从地产商到玻尿酸大王，女富豪赵燕的三十年，准确地踩住了中国发展的每一个节点。
文|快刀财经 金克丝
首都北京有许多条有故事的长街。
位于最中央的长安街自不必讲，是全国人民心中有特殊意义的存在；而东三环的国贸CBD，则是很多打工人纸醉金迷的梦想所在。
两条长街上的建筑有各自的主人。从东长安街巍峨耸立的华夏银行大厦，到国贸灯火璀璨的SK大厦，都出自女商人赵燕的手笔。
2019年11月，全球最大的玻尿酸原料生产商——华熙生物上市，市值高达700多亿，这个庞然大物背后的女人，依然是赵燕。华熙生物的上市，让赵燕一跃成为科创板首富。
在2020年胡润中国百富榜，赵燕家族以财富460亿元跻身第94名。
从地产商到玻尿酸大王，女富豪赵燕的三十年，准确地踩住了中国发展的每一个节点。这个总爱梳两个马尾的女企业家，给外界留下很多神秘的遐想。
解读赵燕的沉浮史，或许能给当下的创业者一些思维上的启发。
但很可惜的讲，如今的创业者，怕也再难得到那样来自时代的馈赠。
1987年平常的一天，从北京传来的一则消息如惊雷般击中了广大青年的心灵：海南建省、成立特区。
消息传到了刚从华东师范大学毕业不久的赵燕耳中。21岁的少女并不安于做一个闲散安稳的大学老师，一直蠢蠢欲动寻找机会。她的内心也沸腾了：这块处女地有太多掘金的机会。年少轻狂，赵燕辞去铁饭碗，和3个朋友凑了一笔钱，结伴成为“闯海人”。
那一年，“十万人才下海南”的狂热席卷中国，无数人命运因此改写，一位芳龄少女蜕变为企业家的故事也就此开始。
“那时候我们还小，愿望是在海南挣到200万。”还是万元户的年代，200万是年轻的赵燕能想到的最大数字。
遍地黄金的时代，恐怕她自己也没有想到，200万来的如此之快。
初至海南的赵燕，发现海南的一个工厂里闲置了七八百台因故障无法启动的新冰箱，外资撤走后，工厂发不出来工资，这些冰箱也成了没人管的“废品”。
赵燕和朋友们想要买下这些冰箱，修好后再转卖出去。没有钱的他们找到信用社，将冰箱抵押做担保，跟信用社借到了用来找工程师维修冰箱的几万元。一批批修复，再一批批卖出去，赵燕和伙伴们赚到了第一桶金。
这笔钱成了后面更大的生意的启动资金，适逢海南地产雄起，他们用这笔钱开工厂、买地皮......很快，每个人挣到的钱都超过了200万。
完成梦想的四个人分道扬镳，其余三人选择带着现金远走高飞，只有赵燕依然留在海南。最后分到这位“坚守者”手里的，是3块没交完款的土地、一个服装厂和一套房，还有不到18万的现金。
天意人为，岔路口的抉择反而让赵燕坐上“火箭”，1992年，海南岛地价飙升。
“原来我12万买的土地，一个星期一个价，所以那3块地，最贵的一块卖出去时，大概一亩300多万。一下子不知道怎么的，我就财务自由了。”
“怎么能够把产业资本和金融资本结合，变成垄断资本，这样你才有免疫力。”财务自由的赵燕打算深耕地产，她开始寻求下一个机会。
一拨拨人来来去去炒地皮，却什么也没有留下，海南虚高的地价给她带来不真实的危机感。1993年，她撤回老家山东威海。
果然，她撤走的第二年，海南房地产泡沫急速破裂，房屋销售面积下跌35%，房价下跌25%，一群恋战者亏得血本无归，赵燕因敏锐的判断力躲过一劫。
▲90年代海南地产狂热之后迅速破裂
但老家却没给她什么好果子吃。她满怀壮志，花了2亿投资威海国贸大厦，却阴沟里翻船。在楼快要建成出售时，因土地出让金中错综复杂的利益关系而毫无回旋余地。
割肉止损，她把项目送给了当地，连带2亿投资打了水漂，赔得一塌糊涂。
“我觉得，人第一次成功可能很容易，因为你不怕，但是很少有人能在第一个高峰立住，大家都会往下滑，下滑到什么时候能够止住，这是比较考验人的。”
赵燕离开伤心地，带着剩余的钱转战中国的心脏——北京。
一位女企业家，初入北京就在国家部委和央企聚集的长安街上盖起大楼，让人浮想联翩。
“大家都认为在长安街上做项目，需要有多大的背景，其实我们刚开始进入北京的时候，真的就是因为没有关系。”
