彻底商业化才能引领CBA更快速、健康发展的道理，是外界多年来普遍的共识。
作者：华商韬略|华商名人堂 李云飞
姚明“摊上事儿”了。
4月19日，作为中国职业篮球俱乐部（北京）股份有限公司（以下简称“中职联”）董事长，姚明和中国篮协在谈判中“死磕”了三个小时，结果只有四个字：“等于没谈。”
此前，姚明联合18家CBA俱乐部（20支CBA球队里，浙江、山西两家俱乐部没有参与）揭竿而起成立了中职联，试图让CBA联赛更加职业化。但如今看来，这场对抗旧制度的战役，成了一次堂吉诃德似的挑战。
他能赢吗？
姚明的想法很简单，他给中国篮协提了两点建议。
第一，以中职联集体名义入股未来的官办CBA联赛公司，要求篮协进行“市场化改革”，成立一家CBA联赛公司。
股份制改革方面，篮协有个榜样。2005年，中超公司成立，足协独占36%的股份，其余16支球队各占4%。此后，各家俱乐部闹了很多年，呼吁足协退出中超公司，去年8月还一度传出王健林要接盘足协的股权，但却没了下文。
篮协呈递体育总局的方案中，篮协拟占股30%，联赛20支球队各占股3.5%。这一方案中，篮协是联赛最大股东，将CBA牢牢攥在手中。中职联的方案则是姚明带领的18家俱乐部占63%的大头股份，篮协只占30%。
这是姚明和篮协谈不拢的核心。或许在篮协看来，这个自己“一手培养”起来的后生是在“造反”，谈判结果可想而知。
姚明的另一个要求是将CBA联赛商务开发权交给中职联。相较股权分配，这是一个“小问题”，但是牵涉了更直接的利益，这一点也直接关系到CBA未来是不是足够市场化。
在这一点上，篮协打起了太极拳，表示CBA的运营权未来只能下放给CBA联赛公司。由其决定是自营还是对外招标，决定权不在篮协手里。这就是姚明说的“等于没谈”。
这次谈崩之前，外界一度很看好中职联。姚明巨大的影响力和18家球队的联姻看上去拥有足够撬动体制的砝码。参加博鳌论坛期间，姚明还对媒体说：“我想他们（篮协）还是需要有球队来参加比赛的吧！”
这句话被外界解读为姚明向篮协发出公开“威胁”。文章发布后，姚明很快收到了篮协的“回应”。随着篮协宣布推出CBA公司计划，18家已经入伙的球队中，一多半的态度变得非常“暧昧”，甚至有点首鼠两端。
有球队领导担心“在舆论的误导之下，会形成与篮协对抗的姿态”，对于在这个制度里经营多年的他们而言，这就像在“和天斗”。只有5家球队真正出资认购了中职联的股本金，其他球队则转而开始期待CBA公司的成立。
如果这些曾经的“盟友”集体倒戈，CBA公司很可能会在今年11月份之前完成注册，并掌握CBA的运营权。届时，姚明煞费苦心创立的中职联即将沦为“烂尾楼”。一位体育圈的人更是向华商韬略（微信公众号：hstl8888）称：中职联刚出生就得夭折。
姚明很无奈，他还放了狠话，以个人名义宣布，“不会加入这样的CBA公司。”最后，他还补充一句，“我相信中职联中也有俱乐部和我有同样想法。”
中职联和篮协的“斗争”像是实力新贵和体制的战斗，抛开所有未知的联赛前景和钱景，中职联的最大依仗实际只有一点：姚明。
在谈判崩溃前的20天，姚明还正享受他人生中最美妙的时刻之一。4月5日，NBA官方宣布姚明、沙奎尔-奥尼尔、阿伦-艾弗森等篮坛名宿，正式入选2016届奈史密斯篮球名人堂。
“自己的名字能与奥尼尔、奥拉朱旺、德雷克斯勒等这样的球员在一起，我很难用语言描述自己有多么幸运，我没有获得过NBA总冠军，所以名人堂是我取得的最高荣誉了。”姚明说。
