外国网红的生意经。
文|锌财经
众所周知，“外国人爱中国”可以是门不错的生意。
前不久，一个名为“俄罗斯娜娜”的博主突然走红，她操着一口俄式中文，唱着歌颂中国的赞歌，收获巨大流量。抖音的粉丝数达到195万，快手粉丝近175万，且均开了带货功能。
在百万粉丝的加持下，“俄罗斯娜娜”带货橱窗里的牛筋肠、巧克力、威化饼干等商品销量可观。直播间里“俄罗斯娜娜”还不忘引导观众关注、点赞、送礼，当代网红法则被她玩得炉火纯青。
这样的场景并不少见，如今在各大平台上，经常能看到一群老外对着镜头表达“我爱中国”“我为国货点赞！”“我想回中国”等视频。这些内容经由互联网发酵，博得不少关注，让许多老外尝到流量红利。不过，随着入局者越来越多，网友的质疑声也越来越大，如此套路般的“爱中国”，是否已成为外国网红经久不衰的“财富密码”。
俄罗斯娜娜，来源：B站
当所有人以为“俄罗斯娜娜”不过又是一个通过“财富密码”敛财的外国网红时，抖音官方一则打击黑产公告将她打回原形。原来，“俄罗斯娜娜”是个中国人，甚至有可能是个抠脚大汉，而让她成为“俄罗斯娜娜”的，是一款AI换头的“外国人”特效。
“俄罗斯娜娜”的网红之路有了啼笑皆非的结局，但它背后暴露的现象却不容忽视。网友们的质疑不无道理，究竟有多少博主，凭借外国人的身份，大喊“爱中国”的口号，来割韭菜呢？
“稍微刷刷抖音的人应该都知道伏拉夫，但老实讲，看他的视频我会生理不适，他爱中国爱得很惊悚。”一位长年关注外国网红博主的用户小金告诉锌财经。
伏拉夫在中国互联网短视频史上，已成为现象级人物。纵观他300多个视频，从盛赞“中国高铁”“中国支付”等中国元素到吃各种奇怪的火锅，他的爆火视频形成了固定公式：我爱中国的一切+夸张造作的表情动作+拉踩自己的国家。
如此反常的视频让伏拉夫陷入舆论风波，但与此同时，他也名利双收。截至目前，伏拉夫的抖音粉丝超过1300万，获赞1.7亿，而目前抖音上粉丝破千万的外国博主并不算多。
此前有媒体报道，在2021年1月的十五天里，伏拉夫接连拿下网易《天谕》手游、拼多多、天猫三个广告，按照网上爆料的一条广告8万元的报价，伏拉夫仅广告收入就有约24万元。对于一个视频质量不高、空喊爱国口号的外国博主来说，这算是“躺着赚钱”。
事实上，伏拉夫并非一直如此。在B站上，一个名为“伏拉夫早期品酒视频”的1分钟短视频达到213万播放量，4.1万点赞。在那个视频里，伏拉夫举止正常地介绍红酒，与现在“甲亢式爱中国”的形象相差甚远。网友考古围观后，略带讽刺地评论道：“原来他不瞪眼也能说话。”
伏拉夫早年视频，B站截图
早期“正常”的视频并未给伏拉夫带来流量，直到他发现“我爱中国”的流量密码后，他开始转变自己的视频风格，不断复制爆款，爱中国的声音越发响亮，表情越发夸张。
伏拉夫的成功也带动了部分外国博主“爱华”狂热，网络上开始批量出现伏拉夫分夫。比如艾若水、巴哥Bart、约翰老师等外国博主，不管他们是否有参考伏拉夫的表现形式，身上都出现了伏拉夫的影子。
在抖音上输入“我爱中国”的关键词，会检索出大量外国博主的视频。在以中国用户为主体的平台上，“我爱中国”却被外国人占据。“一些外国人甚至连中文都不会说，就开始喊‘我爱中国’了，这不明摆着只想在中国赚钱吗？”小金对锌财经无奈道。
抖音某外国博主截图
伏拉夫们“我爱中国”式创作，本质上是以商业变现为目的的爱国主义营销。如果在营销过程中讲好了中国故事，倒也不失为一次成功的宣传。然而，他们粗浅、直白的表达，批量生产的文化产品，不仅缺乏对“爱国”的深入理解，甚至消耗其内在价值，这也引起了网友的反感与抵制。
今年4月，伏拉夫只发过两条视频，而其中一条的类似题材他早在2019年就发过。已然审美疲劳的观众也正在放弃伏拉夫，与之对应的是他商业价值的下滑。与巅峰时期半个月3条广告相比，近期伏拉夫接到的广告数量明显减少。而他在直播带货领域的试水，也没多大起色。
伏拉夫这类外国博主，多数是来华留学生或务工者，有长期在中国生活的经历，本质上他们要面对的仍是视频质量问题。然而，有一部分外国网红在表达喜爱中国文化、吃中国流量红利的同时，在外网公然诋毁中国，吃相难看。
“双面人真恶心！”韩国吃播Hamzy翻车后，她的前粉丝唐华在朋友圈愤怒留言。
Hamzy原本是油管上的吃播，在与中国MCN签约后，正式入驻国内B站、抖音、微博等平台，仅微博就有超过300万粉丝。进入中国市场后，Hamzy曾多次表达对中国的喜爱，并制作面向国内粉丝的视频。
