i黑马讯 （付佳）1月8日消息，今日，在亿欧网2016中国互联网+创新者年会上，天使投资人薛蛮子发表演讲，他告诫创业者，能打动投资人的是你的核心价值，怎么可以在15分钟内把项目说清楚。而不要总是告诉投资人，你就是下一个马云、下一个李彦宏、下一个马化腾，“这不是正确的路径”。

以下为薛蛮子分享内容：

我觉得咱们现在进入双创的时代，今天来了一千多口子人，多少是创业的？举个手。张震（高榕资本创始合伙人）融的钱都不够花的。我觉得我们不缺乏创业的效率，甚至不缺乏创业的钱。这么多的基金，大概上万个。我觉得现在缺的是除了钱之外怎么给初创的年轻人带来资源、经验，怎么帮助你们设计期权计划、怎么配置你们最初的原始创业股东的比例，是不是一家独大？是两个人合作好？三个人合作好？四个人应该怎么办？这些对初创企业都是非常关键的。在双创时代，好的天使投资人非常重要。道理就是创业者除了找到钱之外，背书、经验和资源在某种意义上比钱更重要。

天使投资是美国人玩儿的。当时最初有这件事就是因为有大量的成功企业家在他们得到套现了，经济上达到财务自由之后，首先他们不愿意就此退休，愿意跟年轻人在一起。在美国，大概有80万到100万的天使投资人，中国的这个数字到底有多少，谁也不知道。在三年以前，天使投资是完全陌生的词。现在越来越多的看到这个词汇。创业者找的不仅是钱，而是人，是一个团队，是资源的互补。

天使投资不是科学。李想一个21岁高中毕业的孩子，怎么知道他是汽车之家的创始人？怎么知道他可以挑战特斯拉，要做新型的电动汽车？谁能想到初中毕业的蔡文胜的普通话都说不好，更不要说英文。他怎么从205起，做了美图秀秀，又做了最好的天使投资人。没有根本的标准，并不是说这个哥们长多高、说什么话就能成功的。这是艺术，不是科学。所以对天使投资的要求是阅历。年轻人的创业有热情好，而投资的岁数越大、越老奸巨滑、越能跳过所有的坑、交过所有的学费，他们带来的价值是跟青春、热情一样大的。天使投资的训练和培训是很有好处的。

所有的创业项目都需要孵化，天使投资人一样也需要孵化、需要教育。以前很多的企业家，他们都是按照净资产，你放几个钱，我放几个钱，占了80、90个点，最后给你发两个期权，创业者就没有干劲了。这不是以前造一个钢厂，也不是国有企业内部创业。创业者怎么能达到均衡的标准，怎么一步步的，一方面又不失去对企业命运的控制。同时，又给一轮轮的创业者和投资者不断提供财务回报，这是创业者最开始应该注意的事情。

我准备折腾折腾开一个天使学堂，专门在各地培养天使投资人。你说这主意好不好啊？跟滕院长（长江商学院副院长滕斌圣）抢饭吃，我们这是野鸡学堂，不是你们的科班学堂，没关系的，我这个老头闲来无事，自己一个人瞎玩儿玩儿。我们国家每年有几百万的新创业者，到底有谁拿到钱了？有人说三千个案子，有人说一万个案子。实际上真正拿到钱的创业者还是极少数。

如果全国各地都有天使学堂，都有美国这样的天使投资俱乐部。他们怎么玩儿的？一个天使投资俱乐部基本上都是成功创业的人士聚在一块，有人做生物工程，有人做硬件，有人做软件，有人做娱乐，有人做大健康。每一行都有一个投委会，每个月，或者两个礼拜在咖啡馆见一见，一些人抱团，放里面几十万美金，不断投资新的公司。美国伟大的公司绝大多数都有天使投资的影子，最简单的就是Facebook，它的天使投资人可能是全世界投资回报率最高的。我们看到的正是由于良好的投资机制，从最开始的时候的起步阶段，你自己把钱花完了，怎么找到投资人，在小规模范围内验证你的模式，再找到张震这样的机构接盘，能够融A轮、B轮。

我们国家今年3月份就要推动注册制，使上市变成市场化经营的公开透明的过程。同时，新三板的创立和上海马上要建立的战略新兴板，都缩小了创业者的退出时间。以前我们做事情，七八年才能熬出头，这个过程中的变数太大，真正能上市的公司太少了。现在有这么好的机会，真正缺的就是好的合格的天使投资人。我也愿意在这方面添把柴、使把力。

最要紧的，天使要做的事是除了钱之外提供巨大的帮助。我记得张震跟我一起投的李想。那个时候李想刚刚做汽车之家，泡泡网少有盈利，我们给他介绍了他的CFO、CEO，为他找到了头一个战略投资人。七年以后，这个公司才上市，这是漫长的过程。找到靠谱的天使投资人，除了钱之外，还可以带来巨大的帮助。对所有的年轻人，现在是革命热情高涨，但理性不足、事先考虑不足，我每天都收到三五十个计划数，都是同质化严重、核心竞争力模糊、股权混乱。怎么可以在15分钟内把项目说清楚，而不要说你自己就是下一个马云、下一个李彦宏、下一个马化腾，如果不投，就会后悔一辈子。这不是正确的路径，这不能打动投资人。能打动投资人的是你的核心价值。中国有13.9亿人口，有什么招是别人没有的？把这点说清楚，不仅老薛给你投钱，张震也给你投钱。把事情说清楚，天使投资人怎么帮你们理清楚商业计划，找到你们的商业亮点。

很多投资人见了创业者，本身对话交流的过程就是很大的帮助。确实，不见得你搞到了钱，但他至少可以提供一个不同的角度、一个冷静的角度、一个资深的投资家的角度。除了热情之外，一定要想清楚，换位思考投资者怎么看。是不是他说的话，你有则改之、无则加勉，你有什么样的感悟。

2016年，注册制终于要出台，这对天使投资和创业者来说都是好事情。想给我发计划书的，我的邮箱就在微博上，微博的私信都是公开的。我的原则就是人靠谱、价靠谱，价格不能贵了，有好的计划，赶紧给我发过来。