近年，国内逐渐兴起的泛娱乐领域的IP商业主导的文化产业发展可谓风起云涌，从IP产业链到内容领域的投资，再到运用娱乐整合营销手段，将IP的电影产品转化为票房价值，使得电影叫好又叫座，成了国内很多电影人的新课题。好莱坞电影等各类进口大片正是依靠娱乐整合营销增加话题性，挖掘出中国巨大的娱乐市场潜力，屡屡打破国内票房纪录，这其中有何奥妙法门呢？

近日，聚思传媒CEO李庆和凤仪传媒的高管陈与同分享了他们如何不断突破国内电影票房纪录，打造多个经典整合营销案例的经验。作为中国最年轻的电影出品人之一，李庆及其带领的聚思团队曾为《哆啦A梦》、《狼图腾》、《黄金时代》、《泰囧》、《北京遇上西雅图》等多个热卖电影的娱乐整合营销缔造者，利用IP形象的普适认同感与品牌联动进行电影的整合营销，李庆认为这是迅速打开影片目标人群市场、助力票房大卖的关键。

引进片抢占中国市场：情感共鸣与本土化同样重要

今年，日本年度票房黑马《垫底辣妹》仅靠口碑就刷出30亿日元的“好成绩”，连挑剔的豆瓣网友也给出了8.2的高分，对这个故事内容极为简单的高考励志影片，有网友直呼“就算这口鸡汤都是套路我也要喝掉它”。但要知道，在中国市场好口碑不一定等于好票房，上一部引入中国的同类日本真人电影还是2010年的《挪威的森林》，想要叫好又叫座谈何容易？

与聚思一起引进《垫底辣妹》的凤仪传媒高管陈与同表示，海外引进片抢占中国市场，一是做足够的本土化，二是找到与中国观众的情感共鸣。“这部真人真事改编的电影没有狗血只有励志，除了片子的高口碑、高质量，我们决定引进该片，更是想借着中高考倒计时的时间点打最后一把鸡血。”

在与当年《哆啦A梦：伴我同行》引进中国大陆市场的过程中的策略类似，在电影《哆啦A梦》本身上映时，凤仪传媒通过制作哆啦A梦的系列京剧国粹海报，运用了情感营销引发了80、90后狂热的怀旧记忆。

李庆表示，当年《哆啦A梦》初登中国的银幕，有媒体质疑为何会选择QQ作为合作伙伴，主要是考虑《哆啦A梦》是影响了70后到80后跨时代的这样一个IP形象，作为国民的萌宠，QQ的企鹅、蓝胖子之间有着广泛的群众基础，两者的交汇不仅是“萌对萌”有趣的触碰，更是国人对青春记忆的集体缅怀，这便具有了1+1大于2的影响力。当两个粉丝群体间具有情感的共通性和共鸣感，后续话题性的炒作和融合就很容易展开了。

品牌粉丝与IP的普世认同度是娱乐营销的创意源泉

李庆还与赤兔用户的分享中还补充道， 娱乐整合营销即是娱乐的内容和影响力，通过活动的形式以及消费者实现互动，将娱乐因素融入到产品品牌服务，从而促进电影和联动品牌的联合营销的双赢模式来进行的一种形态。

当年雪佛兰与好莱坞大片《变形金刚》合作，通过电影内容植入、映前贴片广告等形式使得新产品获得中国影迷追捧。同时借中国影迷对变形金刚形象IP的普适认同感，利用《变形金刚》在80、90后中的影响力，迅速打开目标人群市场，对电影票房和品牌营销做出联合性的市场贡献。

在整个过程当中，除了用户最熟悉的整体的线上、线下物料（海报）的分享，线上娱乐引导及炒作也非常重要。对于一个品牌而言，在一段时间之内，它就形成了一个娱乐营销的闭环形态。

以《哆啦A梦》为例，在该电影的整合营销中，在品牌用户的人群和电影的IP粉丝契合度的前提下，采用欧泊莱的代言人周冬雨为《哆啦A梦》中的小静配音为契机展开的。

从品牌定位上，欧泊莱Slogan“陪伴润心的告白”和电影“守护是恒久的陪伴”很契合，很容易建立以消费者为核心的娱乐营销模式，形成统一的品牌传播主题。

此外，通过品牌与IP形象进行捆绑，利用IP的元素对品牌及产品进行2C端的包装，继而形成产品用户端的共赢和系列情感营销上的TVC创意，才能继续推动KOL制造话题、形成互动，提升了品牌的用户黏性，助力产品在用户端的销售效果。