2021年1月，有网友扒出，Hamzy在油管上点赞多条对中国的恶评，其中包括暗讽中国人“抢”韩国包饭、泡菜为中国美食的言论。中国MCN团队反应敏捷，在事情发酵后不久就让Hamzy直播道歉，但Hamzy直播上敷衍的态度引发网友不满。此后，Hamzy在外网回复网友评论时表示，道歉并非本意，是所属公司的要求。
事实上，韩国吃播Hamzy在中国走红，本就是博主本人与MCN机构的一次共谋，当“外国博主喜爱中国文化”的泡沫被戳破，留下的只有“想要捞金”的一地鸡毛。
“Hamzy在中国市场应该赚到不少钱，除去商业推广、平台分润，她还开了淘宝店，里面的物价明显高于市场价，但粉丝愿意买单。我记得，一个煎蛋锅的价格差不多是淘宝平价产品的4-5倍，她拍视频用到的同款锅盖也是单独卖的，价格不会低于100块。”唐华告诉锌财经。
Hamzy视频截图
Hamzy曾公开表示，开淘宝店铺只是想向粉丝分享同款厨具，几乎没什么利润。但自从她决定入驻中国平台的那一刻起，她对粉丝的所言所行都已明码标价。
天眼查数据显示，Hamzy所属的MCN公司于2020年3月成立，自2020年7月起申请了17个与Hamzy有关商标，并于2020年8月成立食品分公司，火速规划起Hamzy中国IP号的商业变现，而很多网红博主的团队需要数年才会完成以上流程。对比来看，微念与李子柒在2016年开始合作后，直到2019年才注册李子柒商标，目前李子柒旗舰店经营许可证的签发时间显示为2020年。
人设彻底崩塌后，Hamzy所属中国公司与其迅速解约，Hamzy也回归韩国本土市场。不过，据韩国媒体报道，Hamzy声称，由于不认可“李子柒说泡菜是中国的言论”，所以主动放弃了与中国公司的合作，此举在韩国赢得好感与流量。2021年韩国油管吃播月收入排行榜中，Hamzy凭借2.6亿韩元的收入位列第一。截至目前，Hamzy的油管粉丝数将近1000万。
Hamzy油管粉丝数
Hamzy并非孤例，一些外国博主在中国平台上表演“热爱中国”，在海外平台诋毁中国。一张脸，两副面孔，收割两笔流量红利。B站外国博主“小马在纽约”就曾在视频中造谣“黑人牙膏是侮辱黑人”，而该视频只上传在了油管上。
“外露”的捞金行为尚且容易分辨，但一些外国博主会把自己的捞金行为与其价值观结合起来，“割韭菜”于无形之间，叫人感叹套路之深。
“所有翻车的外国博主里，最让我痛心的就是信誓蛋蛋，因为他们早期视频质量很高，传递出的价值也很积极、正面，我见证他们从几万粉丝逐渐成为百大up主，没想到成名的终点还是捞钱。”小金说道。
信誓蛋蛋在B站拥有几百万粉丝后，推出了淘宝店，上面售卖自己的周边产品。其中一款售价168元的帽子，一共卖出约15000件。品牌溢价并不少见，但信誓蛋蛋的帽子不断被爆出“质量差”“三无产品”“是智商税”，舆论风波越来越大，信誓蛋蛋被迫关闭了淘宝店。
某位棒球帽行业从业者在B站上爆料，业内前三的代工厂做出的高质量帽子，出厂价大概为25元一顶；中小型工厂，用到特殊材料的，则在20元左右。信誓蛋蛋家的帽子只设计了简单的刺绣，一顶成本价最多不会超过20元。因此，除去成本，信誓蛋蛋仅帽子周边就赚到超过200万元。
揭秘信誓蛋蛋，B站账号“万事万物皆是连接”
“帽子上的刺绣是信誓蛋蛋视频里的口头禅‘Life is Fantastic’，他们还给最早下单的用户写了中文的亲笔感谢信，我当时还后悔下单晚了，现在想想都是套路。随便卖卖就赚到几百万，Life可不就Fantastic了？”小金补充道。
信誓蛋蛋帽子，来源：B站信誓蛋蛋账号
除去开淘宝店，也有外国博主利用情绪价值直播带货。自俄乌战争全面爆发的第二天，来自俄罗斯的抖音博主“青岛小菠萝”开始连续在直播间带货，并声称此举是对俄罗斯的支持。此后，博主直播带货数据一路走好，并在3月3日达到日销6.82w件的峰值，销售额高达152.38万元。
根据新抖数据，“青岛小菠萝”的直播场次分布有明显的时间特征，并以2022年2月24日为截点。而他直播带货的每日销量走势，也与此前局势密切相关。
随着俄乌局势的热度降低，“青岛小菠萝”的带货数量与销售额均出现回落。他在4月20日的直播销售额为2.52万元，与峰值相比，营收下滑了98%。
用户终究是现实的，如果外国博主不能持续产出高质量内容，只想靠着喊口号赚得盆满钵满，那么等待他们的就只有“凉凉”。
