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3N梁剑坤:让技术成为货币就差这一步

曾经的技术外包目前出现两种新的发展模式:一种是面向大客户,一单吃饱;另一种则寻求创新突破点,于是技术创投就走进了我们的视野。

 |  闹客邦

曾经几个创始人都在道哥面前诉苦,如果不是技术外包团队不靠谱,我早就拿到下一轮融资了。确实,解决用户痛点的创业者也有痛点——改变世界的牛逼想法如何通过技术实现。技术不外包寸步难行,技术外包又是各种潜规则各种坑。

技术外包之痛,其本质上源自这种模式与当下创业项目基本属性之间的冲突。

传统的技术外包被列为商业客户服务范畴,其核心目标是交付――交付一个标准化且可以被价值评估的确定型产品,之后运营就不关事了。

而在一个不断革新的新市场环境中,初创项目几乎不可能有产品定型的时刻,必须不断更新迭代。因此,“一手交钱一手交货”的传统技术外包模式,已经无法适应双创浪潮中创业项目对于技术外包的需求。

于是,曾经的技术外包出现两种新的发展模式:一种是面向大客户,一单吃饱;另一种则寻求创新突破点,于是技术创投就走进了我们的视野。

梁剑坤技术创投的MVP实验

一个资深程序员,曾在对中国IT发展做出巨大贡献的亚信担任开发负责人,几乎当下所有流行的电子邮件系统都源自他的团队。他就是梁剑坤,一个标准意义上的技术大牛。

▲3N技术合伙人创始人 梁剑坤

后来,在国有企业21CN即将上市的大饼的诱惑下,梁剑坤毅然选择加入这个广州本土的国有互联网企业。但奋斗几年之后,他发现原来上市只是一个想法而已,总有种“被骗”的感觉。于是,他果断选择走出体制,创立常盈网络,开始了技术外包服务的创业之路。

有人说,不安分的人从来都不会静寂下来,梁剑坤就是典型代表。在常盈网络业务成熟之后,面对一年几百万的稳定收入,小日子过得滋润的他清楚地意识到,这样的商业模式已经到天花板了,继续做下去总感觉和自己的年龄资历不相称。于是,内心又开始酝酿新的创新想法。

1.新情况,新思路

在常盈网络技术外包业务进展过程中,一些小规模的客户慢慢多了起来。这些项目大多是一些草根创业者,没有什么钱,特别是一些来自梁剑坤自己朋友推荐的项目,自己不好拒绝。钱少收得一些(不够成本),顺便换一些所谓的股份(不知道未来是白纸还是白金)。

几单下来,内部的问题就来了。作为老板的梁剑坤虽然帮了朋友,也拿了股份,但是实际执行外包业务的员工的收入变少了,开始有意见了,对非现金业务不感冒。

眼看着内部要乱起来了,梁剑坤采取了激励机制创新的模式:将团队中愿意博未来的成员筛选出来,将项目的股权收益直接和项目执行团队捆绑挂钩,解决了利益分配短期性和长远性冲突的问题。

在一年时间内,常盈网络陆续参与技术创投了6个项目,其中两个已经死掉,四个项目溢价进入了下一轮融资,并且一个明星项目“一起去旅行”已经进入IPO的流程,总体收益比传统意义上的技术外包现金收益要超出不少。

初步创新取得不错效果的梁剑坤,做出了另外一个更加大胆的决定。这一次,是没有回头路的创新之路。

2.拆分业务,二次创业

总理的双创号召,中关村的咖啡虽然有泡沫,但全民创新创业的大潮已经无法逆转,互联网升级将在更为广的范围内被普及,技术和金融杠杆的作用将进一步被放大,技术更应该成为一种重要杠杆手段,投入到更宏大的创投事业中去。

于是,梁剑坤勇敢选择了二次创业,以常盈网络技术创投的经验收获为出发点,将从事技术创投业务的团队拆分出来,成立独立的3N技术合伙人公司,开始了真正意义上颠覆创新的技术创投业务。

大事业需要强伙伴,梁剑坤充分意识到只有自己一个老板是不够的,于是四处宣讲自己颠覆式的想法,广泛连接,最终收获了三个联合创始人。

于是,彭志晖,前银广通传媒CTO;郭震颖,前21CN高级产品经理;潘光浩,前常盈网络CTO,加上梁剑坤,前21CN的CTO。就这样,三个CTO加一个产品经理,组成了无比强大的3N创始团队。

