作者：李威

从8到27，企鹅影业用267天攒出了一个偌大的盘子，现在这个盘子在等着合作者“入坑”。

2016年6月5日，成立不到一年的企鹅影业在上海举办了年度发布会，一口气公布了27个自制剧项目，《三体》、《青云志2》及后续系列、《悟空传》、《风声》、《无心法师2》、《梦回大清》均包含在此次公布的片单中，《盗墓笔记之云顶天宫》、《盗墓笔记》后传《沙海》也都被企鹅影业收入囊中。

“有朋友说你们这是引坑发布会是吧？”腾讯公司副总裁、企鹅影业CEO孙忠怀调侃本次发布会的主题“引吭”时说道。“引坑”的说法也不无道理，企鹅影业用这27部剧做了一个大坑，不仅在等待着观众入坑，更想等待的恐怕是找上门来的大大小小的合作者，“我们做互联网行业喜欢价值洼地，所以入坑就表示你进了一个价值洼地，有机会多赚钱。”

2015年9月11日，企鹅影业刚成立时发布了8部作品，虽然其中的《重生之名流巨星》已经上线播放，并在结束时获得了20亿播放量，《九州天空城》、《如果蜗牛有爱情》、《鬼吹灯之精绝古城》等作品也在制作中，但是这还远不能满足腾讯在视频领域的需求。

“以我们对于赞助广告和付费业务的需求量来讲，恐怕一年大概20到40部比较重要的项目排在一起才能够支持我们的业务有一个持续稳定的增长，低于这个数量级都会让我们的业务起伏跌宕。”孙忠怀说一定数量的储备和在这个基础上针对细分人群的排播是企鹅影业要达成的目标。

现在，展示在发布会现场屏幕上的一些作品的海报中还只有企鹅影业一个Logo。据《三声》了解，在此次企鹅影业发布的27部作品中有很多项目刚刚确定，有些还没有选定合作伙伴，而在确定了合作伙伴的项目何时进行开发也都没有确定，“因为电视剧产业有个制作周期，全面爆发期肯定是2017年。”腾讯视频自制剧总监方芳说。

1 大剧是主流，小剧做细分

从企鹅影业此次发布的片单中不难总结出，头部作品的争夺依然是视频网站争夺的主流，孙忠怀在发布会现场很直白地说，“大IP类是你必拿的，你不拿就会有很大的问题。”企鹅影业为此甚至一口气签下了《乡村爱情》的第九和第十两部作品，以及即将上映的《青云志》的后续系列。

视频网站的会员数量正在增长，会员付费业务已经成为各家视频网站的重要商业模式之一。但是与之矛盾的是，国内的视频网站还尚未培养出自己的粉丝，人随剧走还是一个很常见的现象。视频网站还需要依靠争夺有限的头部作品来确保将更多数量的用户留在自己的平台上。所以企鹅影业快速地抢下多个头部IP也只是顺势而为。

但是，视频网站的用户相比于传统的电视观众拥有更多的主动权，依据用户的点播数量，视频网站和各自的影业公司能够有效的划分细分市场。而且，腰部及长尾的作品制作成本相对比较低廉，若能够满足细分市场的用户需求，也能具有比较大的盈利空间。

除了必不可少的头部作品之外，企鹅影业此次公布的作品被分成了“与青春有关的日子”、“我的少女时代”、“欢乐颂”三部分，分别对应青春、女性和喜剧三个重要细分领域。在孙忠怀的介绍中，女性用户是整个电视剧和网剧市场里面非常主力的观众群。而青少年市场同样很重要，因为他们是在线视频行业活跃用户中的主力军。另外，好的喜剧作品也能对平台起到更大的拉动作用。

