TCL要做“文艺青年”手机 你能把这两者联系起来吗?

TCL手机从三星、华为挖人做中国市场,想在细分市场中先站住脚。

 |  刘莎
图片来源:视觉中国

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在国内沉寂许久的TCL手机,要下决心杀回中国市场了。

去年,TCL通讯内部经历了一次大调整,曾经管理中国区的COO王激扬离职,前华为终端中国区CMO杨柘担任TCL中国区总裁。经过半年时间的调整磨合和规划,前不久,杨柘带领17名核心高管集体跟媒体进行了一次亮相。

半个月后的6月28日,杨柘带着他进入TCL后的第一款新手机举办了一场发布会。杨柘称这款名为TCL750的手机对他们来说非常重要,要确保他们能存活下来。

TCL集团董事长李东生对这个新团队也有很高的期待,“2015年TCL通讯在国际市场的表现斐然,凭借超8000万台的手机销量,稳居全球第五大手机厂商的地位,并继续保持国产手机海外销量第一;然而在国内市场,TCL近年来遭遇了一定阻力,2016年伊始,TCL通讯中国区团队的组织架构进行了重新梳理,‘宛如生活’是TCL通讯在中国市场重新出发的起点。”

“文艺青年”是杨柘给这款新手机定位用户的标签。他表示:“据赛诺的报告显示,中国的手机品牌有500家左右,型号有4800多个,但是每一个都有存活的空间,而且价格区间在70多元至3万元不等。这说明中国手机市场已经进入细分化,而且每个细分产品都有一定的用户存在。”

这款手机的预装软件中,有个名为“有范青年”的文件夹,其中有豆瓣、喜马拉雅FM、LOFTER、滴答清单以及网易云音乐等几个App,这也可以从侧面窥见TCL想通过这款手机触达的用户。

从参数上来看,这款手机配置一般,有月白、雅金和黛蓝三个颜色,5.2英寸1080P全高清负向液晶屏,1.7mm窄边框,机身厚度为6.95mm(与小米Note一样),搭载1600万像素的摄像头,全面支持移动联通电信的4G/3G/2G全部网络,支持双卡双待。

在照相技能上,为了迎合文艺青年喜欢拍美照的乐趣,TCL750设计了Pose美姿功能,可以指引被拍者摆出手机中已经设定好的Pose,拍出好看的相片,这个是目前比较新颖的功能。不过技术门槛不高,其他品牌手机也许在下一部产品就能加上相关的功能。

该款手机售价为1993元,并于6月28日22:00在TCL官网与京东正式起售;此外,包含运营商在内的线下渠道也将同步发售新品。

有业内人士分析,线上不会成为TCL的主要渠道,他们主要还是会通过线下渠道走量。

TCL通讯中国区销售副总裁董辰京在接受采访时表示:“门店、运营商合作销售这些我们都在做。”董辰京曾是三星手机部经理、营销总监,并负责CDMA手机的销售工作,后加入HTC,为HTC中国区高级副总裁,全面负责HTC手机在三大运营商的销售管理。

此前杨柘曾提出过TCL手机在中国市场今年的目标,是税后盈利一块钱。

据第一季度财报显示,TCL通讯第一季度中国区营业额为3亿港元(约合2.56亿元人民币),同比减少70%;手机及其他产品销量100万台,同比下降55%。

杨柘表示,为了进一步提升TCL手机的品质,目前已暂时停止了由外厂ODM的产品,所有手机的供应链环节都尽量掌握在自己手中。

但是TCL750是否真的能够得到市场的认可呢?上述业内人士认为这条路很难,关键还是要看如何推进执行,“锤子也曾走了‘文艺’用户的路线,但受其资金链的影响以及降价的策略,也没做起来。”

TCL通讯背靠TCL集团,在资金上并没有什么特别大的问题。但是如何去执行,让TCL手机的名字能够得到更多用户的认同,这确实是一大难题。

而且现在来看,杨柘的策略是从小众市场切入,从一个群体认可,再扩张至另一个群体。TCL750试水的是文艺青年群体,如果成功,将来或许还会有其他款的手机和品牌,卖给不同定位的人群。

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