作者：彭雷

2016欧洲杯上，彪马可谓“出名”了，瑞士对法国一战被屡屡撕破球衣的一幕让彪马极为尴尬。事后彪马赶紧道歉，是批次材料出了问题，并许诺不会再出现类似情况。

欧洲杯进行至今，彪马赞助的五支劲旅瑞士、意大利、斯洛伐克、捷克和奥地利，只剩下今天我们要说的主角——意大利一家，当然很可能明天这个事后蓝军也要拜拜了。瑞士和斯洛伐克都是1/8决赛被淘汰，捷克和奥地利小组未能出线。

成绩好，刺激意大利队球衣销售

体育营销的一个关键，是看成绩。佛罗伦萨是意大利国家队的圣地，当地一家球衣销售店的负责人博内托说，“意大利击败比利时后的一周时间里，我们的球衣销量比上一周增长了28%。”罗马一家商店的负责人马特伊也说，“很多外国游客不再局限于购买一个微缩版的斗兽场，他们也开始喜欢买一件蓝色的意大利球衣作为纪念品。”

在米兰市内的一家彪马专营店里，经理巴尔雷蒂的数学挺好，“我统计到了6月20日的数据，意大利国家队球衣的销量已经超过巴西世界杯总销量的62%，一个顾客还说，‘就是响应孔蒂号召才来买球衣的’。”

▼意大利女球迷是球场边的一道靓丽风景

孔蒂的号召？小组赛第二场对瑞典比赛之后，意大利国家队主帅不爽看台上蓝色偏少，不少意大利球迷都是身披绿白红国旗来助威的，所以孔蒂希望球迷们多去添置蓝衣。成绩好，球迷买账，孔蒂这“营销”做的绝对让赞助商彪马满意，不愧是赞助商签下的主教练。

孔蒂税后420万年薪，彪马赞助250万

开个小小的玩笑，孔蒂与赞助商之间是清清白白的，因为他们中间有一个意大利足协，三方在两年前完成了一项大家都满意的赞助合作，新足协主席塔维基奥是关键人物。2014世界杯意大利国家队兵败沙丘，主帅普兰德利和足协主席阿贝特同时辞职。塔维基奥当选新主席后最重要的任务就是选择新帅，当时刚刚从尤文图斯辞职的孔蒂与AC米兰副主席加利亚尼关系很近（谈过入主米兰事宜），而塔维基奥的幕后助力也是加利亚尼。问题来了，孔蒂在尤文图斯的年薪350万欧元，而国家队主帅的年薪标准也就是170万欧元左右，比如普兰德利。

塔维基奥最著名的一句话就是，“足协没多掏一分里拉就满足了孔蒂，签下了这位主帅。”其实，彪马正是那个掏腰包的，他们通过肖像权购买的方式，直接用250万欧元填补了缺口，也帮助孔蒂成功拿到税后420万欧元的收入，这还不包括杀入欧洲杯正赛、杀入欧洲杯淘汰赛、夺得欧洲杯等累计可高达200万欧元的奖金。

孔蒂毕竟没有带队夺得过欧冠，还没有达到瓜迪奥拉、穆里尼奥的级别，肖像权单卖也确实不可能卖出250万欧元，但如果他和意大利国家队捆绑在一起，就有了这样一个价值。彪马通过这笔钱，既买到一个在意大利国内最有影响力的教练（尤文球迷最多）的肖像权，又帮助意大利队找了一个很靠谱的主帅，只要意大利成绩上去了，彪马也能从其中获取足够好处。当然也有意大利经济媒体分析说，彪马是在耐克和阿迪达斯的挤压中，夹缝中求活路，必须做一些大胆的冒险。

▼2014世界杯前的彪马出征海报

还有体育媒体和一些球迷怀疑，一家企业“买下”的主教练，是否会有利益冲突呢？最明显的例子就是巴洛特利，要知道2014年彪马的一大头牌就是巴神，和博尔特相当，尤其巴洛特利在世界杯前还是意大利国家队的核心。人们担心，孔蒂作为“彪马”人，是否会在选择球员上受到赞助商的压力呢。

足协主席塔维基奥则许诺：“孔蒂拥有绝对自主权。”随后的事实证明，巴洛特利缺乏表现，最终未能成功入选欧洲杯名单，孔蒂还是有自己的准则的。

2003年以来，彪马与意大利队的深度绑定

回过头来说彪马与意大利国家队的缘分，可以用一些经济媒体的评论，“蓝军就是彪马最后的救命稻草”，而彪马与意大利国家队的合作已经有10多年时间。意大利国家队之前有过迪亚多拉、耐克和卡帕等赞助商，现在很多球迷依然对2002世界杯上卡帕那件弹性球衣印象深刻。

而卡帕的赞助合同是在2002年底到期，接下来卡帕其实是希望续约的，出价750万欧元，可来自德国的运动品牌彪马给出了950万欧元每年的报价。从2003年开始，彪马与蓝衣军团成功联姻，合同签到2006年。意大利队世界杯夺冠让这份合同算上奖金最终收获5500万欧元，续约也是势在必行。

▼意大利队与彪马的合作十分愉快

此后两次续约及合作中，彪马不仅仅是球衣及装备赞助商，他们更多地获得了意大利足协的商务开发权，几乎是一揽子全包，除了成年国家队，各级别国家队、女子国家队都归彪马，包括一些足协有关的商业活动也是彪马冠名，赞助费用也开始达到每年3000万欧元的级别。2011年-2014年间，意大利足协就从与彪马的商业合作中收入1.2亿欧元。

而2015年3月，意大利足协宣布与彪马再续约10年，具体合作金额并未透露，但根据前几年的情况判断，每年3000-4000万欧元的赞助费跑不掉，应该还是一揽子全包的合作方式。但这次应该不包括对主教练的额外贴补，否则意大利队不应该只选用了老帅文图拉这种百万年薪就阿弥陀佛的来顶替孔蒂。

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