“生化环材”四大天坑里如何填坑？
图片来源：图虫创意
文|Tech星球 陈桐
8月，国内生物医药领域迎来最大一笔投融资事件。
新冠下的mRNA疫苗，让投资人见识了创新药方向的崛起有多快。仅依靠两款与沃森合作的mRNA疫苗作为核心卖点展示——艾博生物便狂吸7亿美元（约45.36亿元人民币）C轮融资，刷新了中国生物医药公司IPO前单笔融资纪录。
今年更早时候的2月，诺辉健康在港交所挂牌上市，成为中国癌症早筛第一股，IPO市值达到了300亿港元，以及不断涌现的天价特效药，这些热门事件都将生物医药行业推向舆论关注的焦点。
风险投资人也早早嗅到了机遇。“估值新低的生物医药股票里，其实有很多是上半年利润翻倍的高潜股。”一位长期看生物医药行业的VC对Tech星球如是说，“在创新药领域，抢手的初创公司，一天就能涌进十几家新的资本，他们遇到不知名的金主甚至会挑剔。”
人才纳新与融资事件相伴而生，市场对专业的高端人才已是极度渴求。“两个月前，红杉说要mRNA的美国科学家，消息一出，国内一下找疯了，专业人才价高者得。”
“做医药的猎头今年赚翻”，在上海，某猎头公司的医药组已发展到40余人规模，今年上半年团队业绩突破2000万，“若Q3、Q4保持同样势头，人均业绩突破百万指日可待。”
行业热背后，行业人才的内卷问题却鲜为人知。作为最考验“含博率”的行业，很多学子被“21世纪是生物的世纪”的口号吸引入行，现在却成为知乎上同行间一句“自带狗头”的苦涩调侃。
那么，在资本看好、招聘市场升温的当下，“属于生物的世纪”是否真的即将到来？僧多粥少、博士内卷的时代会结束吗？面对求贤若渴的新雇主，迂回在科研与企业间的职业规划又该如何选路？
达晨财智的投资人肖冰曾说，“未来做投资，我们基本上不招学金融和财务的，而是招有技术背景、产业背景的，甚至是原来就做研发的人加入到投资团队。”除了传统药企，投资机构也加入了人才争夺战。
廖林就是一位从大药厂出来、转型加入投行的医学博士。“本来以为转行很难，没想到他们并不care我不太懂金融和数学，说是可以进来后培训。”他对投行团队的价值体现在，能看懂专业医学学术报告和专有名词的时刻。“现在投行对于可以用生物医药知识协助投资决策的科班出身候选人，可以开比同事高出一半的薪资。”
行业的热度抬高了行业工作者对薪资、涨薪的期待，也激活了人才流动。
米高蒲志《2021人才趋势报告》显示，有53%的中国医疗保健与生命科学企业计划在2021年新增14%员工 ，本土医药企业从2017年至2019年的招聘数量实现了翻倍增长，2021年医药人的平均年薪将上涨6.7%，有88%的医疗保健与生命科学行业在职专业人才，将在2021年寻求新的工作机会。
Ada供职于北京一家新型生命科学实验室孵化器，她的日常工作的一部分，包括帮入驻企业招人，对生物制药企业的招人难有深刻理解。
“给技术前沿的初创公司找科学家，难得我头发都快白了”，她坦言，“雇主想要的科学家，国内就没几个，甚至国内大学都没有这个专业”，而疫情又给吸引海外人才回流增添了阻力。
给初创公司招人，往往要先把头部高管招到。公司研发方向脉络不清晰，让对方看不到前景，又或缺乏品牌闪光点，都有可能吸引不来高管候选人。创业公司预算也拮据，“比如有些种子轮融了3000万，招两个高管和两个研发进门，少说也得拿走500万的经费作为年薪。但不砸钱没人愿意来，这一点压力很大。”
对于从事高度细分的生物医药行业招聘、却又非科班出身的招聘人员，专业知识也是需要恶补的一项。Carry在上海做了一年的医药猎头。在刚入行的三个月里，即使之前做过互联网猎头，她也经常看不懂简历，和候选人聊不出有用的专业内容，进而错失人选。
高度细分的生物医药行业：以市场热度最高的制药、医疗器械展开为例
