投资人百科——陈亮

主要从业经历：沃特迪斯尼公司任职；CompUSA 企业客户销售；易观国际咨询顾问；国际著名风投杂志《红鲱鱼》亚洲太平洋地区主管；创立泰山天使创业基金和泰山兄弟创始基金。

职务（及荣誉）：泰山兄弟创始基金（TXD Ventures）、泰山天使投资 创始合伙人；佰程旅行网，美澳居，大象安全套等企业董事会成员。

教育背景：辽宁工业大学；美国西肯塔基大学 获得MBA学位

发家史：创立并管理泰山天使创业基金和泰山兄弟创始基金，连续参与多家高科技企业的创立和成长。

投资动机：打造伟大的有价值企业，做企业的共同创始人，长期的兄弟

投资案例：百程旅行网，拉手网，美澳居，大象安全套，步丢、6人游、、大象安全套，神马娱乐，九峰医疗

投资规模：100万-600万人民币初始投资为主，部分项目后续跟投

投资方向：种子，天使，A轮以前

投资领域：移动互联网、TMT、医疗、旅游、教育

投资机构简介：泰山兄弟创始基金（TXD Ventures）成立于2012年，是一家天使投资基金，聚焦于中国的大消费产业，投资那些善于通过管理创新和技术创新来颠覆传统商业模式从而绽放强大生命力的企业。

投资方式特点：寻找大格局的企业家， 做企业的共同创始人，帮助梳理商业模式，引入人才和后续资金。

“公司叫泰山兄弟（以下简称泰山），就是想要像兄弟一样长久支持和辅佐企业家，做企业家的共同创始人，不仅仅出钱这么简单。”36岁的天使投资机构合伙人陈亮，每天游走在投资人和创业者之间，仍然有着明显的东北人的兄弟情节。

2005年，陈亮在硅谷工作一年后，抱着创一番事业创业的想法回国，一直在在寻找合适的切入口。他先后供职于易观国际和杂志《红鲱鱼》，前者是一家提供TMT领域解决方案的咨询机构，后者是国际著名风投杂志。这段工作经历让他结识了合作至今的“兄弟”德国人酷伯乐。2008年，经过一年的筹备陈亮联合酷伯乐，华山资本现任合伙人杨镭联合创建泰山天使创业基金。

共同创始人模式：最初的尝试和挫折

“酷伯乐告诉我欧洲有一个模式是机构化的天使投资，当时中国主要是个人做天使投资。”陈亮埋藏了多年的创业梦似乎有了一个目标，创建天使投资机构是一个能够连续参与到科技创业的方法。作为国内最早的一家天使投资机构，泰山天使引入国外先进方法和资金,开始模式机构化天使的道路。

由于泰山天使刚起步，一方面，本身也没有多少资金，发工资都困难， 另一方面，团队有着天生参与创业的热情， 泰山天使参与方式是作为项目共同创始人，这和大部分投资很多项目，赌概率的天使投资人方法很不一样。

酷伯乐在欧洲看到一个好的模式——品牌商品限时抢购，这样使库存减少，能够把整个电商很多问题优化， 就是今天唯品会的模式。陈亮鼓动大学两位室友作为联合创始人创建佳品网。之后，泰山天使还邀请到欧洲特卖网站BUYVIP创始人一起也投资了佳品网，将欧洲已经验证的方法带到佳品网里面来。

创建之初，佳品网即受到业界青睐。泰山天使帮助佳品网引入了三轮投资包括金沙江创投，英特尔投资，美国梅西百货等。“我那时区分不出来什么是投资，什么是创业，我们既当投资人又做创业者。泰山的张巍华为了帮助佳品网通宵加班整理业务数据。

一轮一轮的融资，让我们自我感觉良好，刚刚结束A轮马上为B轮准备，而且那时候大部分的电商都是这样奔跑，我们认为跑赢对手就可以成功，我们也陷入了集体无意识当中。”

2013年CEO杨培峰卸任，兼之一系列管理漏洞佳品网风光不在，没能够在电商领域突围。回想那个时候泰山死磕的对手尚品网，优众等也无一幸免，反而是关注较少的唯品会及时调整了模式从海外品牌到本土品牌更接地气，不但活了下来，后来在美国资本爆发出巨大的潜力。

“后来团购赛道，泰山是最早在这个赛道布局。我们遇到了拉手网的吴波，一拍即合，作为创始投资人，成为了第一个参与千团大战的投资机构。后来看团购不像我们当年想象的那么美，同时竞争到了惨烈的程度。” 吴波电子工程专业出身，美国影立驰公司、焦点房产网等多家公司创始人。

拉手后来一段时间的发展超过所有人想象，是那个时候最快速到达10亿美金的独角兽公司，累计融资也有1.1亿美金。刚刚融了1个亿美金， 后面就有人想投资更高价码。泰山团队在拉手第一次有了成就感。

这个成就感来得快，去的也快。资本市场的突变上市折戟，引入的人才也遇到挑战，发展快速造成很多内在问题开始凸显，对比美团网，反而最后拿到投资。美团网A轮比拉手网晚了6个月，总体拿的钱非常少，反而他们苦练内功，反而后发制人。随着拉手网冲击IPO却告失败，跌出了团购网站第一梯队的行列。

