文|雨后伊晴

北京时间2020年12月10日晚，Airbnb在纳斯达克正式上市，结束了12年的上市长跑。当日股价暴涨，较发行价上涨近113%，借此上市Airbnb融资35亿美元，成为美股最大IPO。

Airbnb的上市再次将媒体和大众关注的焦点聚集到民宿行业。笔者在一篇公开报道中发现一个有趣的数据现象。木鸟民宿在七麦数据里的下载量和应用市场排名仅次于Airbnb，领先于国内另外几家民宿平台。笔者抱着验真心态打开七麦数据对比之后发现，这个数据还在呈现增长的趋势。

那么，木鸟民宿到底是一家怎样的平台？它又是如何在市场知名度一般的情况下，做到数据如此亮眼的呢？带着这些疑惑，笔者翻阅大量行业和木鸟相关的报道，发现了木鸟民宿成为黑马的秘密。

1、赛道选得好，基础才扎实。

时势造英雄，国内民宿市场的发展形势一片大好。从公开数据来看，我国共享住宿行业的交易规模呈现36.4%的增长，且从国内民宿市场的发展渗透率的3%和欧美市场的25%对比来看，这一行业仍然有巨大的发展潜力和成长空间。另外，从需求端来看，民宿预订用户规模人数仍在持续增长，2019年8月相较2018年同期实现37.3%的增长。加之国家政策层面的支持，均在一定程度上推动民宿行业的快速向前发展。

方向选对，事半功倍。

2、稳健型创始团队，才能保持创业初心。

对企业来说，创始人和团队对企业发展的重要性不言而喻。公开报道显示，木鸟民宿的创始人黄越有过2次创业经验，故而被部分媒体称作“创业老炮”，所以在团队的人员选择方面更具经验优势。相对于途家创始团队被携程并购后的大换血，创始人无奈出走；小猪民宿CEO似乎逐步淡出媒体视野，木鸟民宿创始人黄越及团队似乎一直保持相对低调的稳定发展，这也为其保持创业初心和整体战略方向的统一性打下基础。

与同行业其他企业的高调换帅不同，木鸟民宿的核心组织架构也呈现出相对稳定，相关报道较少。稳定固然好，但也容易导致团队缺乏新鲜血液注入，或许这也在一定程度上阻碍其在品牌上的创新性发展。

3、清晰的商业模式和战略，助力平台少走弯路

众所周知，Airbnb自成立之初一直坚持C2C模式，以收取房东和房客的佣金作为主要的收入来源。而木鸟民宿作为Airbnb的中国学徒，同样坚持C2C模式，收入来源是房东的佣金。如此清晰的商业模式和收入来源帮助Airbnb和木鸟民宿在疫情期间迅速恢复元气。

笔者通过搜罗各家民宿平台的过往发展历程发现，公开报道显示，途家成立前四年一直坚持B2C重资产的商业模式，直到2016年，才开始部分尝试轻资产模式，疫情期间迫于资金压力，砍掉自营业务断臂自救；小猪从成立之初就大力倡导合租模式，花费大量资金做广告投放，但事实证明合租模式在中国走不通，近期小猪转而大力发展自营改造民宿，亦属于B2C的重资产模式，耗费大量资金；而木鸟则是一直坚持C2C的轻资产运营模式。从三家在商业模式和战略上的损耗来看，木鸟无疑是最小的。在笔者看来，木鸟民宿可以在资本寒冬的2019年成为行业内唯一一家拿到融资的企业，以及在疫情期间（十一订单数据实现4成增长）实现高于同行的订单增长，这些都在一定程度上得益于木鸟战略上的不摇摆。目标清晰，战略方向坚定，最终，数据证明了一切。

当然，既然是黑马就有待被伯乐发现，在这个“酒香也怕巷子深”的年代，品牌宣传和营销推广是企业发展不可或缺的一环，而木鸟在这些层面显然存在很大的提升空间，未来发展如何，我们拭目以待。