记者|张晓云

正处于改革攻坚期的平安人寿迎来一位关键人物。

10月26日，界面新闻记者独家获悉，原玛氏箭牌糖果(中国)有限公司中国区需求总经理李斗已于近期加入平安人寿，任平安人寿董事长特别助理。

值得注意的是，李斗的直接汇报对象并非平安人寿董事长丁当，而是平安集团首席保险业务执行官陆敏，这从侧面反应平安人寿对其的重视。

说到玛氏箭牌，无论是“不溶在手，只溶在口”，还是“德芙，纵享丝滑”，这些经典而又充满甜蜜气息的广告语都与其有关。除了前述品牌，玛氏在中国还拥有“士力架”、“绿箭”、“彩虹糖”、“益达”等知名品牌。公开资料显示，玛氏箭牌糖果公司是全球领先的巧克力、口香糖、薄荷糖和果味糖生产商，在超过70个国家及地区开展业务，产品行销189个国家及地区。

公开资料显示，李斗最后一次以玛氏箭牌中国需求总经理的身份公开亮相的时间为今年6月9日玛氏箭牌与百世集团的战略合作签约仪式。签约仪式结束后，李斗与百世集团高管一同参观了百世集团成都物流基地。

天眼查APP显示，李斗目前仍是玛氏食品（中国）有限公司上海分公司的法人代表。界面新闻发现，李斗曾担任法人代表的2家公司变更纪录显示，2020年10月20日，李斗退出上海玛氏食品销售服务有限公司法人代表一职，2020年7月20日，李斗退出玛氏箭牌营销管理有限公司法人代表一职。

从汇报对象和职位设置来看，李斗此前从事快消行业，无金融机构任职经历，不具备保险公司高级管理人员任职资格。

根据《保险公司高级管理人员任职资格管理规定》(保监会令（2002）2号)，担任保险公司高级管理人员应具备以下条件：（一）担任保险公司总公司的高级管理人员，应具有大学本科以上学历；从事金融保险或其他经济工作10年以上；具有在同等规模（或以上）金融保险机构或其他公司、企业担任部门经理或分公司副总经理以上领导职务4年以上任职经历，或在国家综合经济管理部门、金融监督管理部门具有3年以上领导职务任职经历。

目前，平安的寿险改革正处于攻坚期。自2018年下半年起，平安就开始酝酿寿险改革，2019年下半年正式启动，成立寿险改革领导小组，中国平安董事长马明哲亲自挂帅，内容包括发展模式改革、营销体制改革、产品策略改革、渠道改革四个方面，形成了新基本法、优才计划、数字化经营、“产品+”等系列配套措施。

此前，平安寿险的人事和战略都发生了一系列变动。

2018年11月，界面新闻独家报道，平安寿险董事长丁当不再兼任CEO一职，负责公司党建工作和品牌宣传工作，总经理余宏全面负责主持平安寿险日常工作。（详见《【独家】平安人寿CEO换角，总经理余宏兼任后全面主持工作》）。

2019年11月，中国平安公告称，李源祥因为个人工作安排原因将辞去公司执行董事、联席首席执行官、常务副总经理及首席保险业务执行官职务。随后，陆敏接替李源祥出任中国平安首席保险业务执行官，分管中国平安保险业务及个人综合金融业务。

寿险及健康险板块一直是中国平安主要利润来源和价值支撑。中国平安2020年半年报显示，公司实现归属于母公司股东的营运利润743.1亿元，同比增长1.2%，其中，寿险及健康险业务归母营运利润同比增长6.6%，为511.27亿元。

持续两年之久的寿险改革目前进展如何？

马明哲在2020年半年报中表示，“我们酝酿了两到三年的时间研究改革策略，寻找到一条新旧动能转换的寿险发展之路，现在抓住时机进行调整，为未来的持续增长打好基础、做好准备，确保形成高质量可持续发展的平台。”

平安集团联席CEO陈心颖在半年报发布会上表示，此次寿险改革从推进进度看，15个寿险改革项目将在2020年年内整体完成，2021年进行全面推广，改革成效也将有所体现。

据陈心颖介绍，当前寿险改革主要体现在四个方面：第一是发展模式的改革，要从规模转到规模和质量共同重视。第二是关于营销体制的改革，以前是人管人，今后是如何利用数字化来去做数字化经营与管理。第三是产品策略的改革，保险保障型产品，推动综合金融+，寿险服务+，希望打造更有温度有场景，差异化的产品，坚持从投研到保障到综合金融服务。第四是渠道的改革，要找出中间路线，实现线上和线下的融合。

基本法是寿险发展的指挥棒，8月17日，平安人寿在多个官方渠道发布了寿险代理人制度改革“基本法”，对基本法进行了升级，迈出综合改革关键一步。

陆敏表示，基本法一是支持未来改革的落实，二是更加注重长期的激励性。修改主要有三个方面：一是机构重新分类，二是外勤代理人分成，三是加大长期的投入。

据陆敏介绍，机构重新分成三类，一类是产能型机构，注重产能的提升，二类是平衡型机构，既注重人力增长，也注重产能提升。三类是人力型机构，重点增加人力，但仍是有质量的增员。三类基本法便于对机构实施差异化的管理。

据了解，目前所有机构都在做三年规划。代理人分为新人、绩优和主管三层，对不同的代理人给予不同的政策。对新人加大投入，增加新人津贴和津贴的时间，为了实现有质量的增员，对优秀的人才多加扶持。对绩优人才也增加了激励，希望达成以优增优的效果。对主管，用数字化赋能，帮助他们强化营业部的管理和活动。