继希尔顿和雅高之后，万豪又瞄准中国年轻用户，进军中国中端酒店市场。这次是与中国东呈酒店集团合作。

2月17日据道琼斯报道，万豪酒店集团（Marriott International Inc.,MAR）已与中国企业东呈酒店集团（Eastern Crown Hotels Group）达成协议，未来五年将在中国内地多城市开设140家Fairfield连锁酒店。Fairfield是万豪旗下的中端品牌。

新Fairfield酒店将由万豪设计，由东呈酒店集团施工完成。此外，东呈酒店集团还将通过特许形式负责这些酒店的日常运营，由此发挥其对中国消费者房间预定和住宿费用支付方式的了解。

万豪表示，该协议还允许东呈酒店集团的消费者使用其通过参与会员忠诚度计划（loyalty program）积攒的积分入住中国以外地区的万豪酒店。

此项合作中，万豪将借助东呈对中国消费者的了解，旨在吸引那些正开始旅游并寻找实惠住宿的中国年轻游客。万豪亚太区总裁史密斯（Craig Smith）称，预计Fairfield的客人90%为中国消费者，北京或上海现有万豪酒店的中国客人约占客人总数的一半。

史密斯表示：“随着中国中产阶级可支配收入的增长，消费型经济稳步发展，消费者对高品质中档酒店的需求也逐步增多。Fairfield将专注年轻消费群体及商务出行人士，以优廉价格为他们带来舒适高效的住宿体验。”

新开张的140家Fairfield酒店将遍布整个中国，部分将落户于北京和上海的非中心区域和西安和大连等二线城市。预计其中100家将于2021年前开业，每家将设有100-150个房间。

2月18日，万豪公布第四财季收入增长4.1%至37.1亿美元，不及预期。此前分析师预期收入为37.2亿美元。

对万豪来说，在中国市场推出Fairfield酒店，是发展中档酒店的重要里程碑，更是建立多价位酒店选择、拓展中国市场的关键战略部署。

去年11月，万豪以约122亿美元收购喜达屋酒店及度假村集团，以5500家酒店、超过110万间房间超越希尔顿酒店集团，成为全球最大的酒店集团。

不包括被收购的喜达屋，万豪集团拥有包括丽思卡尔顿酒店、JW万豪酒店、万豪酒店、万丽酒店、万怡酒店等19个品牌。其中进入中国市场的中端酒店品牌只有万怡一个。在中国的中端酒店市场上，万豪需要一个合适的盟友。

东呈酒店集团于2014年成立，总部位于广州。自集团成立以来，相继推出怡程、宜尚两个中端品牌。

伴随着中国中产阶级的壮大和消费需求的细分，酒店集团的发展战略逐渐转变为跨界跨地区强强联合。早在2014年10月，希尔顿携手铂涛建设希尔顿欢朋，开启特许经营新合作模式。同一年，华住酒店集团与雅高酒店集团签署长期战略同盟协议，携手拓展在华酒店业务，雅高旗下经济性酒店业务正逐步并入华住的酒店网络。

近年来，富裕的国内旅行者不再满足于快捷酒店所提供的基本级服务，但面对高星级酒店昂贵的价格望而却步，新的需求打破了星级酒店和快捷酒店之间的界线。

在酒店业内部，随着国际品牌的疯狂涌入和国内品牌的加码投资，高端市场容量趋于饱和；中国本土经济连锁酒店正在争夺与OTA合作中的话语权，不断被压缩的利润空间和议价能力使之纷纷细分、升级品牌。

另一方面，高端品牌的收益增长率正落后于中端市场。据研究公司STR公布的数据，2015年高端酒店的入住率实现不到1%的增长，每间客房收入的增长率也不到5%；而中端经济型酒店相应的增长率为2%和6%。

随着中端酒店市场的利好，国内外品牌的竞争逐渐转移至中端市场。

2013年，锦江集团推出锦江都城品牌，希尔顿引入中端品牌花园。2014年，喜达屋推出雅乐轩和源宿，去年，如家推出中端品牌如家精选，凯悦引入嘉轩和嘉寓两个中端酒店品牌。今年1月，希尔顿宣布将推出中端品牌Tru，每晚价格在90-100美元间。