文|IT老友记

日前，美菜被传已秘密递交在美IPO申请，自2019年以来，美菜网已多次被传上市。对此，美菜网均表示不予置评。

美菜网缘何屡屡被传IPO?2019年，美菜网全年营业额超300亿元，仅第四季度就超140亿元，而美菜CEO刘传军更是表示，美菜将朝着2024年单月300亿营业额，1000亿美金市值前进。

在资本方面，自2014年成立起，美菜就获得真格基金1000万元天使轮投资，并在五年间共计融资8轮，估值约70亿美元。

2020年之前，市场看好美菜网，但冰山之下，却暗藏危机。

到2020年下半年，美菜网成立的社区团购平台“美菜买菜”，悄然收缩关停，互联网巨头的“狂飙”，让美菜不得不暂缓对社区团购业务的探索。

但更危险的是，B2B市场依然竞争激励，而社区团购的一众大玩家，正以新的方式切入B2B市场，蚕食美菜的地盘。

尽管屡屡被传上市，但美菜网的发展却暗藏“远忧”。

负重前行

2014年6月6日，刘传军与创始团队们，在北京北苑家园杀了只公鸡“歃血为盟”，成立生鲜平台美菜网。

彼时，国内农产品的流通环节较为原始和滞后，从田间地头到消费者的餐桌，需要经历多个环节，损耗率奇高。

专注做生鲜供应链的美菜网，正是以此为切入点，发展起农产品和蔬菜水果的B2B业务，并自建起仓配物流的整个体系。

刘传军直言，要打造中国最大的生鲜仓库与物流配送网络。

2015年3月起，美菜推出“美鲜送”业务，独立运营物流，向全社会公开提供冷链物流服务;自建数百人的研发团队，耗资近三亿元打造智能IT系统;建立自有的仓储体系与“综合型冷链物流仓储基地”。

面向下沉市场，美菜还推出“城市合伙人”项目，由合伙人投资开设美菜网站点，并全面管理美菜在当地县域的营、采、销、仓、配团队，开展餐饮B2B业务。

截止2019年8月，美菜在全国52个城市建立了74个仓储中心，日包裹处理量超520万个，配送车辆17000余辆。

整个2019年，美菜在生鲜物流供应链的投入累计达20亿元。

到2020年后，在供应商端，美菜启动“千帆计划”，与多个优质供应商达成战略合作，并将账期从原来的45天缩减为0-1天;在物流端，美菜开始要求供应商初分拣后配送到仓，同时以供应商仓为前置仓，加快配送。

仓配体系完全自建，美菜网虽是“重模式”运营，但保证了高效的服务质量，而美菜所服务的小B商家，也极为看重线上平台的服务水平。

如今，2014年成立的美菜网，在全国多城的业务，由开拓阶段，转为运营阶段，平台要求BD们逐个拜访商家，解决售后问题、引导客户下单。

依靠自建仓配的重模式，美菜网打出“强服务”这一长板，在“蛋糕大、钱难赚”的生鲜B2B市场，抢占先发优势，并确立了自己的领跑地位。

但改变同样在发生。

自2020年起，叮咚小满、美团快驴等B2B新贵在不断发力，两者都强于地推，并且敢于在价格、质量、服务等方面大力补贴，直接抢夺美菜的客户。

不少店主表示，“店里一忙，常常忘记下单购买第二天需要的菜品”，而这一需求需要消耗大量人工去维护。因此，有平台将接单时间设置在早晨5点，并一天多次修改后台价格，只为提高服务质量、用低价挖走美菜用户。

B2B新贵正在“围剿”美菜，而社区团购的新军，也正在崛起。

长线打击

社区团购赛道，美菜也曾大力“征伐”。

2018年8月，美菜初度试水社区团购，上线“美家优享”(后更名为“美家买菜”);同年，美菜还推出了社交电商模式的“美家优团”小程序。

为发力社区团购业务，去年2月，美菜与永升物业合作，通过其全国服务网络加强C端服务，陆续在40座城市内，招募了4000名分拣员和6000名配送司机

到7月，美家买菜就已经覆盖全国31座城市，高峰时期用户超过2000万，年度总流水近20亿元。

但位于高峰的美菜买菜，又迅速开始坠落。

去年11 月 25 日，是美家买菜在长沙配送的最后一天，至此之后，当地供应商就被通知清货退押金，当地负责招聘的美菜HR也表示，“美家买菜已经不招人了。”

一个月后，重庆地区的美家买菜一夜之间关停;紧接着，北京、广州等多个城市的美家买菜业务也陆续关停。

败相尽显，究其背后动因，也和巨头“群狼入场”社区团购高度相关。

2020年下半年起，美团优选、拼多多等巨头纷纷入局社区团购，打出各类补贴、优惠券，高薪招聘BD、司机，业务迅速覆盖全国千城;京喜拼拼、盒马集市等后来者，也在加速奋进。

巨头们“打得火热”，中小玩家却被“赶下牌桌”。如今，美菜商城不再允许C端用户直接下单，原有的部分美家买菜人员也被社区团购平台挖角，甚至包括美菜的仓配人员、品控人员。

但社区团购一战，对美菜的冲击不止于此。

生鲜品类外，美菜的商品品类中还有米面粮油调味品等“标品”，这类商品利润较低，议价权均在各大厂商手里，但却是B端商户必不可少的用品。

2017年起，美菜重点发力标品，希望以此为切入口，让更多商户成为平台用户，再靠生鲜品类赚取利润。因此，美菜上的标品销售额占比，一度超过五成。

但社区团购来了，部分标品的价格甚至被“击穿底价”。

例如，市场批发价115元一箱的红牛，在社区团购平台上能卖到99元;批发市场上200元20升的元宝油，部分平台上叠加优惠券后，售价183元。

曾几何时，美菜网“F2C”的模式就是在变革商品流通环节，如今，社区团购继续着这一商业模式创新，并且以更大的投入力度，覆盖全国市场。

况且，伴随着社区团购商品质量、履约能力的逐步提升，平台能为商户提供更优势的生鲜商品与服务时，更是对美菜的重点打击。

目前，橙心优选、多多买菜纷纷推出B2B业务，而在美团优选的供应链逐步优化后，也将与快驴业务展开优势协同。

美菜面临的忧虑，或将在未来发展道路上，被不断放大。

今年4月，美菜允许生鲜合作伙伴在美菜开店，借此寻找新的业务突破口，但前有美团快驴、叮咚小满等B2B平台，后有社区团购玩家。无论向何处去，美菜的这场角逐，势必激烈。