另一家泰山共同创立的公司喜事网也有类似惊心动魄的经历，喜事网一年内拿了三轮投资，融资容易，慢慢也开始失去了对规律和于钱的敬畏，在模式没有完全验证的时候，快速扩张到了很多的城市，现在又要收缩回来，重新打磨业务。“回首发现和我们一起奔跑的竞争对手日子也很难过。

但我们过去很多年和经历和很多痛苦尝试才知道，很多商业规律急不得，真正要跑赢的人是我们自己。 ”

过山车一般的创业初期

“2013年是我最痛苦的时候，很多时候都有想撞墙的冲动。”2013年陈亮迎来创业的低谷。前期投入了巨大精力的几个项目，“像坐过山车一样从高处落下。泰山团队已经付出了巨大的精力和过了好多年的苦日子，团队也对共同创始人的投资方法开始怀疑情绪。

“刚开始创建泰山天使的时候，我们的内心非常渴求想成功，非常急着想证明自己，想的是我们如何帮企业快速做大，如何抢更多竞争对手的份额，投资人要什么，我们没有真正想过，用户要什么和我们是否在创造价值。”泰山兄弟更想打造几家像样的公司，去证明我们很牛，可以参与很多公司的创立。

电商时代的疯狂岁月对于一个刚开始做创业投资的年轻团队， 其实一场历练。 是我们那时候开始不尊重规律，反倒经营效率等没有超过对手”。拉手网、佳品网和后来参与的喜事网，这些泰山早期共同创立的公司，也花了很多精力，但并没能取得预期效果。几个项目短期内融资和规模的快速增长，让我们把当时运气当成了才华。”

经历了这一轮的挫折，陈亮做了非常多的内在反思要很多事情急不来， 要敬畏商业规律，要真正创造用户价值。 “我到底急什么呢？我才36岁， 泰山才做了7年， 伙伴们也还在，兄弟们也更多了。”

“每个创业者都是在同时打两场战争。一场是对外物理世界，如何选模式，团队伙伴，融资，竞争；另一场是内在的更艰巨的内在心理战争。企业家要战胜自己的内心，比战胜竞争对手更为重要10倍。”

“坚持是我最看重的”

一方面痛苦反思自己，一方面将共同创始人的方法继续坚持升级和实践。后面的案例给泰山团队很多信心和勇气。泰山团队也将二期的基金定名为泰山兄弟，坚持走企业家共同创始人的道路。

百程旅行网的二次创业给泰山团队很多鼓。2010年，通过一起投资和辅佐了喜事网巫凯南， 泰山团队和华远国旅的创始人曾松结下友谊，开始一起讨论境外旅游的互联网化的机会。曾松通过多年旅游业经验，想要在创立一家互联网企业。2012年年初泰山作为新一轮的种子投资人和共同创始人帮助百程旅行网从华远国旅拆分出来。“好项目，尤其是大格局的企业家，要的不光是钱，是像共同创始人一样支持辅佐和经验资源的传承。”

吴波离开拉手网以后，和泰山的默契和信任一直在兄弟般延续。陈亮告诉创投梦工场记者：“2013年开始，泰山团队一起陪着吴总讨论下一次创业的思路， 经过了几轮的构思和演化包括中间也尝试过服装等，最后将选定了海外房产作为美澳居的突破口。”

泰山后续也帮助吴波引入真格和DCM的投资，美澳居现在管理的资产规模在非常快速的增加，满足新兴中产阶级海外置业和理财的需求，也非常受资本市场的青睐。“从拉手网到美澳居，泰山团队一直是吴波最忠实的粉丝和坚定地支持者，创下了连续投资同一个企业家的先例。”

2013年，23岁的刘克楠和24岁的赵川在饭桌上对陈亮讲他们的大象安全套，一顿饭后陈亮就决定投资这两位90后。一方面陈亮认为大象避孕套有其市场需求，另一方面他们的同学室友关系让陈亮想到了曾经的室友。一经推出，大象安全套受到巨大的市场关注。伴随着关注度，年轻创始人开始面对很多始料未及的资金、运营等问题。

“好多次，他们面临业务崩溃，两个创始人虽然非常年轻， 但是非常团结，肯学习， 也很顽强，泰山团队从大象的创业最初期开始，也花了很多时间帮忙一起梳理流程，引入资金和资源。”大象安全套业务几经波折，开始慢慢走向正规。

陈亮对创投梦工场记者说：“泰山是一个投资和辅助有阅历的二次创业者为主的机构，要经历足够痛苦，要有对规律的敬畏。”

泰山总计参与了有不到40家公司里面，很大部分和二次创业者共同创始项目。最新的项目是协助前西门子医疗CEO共同创立的九峰医疗，专注肿瘤的大数据。“酷伯乐对医疗领域非常热爱，泰山已经投资了3家医疗企业。”

泰山兄弟作为泰山天使的升级版，是创始人像兄弟一样长期结盟的标志。

“兄弟成功，我成功。做企业的共同创始人。”陈亮对创投梦工场记者说。过去7年，泰山在努力将一个共同创始人服务性天使机构，变成一个给创业者服务的机构，天使投资基金只是商业模式之一。他说：“泰山从来都不是好商人，对于这一点我们很骄傲，因为我们相信20年的眼光，兄弟和事业完全一致。 ”

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