文/郑晔

随着1月15日青岛海尔发布公告，拟以54亿美元现金方式向通用电气（GE）购买其家电业务相关资产。传闻已久的海尔收购GE家电这场2016年中国家电市场的开年大戏也正式尘埃落定。

虽然已经过去了几天，但是对于这场被看成比当年联想收购IBM笔记本业务的意义还要大的国际并购的讨论还是继续在家电圈内外发酵。不过很多人把焦点放在了54亿的交易金额上，争论这场收购的赢家到底是海尔还是GE，而他们恰恰忽视了从本质上讲这其实是一个双赢的合作。

对海尔来说，国内家电市场高速增长的时代已经一去不返，特别是近两年增长尤其缓慢，甚至出现同比负增长的困境。国内市场从增量市场变为存量市场已是一个不争的事实，国际化已经成为众多家电企业转变自己命运的必由之路。

过去，中国家电企业进入欧美市场主要靠两种方式，一种是代工贴牌，一种是自主品牌进驻。上海家电网注意到，虽然海尔早在1999年4月30日，就在美国南卡州建立了工厂，但是直到现在还没有真正打入到美国的主流白电市场。目前该市场超过90%的份额仍被惠而浦、伊莱克斯以及GE三家所垄断。

而GE作为拥有百年历史的品牌，在美国制造业发展历史上的地位举足轻重，最为重要的是GE家电90%的业务收入来自于美国，所以对海尔来说，GE不仅有一流的技术研发能力、丰富的产品线，以及优秀的物流分销能力，还有大量的忠实用户群。

GE在此时想要出售其家电业务，对海尔而言，绝对是扩展美国业务千载难逢的机会，特别是这次交易长期战略意义在于，它不仅将增厚海尔未来的盈利能力，也将提升海尔品牌在全球市场的品牌影响力，加速实现公司在全球家电产业中的引领地位。这也正是海尔愿意付出这么高的价格原因。

另外值得一提的是GE对电器业务的剥离并非出于经营不善，从报表来看，近两年GE家电都是盈利的，而且2015年家电业务收入超过63亿美元，所以说，这意味着GE家电是一块不错的资产。

对于正在转型的GE来说，他们正在将发展重心从传统业务领域（包括家电）转向尖端技术领域，比如医疗设备和清洁能源。所以GE应该也很高兴能找到像海尔这样有实力的合作伙伴。因为从海尔以往较大的整合案例就不难看出，海尔的整合都不是简单并购，而是努力实现共赢。2012年，海尔整合新西兰国宝级品牌斐雪派克就是一个很好的例子。过去三年间，斐雪派克的品牌不仅没有倒掉，而且研发人员增加了三分之一，年复合增长率达到74%，成为中国进口奢侈电器增长最快的品牌。

海尔集团相关负责人日前也明确表示，GE最终选择海尔，并不是因为海尔的出价高，而更看重海尔以往整合斐雪派克和日本三洋电机的成功案例。

过去，大多数人一看到“并购”二字就习惯性地往“一方吃掉另一方”上想。事实上，国际企业间发生的交易行为，从来不以吃掉对方为目的，相反，它们更愿意追求基于共同愿景与战略之上的协同发展，也就是我们所说的“双赢”。

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