一.冰火两重天

最近一段时间，对于东方时尚来说可谓是冰火两重天！

一方面，东方时尚上市发行后股价接连涨停，截止今天，东方时尚已经是一个200亿的大公司了。

另一方面，市场对东方时尚的诟病也越来越多，舆论压力也纷纷而来。

二.跌下神坛的东方时尚——内部管理的质疑

最近的一篇报道《“驾校第一股”东方时尚学员合格率被指造假，2015年前九月学员锐减3万》，一直标榜教学规范、管理科学、让学员满意的东方时尚，同样避不开教学安全、缩减学时、考试作弊、教练流失这些问题，东方时尚的内部管理问题在对外扩张的过程中逐渐暴露出来，导致的结果是学员锐减，仲裁案件大增，东方时尚作为上市公司，任何问题在市场上都会很快传播，东方时尚不得不走下神坛，去面对这些质疑，去解决这些很现实的内部管理问题。

三.异地扩张的路能走多远——外地办校的困境

上市之初，东方时尚的两大优势一直广为传播，一是刚才说的内部管理，二是对外扩张。现在，内部管理的问题逐渐暴露出来，今天驾培君不妨再和大家分析一下东方时尚的对外扩张策略。

东方时尚为何要不断对外扩张呢？主要原因还是土地不够，没法再容纳更多的学员学车，这将直接影响未来的收入增长和利润率，所以扩张是不得不去做的一件事！

结合目前驾培行业的现状，我们不妨梳理一下异地办校会遇到哪些问题：

1.拿地困难

东方时尚因为土地不够，所以要对外扩张，这句话其实也可以反过来说，东方时尚的对外扩张，其实主要就是拿地！能否拿到地是决定东方时尚能否实现对外扩张最重要的制约因素。要拿地首先需要当地政府的支持，需要和当地政府建立良好的政商关系，可以说这是东方时尚的劣势，毕竟，当地驾校和地方政府的关系要更紧密，这种关系东方时尚是无法复制的。

2.学员对非本地驾校的接受程度低

在驾校营销中，口碑是很重要的一环，服务态度，服务质量，教学质量，通过率，都在很大程度上影响着学员的选择。然而本地经营作为驾培行业的一个特点（本地学员偏好于本地驾校），非本地驾校的影响力很有限，从零开始建立口碑还需要时间积累。

3.招生政策的吸引力有限

在驾校招生宣传中，最吸引学员眼球有三点：拿证快，优惠多，学车便利。

拿证快——取决于驾校教练水平、教学质量。

优惠多——学车价格要实惠。

学车便利——驾校离市中心不能太远。

在这三点上，东方时尚在外地扩张，能保证的只有拿证快，其他两点存在很大不确定性，如东方时尚在2011-2013年间7次上调学费，目前学费已高于行业平均水平，而学车便利直接取决于拿地的位置。

4.差异化服务不够

东方时尚的规模增长，一定程度上受益于北京的人口红利（也就是说人多了学车的人也就多了，驾校也赚钱了），而不是受益于差异化的驾培服务。驾培行业是一个服务行业，准入门槛比较低，能不能推出差异化的驾培服务直接影响驾校的竞争力。面对很多本地驾校的微型化（轻资产）、培训教学的智能化（机器人教练），东方时尚的差异化服务会在哪？

四.目前异地扩张的效果如何？

那么东方时尚的异地扩张策略效果到底如何呢？驾培君一直想找几个指标去衡量，我们不妨看看东方时尚的毛利率和搜索热度吧~

1.毛利率

2012年至2014年，东方时尚的毛利率高达62.2%，61.2%，59.2%，而2015年前二季度毛利率为37.3%，前三季度毛利率为35.9%，毛利率下降幅度非常大。前面我们也说过，东方时尚因为土地不够，直接影响其收入增长和利润率，于是需要不断对外扩张，从目前的利润率不断下滑来看，异地办校实施得并不理想。

2.搜索热度

搜索热度可以反映东方时尚的知名度，从去年至今的搜索热度来看，东方时尚在北京的知名度最高，其次是天津，但在天津的知名度和北京相差太远太远，东方时尚在石家庄、昆明有分校，但在这两地的知名度几乎可以忽略......

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