入选NBA名人堂是姚明的“显性”最高荣誉，但“姚明”这两个字所代表的分量远不止此。作为亚洲近年来最有影响力的体育人士，这位2米26的大个子是世界认识中国的窗口之一。他是NBA历史上第一位没有美国背景的国际“状元”，也是联盟最具统治力的内线之一。没有伤病困扰的06-07赛季，他场均拿下25分和9.4个篮板。其巅峰期打国际比赛时，经常面对三四人包夹，仍表现得游刃有余。
历经辉煌的同时，姚明也饱受伤病煎熬。2009年，他在比赛中伤了右膝，并在2011年正式宣布退役。结束运动员生涯后，依托巨大的名声，“姚长城”转身成了姚老板。
姚明经商是早就写好的剧本。早年间，他的姚之队就声名赫赫，退役后，这个中美都有人脉的团队也成了他经商的最大依仗。
还是运动员时，姚明已经拥有令人咋舌的身家。
前一阵子刷爆朋友圈的科比，职业生涯薪水有3.28亿美元，代言广告费3亿美元。与他相比，姚明并不逊色。2002年登陆NBA时，他就与火箭签下了总额1780万美元的合同，创下了当时NBA新秀的最高薪酬。
9年职业生涯中，姚明有超过20亿人民币的净收入。除球员薪水外，球场的出色表现和世界级的知名度也让他成为广告商的宠儿。巅峰时期，姚明一年代言了十多个广告，代言费用均超千万。其中，他为联通公司代言的费用每年高达3000万人民币;为锐步代言10年的费用为7600万美元。华商韬略（微信公众号：hstl8888）统计了姚明球员薪水和广告合同，其税前总收入超过30亿。
除此之外，球员时期，姚明就和团队投资做生意，2006年，他给巨鲸音乐网投了300万美元。不过，这家网站的表现和投资人的球场战绩相去甚远，2013年，巨鲸音乐网就已无法访问。
和巨鲸网类似，转职经商后，姚明的相关报道虽然多如牛毛，但多是雷声大雨点小，尚无太成功的案例。他参与了上海男子篮球俱乐部和红酒的投资，还曾以公司发起人之一的身份，成为北京合众思壮科技股份有限公司上市前第四大股东。之后，姚明团队还先后参与了黄杉基金和弘远基金。
其中，后面两只基金的运营情况并不为外界所熟知。参股合众思壮科技股份有限公司，曾为姚明带来超过6000万元的纸面收入，后因股价大跌而缩水。而其营运的上海男篮和红酒投资，都被外界认为是不太成功的投资。
投资上海男篮是姚老板名号的主要来源，这支球员是姚明曾经的老东家。在CBA老板中，姚明算是个异类。广厦、广汇等球队的老板都比他富裕得多，相较这些资本家，姚明没有强劲的实体经济供血能力，更多是“靠脸”来养活这么一支只有投入没有产出的球队。因此，他比任何老板都更渴望靠卖转播权、球衣广告、门票、以及球员赚钱。
CBA已经走过了21个年头，但时至今日，联赛在商业开发方面的表现依旧乏善可陈，各大俱乐部始终没有得到稳定的盈利模式，因此在几年前，一些俱乐部还成了“烫手山芋”，屡屡传出无人“接盘”的消息。
收入尴尬的同时，CBA观众的要求却越来越高。为了留住观众，俱乐部不断投入重金引入高水平外援，本土球员的身价也不断上涨。提升训练水平、改善场馆、交通住宿……这些花销越来越多，于是乎，严重亏损成了CBA俱乐部的普遍问题。
在很长的时间内，这也是中国体育产业的普遍问题，老板们在接手球队之前就有所准备。但是如今体育产业火爆，中超版权甚至卖出了80亿的天价。同行们的刺激下，尚在亏损的CBA投资人们坐不住了，这成了18家俱乐部老板聚在一起“梁山起义”的前因。
