彼岸天（北京）文化有限公司与光线影业就和阿里鱼签订了三方合作协议，由阿里鱼享有《大鱼海棠》线上独家授权的权利。阿里鱼将授权分发给各品牌厂商，并获得相应的授权金与提成。

从7月8日上映4天的后《大鱼海棠》斩获了2.56亿，与丰收的票房形成鲜明对比的，却是其口碑在社交网络、以及主流媒体上的急转直下，其中影片的剧情被广泛诟病。

但在电影周边的商业开发方面，《大鱼海棠》或许会给外界留下一个鲜明的印象。早在电影上映前，《大鱼海棠》就将线上独家授权的权利赋予了阿里鱼，再由阿里鱼牵头，联系各大厂商进行周边授权开发。

一部动画电影这般运作衍生品，在业内还是头一次。

数娱梦工厂了解到，阿里鱼所斩获的《大鱼海棠》独家IP合作，涉及12个品类32个品牌42件衍生品，涉及的合作平台包括阿里旗下的天猫、淘宝（含淘宝众筹，淘宝会员，主搜）、聚划算，合作方式则有商家衍生品授权开发、众筹、线下画展等三种。

不过，对电影衍生品的销售来说，IP本身的吸引力和口碑非常重要。目前《大鱼海棠》在豆瓣的评分只有6.6分，比同期上映的《摇滚藏獒》还低，这对于参与其衍生品开发的厂家来说，这会是一场灾难吗？

阿里鱼“合体”大鱼海棠：两条鱼是怎么合作的？

今年5月，阿里巴巴集团正式推出阿里鱼作为旗下创新娱乐的版块。这是一家以阿里大数据为基础，为IP方、品牌方提供在线授权、营销、销售等全链路服务的公司，其中主推两大核心业务为IP开发消费品授权合作及整合营销等服务，此外还包括双11狂欢夜等自有IP运营，同时还涉及影视、动漫、文化、艺术、明星、综艺、体育、音乐多类型IP合作。

此前阿里鱼在动画电影IP方面已有尝试，比如《大圣归来》衍生品日成交2200万元，《功夫熊猫》衍生品则通过阿里年货节达到1.65亿成交额，这让阿里鱼更有意寻求动画电影IP的衍生开发。

在《大鱼海棠》上映前，电影的出品方与发行方，彼岸天（北京）文化有限公司与光线影业就和阿里鱼签订了三方合作协议，由阿里鱼享有《大鱼海棠》线上独家授权的权利。阿里鱼将授权分发给各品牌厂商，并获得相应的授权金与提成。

其合作品类，除了中国邮政定制邮票，涉及美妆、服饰、珠宝饰品、母婴产品、居家日用、玩具、 乐器、零食、3C产品和文具等几大类。

原创手办工作室末那工作室的合伙人“茶”（业界名）向数娱梦工厂表示，他们很久之前就和彼岸天有联系，从3、4年前就开始为《大鱼海棠》设计制作周边产品。在阿里鱼获得《大鱼海棠》的授权权利后，也顺势加入到这个体系中，为《大鱼海棠》开发制作手办。

罗莱家纺旗下品牌LOVO的市场部负责人邵玉婷也告诉记者，“罗莱家纺和阿里鱼一直有良好的合作，因而阿里鱼在牵头大鱼海棠周边开发项目时，也找到了我们，并很快和LOVO品牌达成了合作意向。”

其实早在2015年3月，阿里巴巴就以24亿元入股光线传媒，成为其第二大股东，并在电影投资、制作发行和IP开发等多方面达成了合作。光线传媒还入驻天猫，开设了光线旗舰店，销售公司电影及艺人的衍生品。旗舰店目前刚刚开业，还只有《大鱼海棠》的衍生产品。天猫店的数据显示，一款售价16元的钥匙扣卖得最好，已经卖出344个。

而光线传媒的公关则向数娱梦工厂表示“我们天猫店的销售情况这两天还不错，数据暂时没有统计出来，但是已经忙到我们同事都去做客服了。”