有两种情况会让她颇为头疼，“一种是遇到甚至都没搞清楚，自己要什么样的人的初创生物科技公司，需要我推好几个方向的人，面完5、6个才知道。还有一种是太清楚要什么样的人，但现在市场上很难有100%符合条件的，于是所有带偏差的人选都被雇主压价谈薪。”
候选人也不是吃素的，“有时遇到只值40万总包的硕士，开口要60万，我就很想骂人”，据Carry介绍，60万对于科学家职能线来说，已经是工作三年博士生的中间水平，再往上到80万就得是VP研究员，“但我还得强装镇定给他算上各类补贴、年终奖、esop，慢慢画饼。”
让Ada和Carry都深有感触的是：这个行业不仅很看学历，对研究课题方向、发表论文数量也有强要求。“如果是研究课题一致的，哪怕是高门槛的研发岗，我们也愿意看一下硕士。又便宜又会做实验。”目前最短缺的就是研发岗人手，可惜市场上大部分的流动人才来自于销售。“博士更要看刊发文章，学生命科学的没有发文还好意思自称博士？”
“我太难了，工资低不说，技术、财务、市场、采购都得我做”，刘成在一家初创的医疗器械公司工作了半年不到，已经打起了退堂鼓，“以前觉得进创业公司施展拳脚空间大，现在发现是什么都要做、且做不精，管理又层无能。来创业公司，D轮前都得用爱发电吧。”
对初创公司有疑虑很正常，他也并不打算马上掉头出去找工作。这个行业有个怪现象：企业招人难，人才想找到好工作也难。
在来创业公司前，他是药企的医药代表。“我问了一下之前的朋友，疫情后不少医药代表压力大到要去看心理医生。”从2018年到2021年初，带量采购政策逐渐在全国范围铺开，仿制药药企利润空间骤降，大量此前依靠“带金销售”出单、缺少学术专业精进的医药代表，面临行业淘汰。
医药代表的痛苦，从入行那一刻就开始了。“刚工作时的疲惫感现在都记得：每天低三下四地求见医生，被对方两三句话打发。有半年的时间我和身边一起入职的同事，都被低价值感包围，觉得在浪费人生，去做一个十年前大专生都能做的工作。”而当时的他在公司内部，作为一个硕士生，便已不时被同事无意地调侃自己学历低。
曾在2017年火热的CRA（临床监察员）岗位，如今也因岗位的饱和提高了招收门槛。“类似昆泰这样的知名CRO（外包研发机构），已经停止CRA职能线的招聘，或仅偶尔开放面向有从业经验者的岗位。”
做核心研发方向的从业者，心情也并不比销售侧轻松多少。毕业三年的博士，国内年薪通常在50-70万之间；好一点的出国读博，毕业后在美国的年薪收入增长通道也基本在6-15万美金之间，远不及AI博士去硅谷科技公司，动辄20万以上美金的收入回报。“我们不会轻易和互联网比，因为一比我们就是白菜价，一比就心理不平衡”，一位资深研究员向Tech星球介绍道。
“这个行业里鄙视链无处不在。不仅有学历鄙视链、还有第一学历院校鄙视链、专业间鄙视链。”黄莹从某985院校生物信息，本科毕业回到家乡已经3年，在她工作的制药厂生产车间里，有好几位工人都是从211、一本毕业的生物、药学专业的学生，他们的月薪都不过6000元。
本科毕业不继续科研深造，很难找到好工作。“我们这一届同专业没考研的同学，现在有做保险销售、房产销售的，甚至还有送外卖的。”
而在他身后，还有更多的本科生“后浪”在前仆后继。日前由百度联合中国教育在线发布的《2021高考搜索大数据》高校学科报考趋势中，医学专业热度在最近一年提升明显，从去年的第五位一跃成为今年第二。
百度《2021高考搜索大数据》高校学科报考排名趋势，医学跃居第二
刘成硕士毕业的时候，因为实在耐不住研究生实验的枯燥和瓶颈感，没有选择读博。现在回想其实有点后悔：“从硕士到博士，一步一重天。有些工作5年的硕士，以为自己能抵得上一个博士，结果博士一来就坐上领导位置，人家想问题角度和认知深度就是跟你不一样。现在去大专教书，你也得博士起步。”
