦时明月已经推出过4款游戏，包括三款手游一款页游产品，今年还将继续推出一款页游两款手游共三款游戏。

此前玄机科技在游戏方面曾取得不错的收益，授权触控科技的第一款手游产品曾连续八个月月流水破3000万。第二款手游上线至今超过24个月，已经算是比较长的生命周期，累计流水已超过8个亿。在运营了24个月后，现在的流水每个月也有1千万。

不过，沈乐平也表示，目前国内开发游戏没有海外大作的感觉，而且想要维持游戏的生命力也比以往面临更大的挑战。

由上海鹿游网络研发，玄机科技自行发行的《新秦时明月》手游，是玄机科技第一次进行影游联动的尝试。然而，游戏与电视剧之间的联运并非简单的同步上线就能完成。秦时明月电视剧本身表现不尽如人意，对手游的拉动效应就更加也有限。

沈乐平表示，秦时明月作为第一部原创动漫改真人版的作品，确实存在争议，粉丝认为改编幅度太大，但在网络平台的点击量还不错，在商业上取得了应有的成绩。从过去几次经历中总结的经验教训就是，要以粉丝为重。而在游戏开发上也是如此，有IP的游戏生命力更强，但IP改编游戏必须在运营、设计上更贴近用户，尤其不能开始就收钱太狠，急着捞一笔就走人。

3、下一个十年玄机怎么走？

最近沈乐平在研究漫威和DC，漫威至今已经77周年，经历了起起伏伏。他希望玄机科技也能培育出有持久生命力的作品，并拥有把沉寂的IP重新激活生命力的能力。

玄机科技现在给自己的定位就是，打造IP为核心业务的公司，不仅仅是制作动画，而是从题材选择、商业推广、粉丝的维护、品牌的运营等多方位维护IP。

在技术上，玄机科技经过1年半的研发，开始把游戏中的实时渲染技术应用到动画里，还与美国与德国的技术公司建立了商业合作关系，并拥有了自己的核心技术。

技术的进步与团队规模的扩大让玄机科技有能力同时支撑多个项目的运营，目前玄机科技每个月更新动画达75分钟，由160人的团队负责制作，是国内除了腾讯之外产能最大的原创动画公司。

这75分钟的动画除了秦时明月，还有其姊妹篇《天行九歌》以及改编自港漫的动画《武庚纪》。对于秦时明月这个成熟的品牌，玄机科技预计制作8季动画，目前正在播放的是第五部，而其他两部作品未来将成为玄机重点培养的新IP。

这两部已经开播的作品一开始就做好了漫影游联动计划，其中《天行九歌》的定位是战国题材3A级玄幻3D动画，受众年龄层定位比《秦时明月》更高。在其上映两年之前，游戏就授权给了上海鹿游，单款游戏授权费用达千万元，同名电视剧也在今年敲定拍摄，具体规划正在商谈之中，玄机将为此投入2~4亿元的预算。

《武庚纪》的电视剧也将在今年拍摄，这是一部根据香港新生代漫画家郑健和的畅销漫画《封神纪》改编创作的3D玄幻动画，沈乐平认为郑建和有望成为继黄玉郎、马荣成后的香港漫画大师，因此买下了《武庚纪》全部版权，要做长期的开发。

“版权都在我们手里才能全心投入，长期的开发至少要3~5年的投入，预算少则3~5千万，多则上亿。”沈乐平表示。

除了目前正在上映的3部作品，今年年底，玄机科技还将推出网易2015年新推出的端游《天谕》的动画，实现与游戏的联动。

沈乐平告诉数娱梦工厂记者：“明年会有更多作品同时上映，我们现在就在筹备校园与科幻题材的新作。校园题材我们10年前在筹备秦时明月的时候就有想法了，但当时精力有限，现在可以拿出来开始做了。科幻作品我们还在筹备做端游，也会考虑其他长线产品。”

如今的玄机科技不再像当年依靠贩卖版权和政府补助维生，已成为一家多IP运营与全产业链开发的公司。2015年，玄机科技的年营收达8000万元，利润约为3000万元，全部来自秦时明月这一个IP。到2016年，随着天行九歌和武庚纪的加入，预计年营收1.2亿元，利润可达4500万元。

而除了以动画为核心进行漫影游的联动，玄机科技还将更深一步涉足电影产业。目前玄机科技的股东包括中国文化产业基金，光线传媒与微影时代，这些股东将给予玄机科技电影领域的支持。

沈乐平表示：“我们涉足电影产业不会拘泥于自有IP，2017年、2018年每年至少会出一部电影，未来则希望每年推出原创的电影一部，合作开发的一部，数量不会过多并且希望寻找战略合作伙伴，投资上以战略投资为主而不是财务投资。”