作为18家俱乐部的老板之一，姚明提出的要求实际并不过分。中职联的目标只是拿下CBA的经营权，在裁判职业化、球员工资透明化、球员利益最大化、版权分销、海外传播和媒体权益最大化方面进行改革，让CBA实现更好的商业开发。
这样的改革既对联赛、中国篮球事业有裨益，也符合国家的政策方针。2014年，国务院印发了《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》，明确指出要加快政府职能转变，进一步简政放权，营造竞争有序、平等参与的市场环境。
有多年NBA经验的姚明，对现代职业联赛的市场化之路很了解。实际上，即便做出了这些改革，CBA相较NBA仍有很大差距。就商业化而言，姚明有一个绝佳的老师——前NBA总裁大卫-斯特恩。
斯特恩接手NBA前，NBA在美国国内还有ABA等不相上下的老对手，也没有什么国际知名度。NBA崛起的过程中，斯特恩做了很多努力与革新，其中艰苦不在少数。当年为了让中国人观看、了解NBA，斯特恩曾带着录像带，在数九隆冬，大雪纷飞的天气里于中央电视台外面等了两个多小时。
在斯特恩手上，NBA成了全世界最大、最职业化的篮球联赛，其每年净利润达30亿美金。
NBA是一个体育联赛，更是一个资本比赛，它极其重视衍生产业的发展。NBA总部有3个行政部门，产权开发、娱乐事业的开发被放在与联赛同等的位置上。他们将周边产品卖到世界各地，让全球的球迷心甘情愿掏钱买票去现场膜拜心中的偶像。
在这些衍生产业所催生利益的推动下，NBA变得越来越强大，从年轻球员培养体系，到职业规范再到国际级宣传，其世界第一的地位愈发巩固。
相较之下，国内联赛还存在着恶意竞争、黑哨偏哨、球场不文明行为等诸多问题，商业化方面更是“惨不忍睹”，在最基本的球员转会上都存在很多猫腻和污点。
姚明想改变这样的现状，做CBA的大卫-斯特恩。但是如今看来，这个目标困难重重。姚明和中职联并非第一个“吃螃蟹”的人。1998年，上海男篮等7家俱乐部就联手筹建“职业篮球俱乐部联盟筹委会”，呼吁把CBA打造成“共存共荣、共同发展、共享成果”的利益统一体。然而，该筹委会仅存在了两个月，就被铁腕“扼杀”了。
这些改革是否彻底的本质只有一个——篮协是否愿意将利益让给俱乐部投资人，从管理者转为联赛共同体的股东之一。这个本质，是姚明和大卫-斯特恩的最大距离。
姚明和篮协的关系很复杂，他是篮协体系培养出来的明星，当年奔赴NBA，姚明也没有遇到什么阻力。相较之下，王治郅、薛玉洋等人留洋时都和篮协有过冲突，贻误了自己的巅峰期。而另一方面，作为国家队领军人物，姚明几乎每年都要在NBA休赛期参加大量大大小小的国际赛事，频繁得比赛进程，被认为是他伤病产生并加剧的重要原因。因为这两重关系，姚明和篮协的关系一度被认为“非常OK”，直至中职联诞生。
目前，篮协拥有CBA联赛的办赛权、商务权，以及知识产权。盈方中国则在篮协的授权下拥有商务权（包括招商、商务推广、广告、多媒体传播等），截止今年，盈方中国掌控CBA商务权已经超过10年。
盈方中国的商务代理合同将于2017年5月到期，在此之前，中职联都有机会抢夺商务控制权。
在这场战争中，姚明实际并不孤单。消息传出后，几乎所有的媒体和舆论都站在了他这一方，毕竟，彻底商业化才能引领CBA更快速、健康发展的道理，是外界多年来普遍的共识。
但即便如此，姚明的胜算依旧不大。声名赫赫如他，又站着道理的高点，似乎仍旧斗不过“生他养他”的篮协。
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