2 谁牵上了企鹅的手？

在发布会现场，我们细数了一下已经出现在各个海报上的企鹅影业的合作伙伴们。除了大家比较熟悉的唐人、慈文、欢瑞世纪等公司，企鹅影业的合作伙伴还有腾飞影业、春秋影视、中汇影视艺达影视、梦想者电影、兴格传媒、乐动互娱、星汉时空、南派互娱等公司。

在孙忠怀的介绍中，企鹅影业头部的作品以联合开发、自己开发为主，中部和相对长尾的项目以定制为主。“这也是跟资源分配有关系，投资大的项目，是投入最大的资源，所以会选定最强的制作公司一起开发，或者自己开发。投资稍微小一点的，风险没有那么大的，会跟合作伙伴一起做。”他解释道。

在本次企鹅影业公布的19部类型化作品中，超过三分之一的作品来自具有丰富文学IP的阅文集团。《橘生淮南 暗恋》的原著作者八月长安，《变身女友》的主创台湾编剧方美人，还有参与打造《高手世界》的《欢乐喜剧人》团队也都是企鹅影业的合作伙伴。

“第一，公司手上有什么内容，比如《三体》、《无心法师2》。很多公司我们还没有合作，是因为这些IP看起来不够大、不够好，所以我们会采取观望的态度。另外，公司的制作能力非常重要。因为选择（制作能力强的公司）合作，我们心里比较踏实。可以制作出好的作品。”方芳认为企鹅影业选择合作伙伴时应该注重这样两点。

3 上游竞争白热化

视频网站正在变成影视剧越来越重要的宣发渠道和传统影视公司的大金主，这也让视频网站刚刚介入不久的产业链上游竞争变得越发白热化。

在孙忠怀看来，影视剧的版权节节升高，视频网站已经越来越难以吃下这顿天价饭局。“版权剧储备开发的量，以及如此高速成长的价格其实给我们整个视频的平台带来了很大压力，这是逼的我们一直向上游走，坚定不移地走上游路线的一个重要原因。”

对差异化、多元化营收模式的探索，以及在会员和付费业务方面继续推进的期望，要求视频网站在产业链中争取更多的主动权，从而减少操作流程中的限制，也是企鹅影业积极入局上游环节的一个原因。“让我们在产业链里面不仅仅只是在最后一环出价，做所有人的买单者，而是让我们也能有机会在前面分享一部分成果。”孙忠怀说得很直接。

在视频网站的努力下，影视剧已经由原来的电视台全部播完之后才登陆网络，发展到了视频网站与电视台同步播出，甚至已经出现了视频网站先播电视台后播的情况。视频网站的播放量跟收视率一样，也早已成为衡量一部剧是否成功的重要指标。《他来了，请闭眼》、《蜀山战纪之剑侠传奇》甚至完成了对电视台的逆袭。

这是一场对于产业链上游主动权的争夺，视频网站之间在展开争夺的同时，还不约而同的尝试着加强对影视剧产业链的影响力。

“我们希望一个项目是多元化的运营，所以最好的方案是有电视台，但限于脚本、题材，不一定能做到电视台。所以如果做不到，就还是用互联网平台。但如果可以跟电视台一起做，对项目本身是很好的。”与优土和乐视一样，孙忠怀带领下的企鹅影业也在模糊网剧和电视剧的界限。

方芳在发布会后接受采访时表示，几乎所有一流电视台下的采购部主任都来到了企鹅影业发布会的现场，“也是想看一下企鹅影业做的东西，是不是可以一起联合打造台网联动。对我们来说没有真正的网剧和传统电视剧的区别，我们希望做的是，适合在哪个平台播，我们就在哪个平台播。”

“我们以后会从简单的定制演化为三种形态并存，第一种是定制项目，由我们的合作伙伴全面把它做完；第二个形态我们叫联合开发，除了合作伙伴之外，我们网剧团队也会投入资源和人力一起开发这个项目。”孙忠怀对第三种形态期待更高，他希望再过一两年或者两仨年可以有一些项目是企鹅影业完全独立自主开发的。