来到北京后，她很快找到目标。在长安街周边的楼面地价还是一平方米4000多元时，她以8000多元每平的楼面地价从北京日报社接手了项目。
“我始终坚信一点，长安街上的土地资源是有限的。而别人可能想的是，在长安街上建楼的成本太高了。”
这一次，赵燕赌对了，她最终将建好的大厦以17000元一平方米的价钱卖给了华夏银行，现在，这幢楼的价格已经涨到了20万元每平。
之后的华熙国际中心和SK大厦也同样印证了赵燕的眼光。当时的竞标激烈，她兵出险招，在项目定金还是200万时，用6000万高价的定金锁定了即将外迁的北京第一机床厂的一块地，并承诺3年要是做不下来，6000万定金就不用归还。
而签下合约不到一年，这块地就被北京市政府规划为国贸CBD，身价飙升。
之后，华熙地产又拿下了奥运项目五棵松体育馆，经过多年经营，今天，演艺明星们想在五棵松开演唱会要提前一两年预定场地。
▲五棵松华熙live
赵燕就这样一步步在北京夯实基业，站稳了脚跟。
如今回头看来，长远的眼光和常人之上的胆识，是赵燕身上最为闪光的创业者品质。
“1个透明质酸分子，能锁1000个水分子。”赵燕在玻尿酸赛道上成王的路，从这句话开始。
千禧年，已在地产界功成名就的赵燕想继续在实业界寻找一些机会。
在北大读EMBA期间，她间接结识了山东药物研究院研究员的郭学平，当时，山东药物研究院集资800万，和外企合资成立了山东福瑞达生物化工有限公司，主要生产透明质酸。
透明质酸，就是今天火遍美容界的玻尿酸。然而，放到20年前，那还是个让人看不懂的陌生玩意儿。
由于经营不善，连年亏损，福瑞达的领导到处融资都无人理会，大学学生物的赵燕虽然也一知半解，还是决定现场考察一下。
“他就告诉我，它最大的特性就是锁水，1个透明质酸分子，能锁1000个水分子。”郭学平的这句话，一下触动了赵燕敏锐的洞察力：
“现在皮肤的问题很多不都是水油不平衡吗？如果今后我能把这个产品扩大到化妆品领域，用在皮肤上，那市场就大了。”
赵燕当即向山东福瑞达注资1200万，置换了50%的股权。福瑞达就是华熙生物的前身，郭学平之后也成为了华熙生物的首席科学家。
把一个亏损的企业做到全球第一，这个过程，赵燕花了7年。
她大刀阔斧改革，花重金以现代企业管理制度为福瑞达改头换面，成立研发中心，花了2个亿投资建厂。2007年，华熙生物就成为了全球最大的透明质酸原料端研发生产企业，并在港股上市。
很多人不知道的是，玻尿酸的“暴利”之高令人咋舌。
在美容院，一支玻尿酸卖到3000—5000元的价格，但据多个玻尿酸上市公司的招股书里披露，玻尿酸的成本价每支不到20元，从出产到注射到消费者脸上，过程中产生了200倍的溢价。
在2016～2018年，华熙生物的毛利率分别为77.36%、75.48%、79.92%，市场的垄断，让华熙生物赚的盆满钵满。
但再高的价格也不能阻止姑娘们的爱美之心，尤其这几年，玻尿酸成了最为流行的入门级医美项目，市场迎来大爆发，仅2016年，全国正规医院就卖出1000万支玻尿酸。
仅华熙生物一家，2018年的玻尿酸产量近180吨，供应了全球36%的原料需求。
2019年11月，从港股退市后的华熙生物再次登陆科创板，上市首日，收盘价就达到85.1元，较发行价上涨约78%。实控人赵燕则以241亿的持股市值，一举成为科创板新晋首富。
将近20年的时间印证一个选择，让人不得不折服于这位女士的眼光和判断力。
一路走来，贯穿赵燕人生的是“选择”二字，绝对敏锐的洞察力和判断力是选择成功的核心素质，让她抓住了每一个红利，与时代同频共振。
从海南、山东到北京，从服装厂、地产商再到玻尿酸，我们看到的是她好运爆棚，押宝全中的30年。
而那些不与人说的险滩暗流，突破绝大多数人心理承受极限的风险豪赌，或许才是创业者抵达光明前，需要突破的命门。
参考资料：新财富《对话赵燕：人要跟着事情走，跟着钱走会走歪》