3N技术合伙人的1.0创新路

从2015年7月正式展开业务以来,半年时间里,3N技术合伙人已经完成了4个项目的投资,初步实现了开门红。在此期间,四个创始人组成了华南地区顶级的、全部有技术合伙人背景的投委会。在4:0的情况下,项目的发展前途怎样,大家可想而知。

在执行过程中,3N没有停留在技术思维主导的小世界里,而是引入了投资人与自己协同,通过与专业风险投资机构联合进行优秀项目的筛选投资,走出了跨界联合的第一步,大大保证了项目的质量,为未来的成功变现加大了砝码。

在完成技术创投后,通常两个主要技术人员,一个作为产品经理,一个作为项目经理,会进入到被投资的项目中,负责梳理项目的产品需求,组织项目管理工作,并联系创业项目与3N技术开发团队,使两者协同,在最短的时间内完成产品的开发和最小化实验。

在产品正式投入市场后,原有的技术开发团队或者全部成员会选择加入到项目中。如此一来,曾经交付收钱的传统技术外包业务模式,被长期利益达到一致性、真正意义上的技术创投模式所取代,且技术开发团队的稳定性也得到了加强,在瞬息万变的市场竞争环境下,拥有得天独厚的优势。

3N技术合伙人的2.0进化:让技术监理成为标配

随着业务的展开,虽然已经投出了不少的好项目,但是如何维持团队日常开销、扩大技术创投覆盖范围,让更多的创业者享受到高质量、专业化的技术创投服务,也是摆在3N面前的紧迫问题。

于是,一个面向更大事业的平台计划就此形成。

一方面,对那些接触过却因不成熟等原因没有投资的项目,3N保持长期的关注,并且开发一个平台,将这样的项目放到平台上,让更多技术、资本、创业服务提供方甚至创业者,加入到项目打磨和服务支撑的过程中。

另一方面,随着3N连接资源的能力提升,拥有BP的早期创业团队、登记过的程序员和创业服务者、潜在创业者都加入到平台中,在上面实现资源的自由交流对接。此时,3N能够以其专业性,为创业项目提供技术咨询、资源连接以及技术实现过程中的指导,甚至是交易担保和免费技术监理工作。

从单一的技术外包、到技术创投、再到技术创投服务平台的监理,从技术创投概念的开创者、实践者、再到技术监理服务的提供者,革新变化和进步的过程,只在半年的时间里。

一个技术外包团队的转型升级之路清晰可见,并且迅捷高效,一步一个脚印。

后记

目前,3N的技术创投服务平台将在2016年1月上线,创新式的技术创投服务、技术监理、交易担保和技术咨询服务,大大丰富了技术创投的服务范围和内涵。

在一个技术外包市场痛点繁多,大多数人陷入技术人员狭小思维怪圈中的情况下,3N的革新进化之路便显得弥足珍贵。

在与3N技术创投创始人梁剑坤沟通的过程中,除了专业性之外,还能够感受到一个技术人员超越出身局限,对于互联网宏观发展趋势的精准研判,特别是对于互联网思维理念的灵活利用。

在过去几个月中,几股新生力量正在搅动着华南创投圈,外来的创客猫、英诺天使、易一天使,本土创业服务品牌的创梦客、闹客邦、3N技术合伙人,都带着全新的创新理念,从更深层次的水平为华南创投圈提供服务。曾经被抛弃的创业者,在短时间里,增加了诸多的陪伴者。

当北京的创业咖啡已凉,寒冬已来,创投圈迷失在雾霾之中时,南国的羊城,咖啡还在煮着,天气还温暖如春。创业者看到前方越来越多的航标和灯塔,知道创业路上并不孤单,没有寒意。也许,这就是南派的风格。

​【创业星势力ID】

企业名称:3N技术合伙人(广州恩恩网络科技有限公司)

创始人:梁剑坤

创业地点:广州

商业模式:为“互联网+”创业团队提供(移动)互联网技术开发合作,首创入股创业团队的技术合伙人模式,并为创业项目在技术、产品、运营、资本等多层次提供支持。

发展历程:

●2015年6月,公司成立

● 目前,已获数百万元的天使轮投资

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