让他后悔的另一点，在于本科没努力出去找实习，提前认知就业全景来规划职业。“到了硕士再找实习已经有点晚了，导师不会轻易放走一个帮他007做实验的免费劳动力，对方甚至可能劝你继续读博。”
在Carry看来，无论是对学术路线上优秀的医药代表的增需，还是对研发人员985/211硕博基础上叠加出国经历的要求，实质都是生物医药行业对药品销售规范化、人才专业精细化、以及中国创新药走向全球市场三大趋势发展背后，在求职市场的映射。人才和从业者唯有持续更新对行业趋势的认知，才能不在学历内卷、回报周期漫长的氛围中迷失。
即使遍地博士硕士，但总体的科研方向和水平，依然无法满足中国生物医药行业对高端人才的需求，生物医药行业的发展潜力可想而知。
据《2021年H1全球医疗健康产业资本报告》，2021年上半年，我国医疗健康产业投融资总额以927亿元创历史新高，同比增长70%，融资交易数量出现近乎翻倍的增长，达到546起。医药细分领域中，生物医药的融资额依然高居榜首，上半年达471亿元。
如今，靶点发现和化合物筛选，成为AI提效创新药研发的两大重要场景。不仅像药明康德、先声在增加每年投入资金，互联网的BAT、字节、华为、海外Google、Facebook等都已于近一年时间内入局赛道。
AI新药研发赛道上的互联网公司布局
同时，“传统医药代表完全可以转向为互联网医疗企业对接医院方的销售，他们对医患关系、医药商业、医药工边等都有积累。”一位阿里健康的员工告诉Tech星球：“互联网医疗的天花板正在变高，政策阻力小一些，而且互联网公司能开出远超药企总包、并含股票/期权激励的薪资。”
对于从事科研路线的高精尖人才，更应该“耳听六路、言观八方”，在读研、读博做研究方向选择时，提前参考对企业实际生产对口、或与行业趋势紧贴的研究方向。
“我研究生学校里的一个导师，最近很郁闷，他课题下的人都快被一家公司挖光了”，刘成告诉Tech星球，“因为他们的研究课题与公司看好的收益方向出奇一致，该公司开出了高于行业平均水平10万的人均年薪。”
“在我们孵化器创始人眼里，孵化器内有些项目能不能做成，其实进行到一半就能感知出来。”Ada认为，之所以老板有这样的能力，在于其不仅有科研背景（海归博士，在《自然》上刊发过多篇论文），还通过投行、市场、创业等工作经验，打造了自己犀利的商业触觉。“多重履历能帮你在这个行业，更快爬到食物链顶端。”
对于尚不清晰自己出校后适合去企业哪些部门和环节、职业上升通道的学术界候选人，Carry会建议先好好了解商业界全盘。比如，结合药品从研发到商业化的价值链，就能看出人才的薪资水平所对应的不同环节的价值。
医药产品价值链与部分岗位薪资水平
企业融资密集程度也是人才可参考的就业维度之一，据药智网统计，2021年一季度，生物医药行业共有73起融资事件，总融资额超180亿。到了8月，仅23日至29日这一周，全球范围内与医药相关的投融资事件便达79笔，融资加总为136.5亿元，其中医疗器械、新药研发类创新企业占投资大头，融资数据涉及的9个国家和地区，中国以40笔投资数量排名第一。
未来，随着更多有利于创新药上市政策的出台，国内或许会出现创新药扎堆上市情形。红杉资本全球执行合伙人沈南鹏表示：生物医药公司这几年的发展，有点像2000年初的互联网行业，未来还有巨大的发展空间。”
目前，821个中国在研肿瘤管线药物中，359个可被归为具有first-in-class（首创类）潜力的药物。中国首创类药物研发正在兴起。“中国未来的首创类创新药，有极大可能出自在目前这批初创的Biotech公司中”，VC这样告诉Tech星球。他认为，从业者在寻觅工业界机会时，无论对整个行业、还是初创公司，都可以多一些信心和耐心。
