作者：巴九灵

在硅谷，成功的关键是什么？

创意？

对不起，任何好创意都会在18个月内被全世界至少3家公司抄袭。

执行力？

一定程度上是对的，但是产品快速上线后，你未必有钱扩张推广。

资金？

可惜找风投时，你常常会听到这句：“如果你能找到一个领投人，我们就跟进”——这大概是最委婉的诀别了。

所以，领投人在哪里？

绕了一圈最终发现，在这个引领世界潮流的地方，古老中国的神秘词语仍在发挥作用——关系。

不信，就让“硅谷人脉之王”带你领略硅谷的关系网。

雷德·霍夫曼

Reid Hoffman

LinkedIn联合创始人兼执行董事长

风投机构Greylock Partners合伙人

在硅谷，创业者之间打招呼经常是这句：

你和雷德·霍夫曼聊过吗？

雷德·霍夫曼见到创业者时的第一句话，通常是：“我能帮你做些什么？”

但一切的前提是，创业者要能见到他本人。

过去十年，霍夫曼一共投资了140家初创公司，包括Facebook、Groupon、Zynga、Airbnb、Flickr、Digg。但用他自己的话说：“每做一个投资前，我一般会通过人脉网找到1到10个相关人作为背书。”

用关系网来评估创业项目和创业者，是他一贯的做法。

毕竟，每天接到至少40份商业计划书、700封邮件，内容不外乎是“嘿，看我，这个点子不错”，总要有个门槛来筛选。

霍夫曼倾向于关注那些已经在自己关系网中的企业家，因为经验表明，这能降低风险。

最后，让我们来读一读霍夫曼的大作《至关重要的关系》：

★ 很多人都不愿意谈论“建立人脉”这个话题，他们觉得这样太卑鄙太虚伪。搜集名片、狂发邮件、参加鸡尾酒会，幸运的是，建立和加强人脉不一定非要那样做。

★ 与人建立真正的社交关系取决于（至少）两个条件。第一，能从对方的角度看问题。只有当你开始为别人考虑的时候，真正的关系才能建立起来。

★ 第二，思考自己如何帮助对方或者如何与之合作，而不是想着自己能从对方身上得到什么。我们并不是建议你像圣人一样，不让任何关系自身利益的想法在脑海中闪现。我们想说的是，你应该放弃这些很容易出现的想法，转而思考你首先能为他们做些什么。