近日，绿城管理集团总经理李军在接受媒体专访时提出：绿城管理将开创代建行业的4.0版本。睿信咨询认为，绿城此次推出的4.0模式旨在解决委托方的信任问题，以快速抢占市场；并进而增加客户黏性，在有限的代建业务空间之外拓展委托保养等服务领域。

近日，绿城管理集团总经理李军在接受媒体专访时提出：绿城管理将开创代建行业的4.0版本。与过去做代建时仅考虑从委托方单向收费不同，绿城代建4.0将是一个上下游产业链的联动，最终打造从房屋建造到后期保管一整条产业链，不断建立代建行业壁垒。

睿信分析：

1.代建4.0新模式的特点

代建4.0，用一句时尚的话来说，就是 “平台化”。绿城新的业务平台将由一对翅膀、三大体系构成。

一对翅膀

右边翅膀是保证委托方利润的多个元素组合，通过价格、投诉等对赌约定、合同承诺，取得委托方信任，保证规模效益。

例如，委托方将项目交给绿城管理，会设定一个收益预期，如果最终没有达到收益目标，绿城管理将不收取服务费。但如果有超额利润，代建方将按照一定的阶梯比例参与分红。通过这种对赌约定、合同承诺，建立委托方与公司之间的信任，并倒逼公司管控水平的提升。

左边翅膀则是下游模块的组合，包括把绿城既有的供应链整合进来，在保证充足业务量的同时，取得价格成本上的优势，进而也为代建项目提供更长周期的服务。

三大体系

代建4.0的背后有基金体系、供应商体系、委托保养责任三套体系来保证。

（1）基金体系

通过运营品质保障基金、地产基金，来应对对赌中产生的问题，同时绿城管理集团代建项目的产品结构和合作模式各有不一样，能够保证这个公司是安全的。

（2）供应商体系

目前，绿城拥有合作的8家设计院，1800余名资深设计师，1000余家产业链供应商，为100多万高净值家庭服务的物业体系。

（3）委托保养责任体系

绿城已经战略性投资控股某些区域内高质量的防污设施工程公司，甚至直接控制区域性施工单位，承接物业的维保，可以比传统物业管理公司做的更到位。

2. 代建4.0新模式的风险

4.0的产业链相较之前的项目代建模式更长，与客户之间的关系也更紧密，这就要求绿城要从项目甄选转向客户甄选，筛选的难度和风险无疑会更大。

代建4.0旨在快速扩大代建业务规模，并带来新的业务机会，但规模的扩张必然带来管理能力的要求，对于绿城的项目管理、供应商管理、销售管理等都是新的挑战。

3.新模式的影响

（1）项目选择。

新的模式意味着绿城管理在项目承接上的思路发生转变，从以往的项目选择转变为区域和委托方选择，因此筛选的评价体系需要重新构建，这样才能在对赌中实现更大概率的共赢， 并拓展更多的合作机会。

（2）建立行业门槛。

代建4.0若能成功实施，绿城与委托方的合作关系、对市场以及产业链各环节参与商的整合能力会更强，有望借此逐渐建立代建行业标准体系，从而逐渐建立行业壁垒，将一些不具备竞争能力的公司排除在代建行业之外。

睿信致成专家点评：

睿信咨询认为，轻资产是众多地产企业追求的战略转型目标之一，绿城在代建领域有着丰富的经验，在项目管理上已经相当成熟，此次推出的4.0模式旨在解决委托方的信任问题，以快速抢占市场；并进而增加客户黏性，在有限的代建业务空间之外拓展委托保养等服务领域。

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