衍生品厂家：不怕有争议，看中的是影片前期曝光度

事实上，任何合作都有附加的条件，和阿里鱼的合作也不例外。比如IP授权通常都要缴纳一定的保证金，这对衍生品开发厂商来说多少是一种风险。不过，多名业内人士都表示，这是行业的游戏规则，做生意赚这个钱自然也接受这个规则。

“按正常的商业片常规发行路径来说，它的衍生品开发一定是要提前几个月，甚至半年一年就开始同步推进去做的。在国外，按照一个标准的衍生品开发流程来说，甚至要在电影上映前几天就开始铺了，并不是说等电影上映之后才开始卖。因为电影是一个快餐，衍生品必须要伴随着电影最火的时候就开始进行销售。尤其像我们的手办研发生产周期很长，不可能等电影火了再去做，等做出来电影热度过去了也卖不出去了。”末那工作室合伙人表示。

而在罗莱家纺看来，电影上映后有争议也不算什么坏事。在和《大鱼海棠》合作之前，罗莱家纺就曾和多部动画电影，包括哆啦A梦、小王子、头脑特工队等合作推出过系列产品，并一直在寻求这方面的IP进行授权合作。

“我们看中的是《大鱼海棠》前期的曝光度和关注度，这部电影还未上映就赚足了眼球，光线在宣发上也一向很有经验。而且这部动画电影的受众人群肯定不是给小朋友看的，也比较符合我们的定位。” 邵玉婷表示。

她认为，合作是有条件的，肯定会有风险，但是就看值不值得尝试了。“到底是要产品销量还是要品牌效应，我们内部会有一个评估。这次和《大鱼海棠》的合作就是对我们品牌的一个提升。有争议是好事，我们反而希望有争议，有争议才有关注度。”

而且这次在天猫平台上出售的各品牌的授权衍生品，通常都采取了预售的形式。这是由于，一方面，此次周边开发项目启动得很快，对各领域的厂商来说，基本都来不及生产现货产品；另一方面，则是更容易控制风险，避免库存。而这些《大鱼海棠》的衍生产品销售周期，则要根据电影本身热度维持的周期来调整。

不论结果好坏，光线布局衍生品提供了一个新范本

《大圣归来》创下国产动画电影票房纪录后，其周边销售也取得了不菲的成绩。然而，无论对动画电影还其衍生品开发来说，《大圣归来》都是一个特例。

很多人说《大圣归来》错过了衍生品开发的最佳时期，但事实上，《大圣归来》在上映之前，曾联系过一些厂商想授权开发周边。只是那个时候，业界谁都不知道这部影片，也没人想过它会如此大热，自然也就没有人去接下这个项目。而在那之前，国产动画电影的周边，主要也是针对儿童市场的玩具开发。《大圣归来》在票房上的成功，以及电影上映后才进行周边开发并也取得了不错的销量，这些都是无法复制的。

国产动画电影周边开发需要工业化的流程，《大鱼海棠》从这点来说提供了一个有代表性的研究案例。有衍生品行业人士就认为，例如《魔兽》这样的电影，在没上映前周边就铺天盖地了，这才是一个标准国际化操作的流程。衍生品一定要伴随电影最热的时候推广出去，除非是那种历史悠久，很有生命力的IP。《大鱼海棠》是光线按照商业片来进行包装与宣发推广的项目，其IP衍生的开发不论最终销量好坏，都更具业界参照价值。国内很多电影在衍生品方面都缺乏一个长期的规划。

从与阿里合作，到以自有资金3000万认购杭州缇苏电子商务有限公司6%的股权，光线传媒就在布局产业链下游，试图打通C端直面更多消费人群。“光线这次很早就开始酝酿周边的开发了，这部电影本身的形象素材也很适合开发周边。整个《大鱼海棠》的商业模式加宣传其实是很完整的，周边开发也是其中有意加强的一环。”光线传媒内部人士向数娱梦工厂表示。