作者：常芳菲

编辑：方舟

深蓝文化（836001）的发展信条是：合作伙伴，我们只选大的。

挂牌新三板不足三个月，深蓝文化就宣布了又一巨头加盟。6月2日，唐德影视宣布以每股6.25元的价格，认购深蓝文化47万股股票，以4.9%的持股比例成为其新任股东。

自2005年成立以来，深蓝文化与央视进行了长期合作，独立制作了《法律讲堂》上百期节目，并于2015年独立承担了由张国立、姚晨主演的大电影《一切都好》的剪辑工作。

此外，作为股东之一的史岳，曾经担任由管虎执导的电影《厨子戏子痞子》的摄影指导；核心成员孔劲蕾，曾经参与剪辑《天地英雄》、《匆匆那年》、《推拿》等多部电影。

继收购范冰冰爱美神公司之后，唐德影视再次以300万元落子布局，显然是看中了深蓝文化丰富的影视制作经验以及强大的人才储备。

1 要拍300个《读者》大电影

现在，孵化IP已经成为影视公司的标配。艾瑞发布的《2016年中国网络文学研究报告》显示：IP成为娱乐企业的核心竞争力，并与影视、动漫、游戏等多方衍生联动，取得了优异的成绩。而身处其中的深蓝文化也非常敏锐地察觉，并拥抱了这一变化。

2015年4月，深蓝文化宣布,与读者传媒、优土旗下合一影业达成三方合作，将共同把《读者》文摘中300篇文学作品“孵化”成大电影，内容方面则侧重“青春、爱情、悬疑” 题材。

这无疑是一次全产业链的布局尝试，上游的读者传媒提供故事蓝本，深蓝文化负责内容的制作与剪辑，合一影业负责影片的投资与发行。

与此同时，深蓝文化在2015年正式将版权影视业务列为主营业务。这项新兴的业务也如预期一般赢得了“开门红”。2015年度报告显示，公司投拍制作的电视电影《结果》与《爱，你还记得吗？》已顺利完成销售，此项版权业务全年带来进账310万，占总营收的21.5%。全年的毛利率也从20%跃升至50%。未来，深蓝文化还将继续制作并发行《情迷巴黎》、《毕摩纪》、《翻山》等影视作品。

2 央视或成为“阿喀琉斯之踵”

深蓝文化在2015年进行战略转型，显然是意识到了过度依赖央视所产生的风险。年报中分析，公司在原来单一的“为客户提供策划、后期制作收取制作费”业务类型基础上，增加了“版权影视交易”等多业务类型，实现收入的多元化，避免对单一业务类型的重大依赖风险。

成立之初，靠拍摄广告片起家的深蓝文化，合作方只是一些快消品牌。比如科尔沁牛业、宝洁集团等。真正让深蓝文化在业内站稳脚跟的，是与央视达成的长期合作。央视12套法制频道《法律讲堂》的节目制作已被深蓝文化承包。同时，深蓝还一举揽下了央视王牌答题节目《开心辞典》的包装片制作。

公开转让书显示，自2013年至今，央视都是深蓝文化最主要的收入来源。2013-2014年，央视作为第一大客户，以超过300万的进账，占总营收的38%。即便2015年深蓝文化已将业务重心转移至版权与影视，央视也稳定的带来营收271万，占总收入近20%。

然而，央视在作为营收大户的同时，也成为了欠费大户。投入成本高，电视台的回款周期漫长，造成现金流紧张，已成为阻碍影视文化企业发展的主要问题。

2014年，央视欠款为128万，占全年应收账款近一半；2015年这样的状况也并没有得到改善，央视依然以152万，成为欠款榜单上的第一名。

目前看来，版权影视业务的顺利开展确实能让深蓝文化松一口气。既为公司创收，又可以减轻对央视的依赖。未来，有了合一影业与唐德影视保驾护航，深蓝文化的想象空间还很大。