文｜一波说

去年平均一天关一家店，五年惨亏41亿港元，一代鞋王达芙妮黯然无光，也撑不住了，近日宣布将彻底退出实体销售。

很多人也许不知道，女鞋品牌达芙妮，其实是出身台中的台资鞋厂，2012年最旺的时候，有4598间直营门市和1010间加盟店，也就短短几年光景，在激烈的竞争中败下阵来，面临生死存亡，令人不胜唏嘘！

傍上美国潮牌也救不回，一代鞋王达芙妮退出实体零售

与美国潮牌合作也救不回，一腔心血付诸东流！

达芙妮国际8月25日在中国香港再次交出亏损成绩单。这份2020年上半年财报显示，受疫情影响，期内营业额约2.12亿港元，同比去年减少85%，股东应占溢利虽同比增长63.77%，但仍亏损1.41亿港元。

过去，台资“达芙妮国际”被视为大陆市场女鞋龙头，此前达芙妮曾和美国潮流品牌Opening Ceremony合作推出产品，然而也无济于事。在2020年上半年，达芙妮已经净关闭132个销售点，其中包括“达芙妮”和“鞋柜”两个核心品牌的67间店铺，以及其他品牌的65间店铺。

目前，达芙妮国际的店铺仅剩下293间，全部为核心品牌门店，而去年6月30日前同期店铺为2208间，相比于2019年底的数量也减少了19%。

在半年报里，达芙妮国际宣布，接下来将继续进行轻资产业务模式战略转型，将重点放在核心品牌业务，并彻底退出中国大陆及中国台湾市场的中高档品牌实体零售业务，关闭旗下所有其他品牌销售点。

达芙妮，是起步于台中的台资鞋企，最初是做代工，后转进自主品牌。在大陆市场，达芙妮曾是女鞋市场的“鞋后”，也曾盛况一时，在激烈市场竞争中铩羽而归，黯然失色，甚至面临生死考验，其背后的原因很多。

二三年前，就有个声音：百丽已死，达芙妮能苟且偷生吗？突如其来的疫情冲击，仅是“压垮骆驼的最后一根稻草”，自身体质羸弱才会迅速垮下来的。达芙妮将彻底关掉实体零售，受电商的影响也是不争事实，但就没有其他因素吗，比如品牌老化问题等？

加上2020年半年亏损1.41亿港元，达芙妮累计过去五年亏损将近40亿港元。2012年是达芙妮最旺的时候，当年盈利高达9.749亿港元，直营店加上加盟店合计5608间。然而，转到次年，盈利降至3.34亿港元，2015年成为重要转折点，变为亏损3.78亿元，2016年大亏8.19亿港元。2017-2019年这三年分别亏损7.34亿、9.94亿、10.7亿元。这五年达芙妮累计惨亏39.96亿港元，如果连今年上半年亏的1.41亿算入，已大亏41.37亿港元。

如果从2012年算起，还不到8年达芙妮关掉了5315间门店。与惨亏同步的是达芙妮的股价，截止于8月27日，“达芙妮国际”股价仅0.182港元/股，总市值仅3亿港元，如此败迹，惨不忍睹！

经营绩效底下的一代鞋王达芙妮，也包括千百度、百丽等，告诉我们一个事理：昨日品牌的荣光未必是将来获利的保证。除了电商分流、外来品牌瓜分市场、加上此番疫情冲击外，原有的大品牌如果缺乏应对市场变化策略，如果不发力修炼内功，一定会落后的。

“每5双女鞋，就有一双是达芙妮”的荣景，早已一去不复返了。

一代鞋王达芙妮，起于台中，兴于莆田

达芙妮国际控股有限公司，原名“永恩国际集团有限公司”，2008年6月18日更改公司名称。该集团于1990年创立品牌“达芙妮”，1995年正式在香港联交所主板上市。

达芙妮国际原董事会主席、行政总裁为陈英杰，他也是集团执行董事张智凯、张智乔、以及张怡勋的表兄。陈英杰以前就读的大学，是位于中国台湾桃园市中坜区的“中原大学”，获国际贸易商业学学士学位。

2017年，达芙妮又完成了一次二代接班布局，当年5月17日，香港上市公司达芙妮集团发布公告：宣布集团首席CEO张智凯同时兼任集团主席，集团原主席陈英杰辞任。

之所以先说达芙妮前掌门人陈英杰，是因为他与娱乐圈较亲近。陈英杰读中学时，曾与任贤齐等人组成“赤蛇”乐团，这个曾一度迷恋流行音乐的键盘手，在23岁那年，正式进入家族企业达芙妮。最早时，陈英杰从一个普通作业员干起，1999年，他被起任为总经理，这一年，他年仅29岁。

2010年，陈英杰和大陆影星张国立的女徒弟韩雨芹（注：《离婚律师》电视剧中扮演“中国好媳妇”的韩雨芹），在台中举办了婚礼。在他掌舵时，发誓要用“四多战略”（多品牌、多品类、多档次、多通路）、花十年时间转变达芙妮。也是他积极进军大陆市场、出击台湾地区，并冲进全球，曾交出一份不错的成绩单。

现为达芙妮董事会主席、行政总裁的张智凯，生于1981年，2003年开始进入集团工作，他毕业于新西兰帕库兰卡学院，后在奥克兰大学修读文学学士学位课程。他2017年上位掌舵时，同为鞋王的百丽私有化下市，在港股市场黯然落幕。

“既生瑜，何生亮”，过去，达芙妮与百丽是一对“瑜”与“亮”竞争对手，且成长轨迹也近乎相似。两家同样是做代工起家，曾同样居占据市场前二名地位，也于上世纪90年代推出自己的女鞋品牌，连日后在百货商场开设专柜的套路，也如出一辙。百丽都“卖身”了，苦苦支撑的达芙妮其败落的轨迹，也和之前百丽几乎相似。

“凡是有女人的地方，就有百丽。”过去，陈英杰对此不以为然，他曾说：百丽是女鞋行业的“奔驰”，而达芙妮要做“丰田”！

达芙妮创始人有二个创始人，即创始人陈贤民与他的大舅子张文仪。

陈英杰是陈贤民之子，张智凯、张智乔、以及张怡勋是他的外甥。也就是说，二代接棒群体里的张智凯、张智乔、张怡勋和陈英杰是表兄弟关系。

1988年创办的永恩国际，即达芙妮之前身，原是起步于台中的鞋厂，后因台湾地区劳力成本过高，外移至福建莆田，最早时替欧美客户做代工。

后来，为消化剩余原材料，就开始复制欧美鞋款，然后在大陆市场销售，并创品牌“达芙妮”。由于赶潮流，款式新颖，在市场迅速崛起。“原本你要他卖咖啡，但店家却随心所欲摆上啤酒、餐饮，你说顾客还会相信他是咖啡店吗？”1999年陈英杰接下达芙妮（大陆）总经理时，除了面临产品定位问题外，更大的问题是与经销商关系。

后来，在陈英杰主导下，达芙妮开始走“大众化”道路，也才有所谓“做丰田”之说法。“经营品牌就像养孩子，我们要给他时间长大”，陈英杰如是说。创品牌，对于达芙妮来说，是为了摆脱代工低利的窘境，但走品牌大众化之路，不一定是成功策略，至少现在达芙妮是处于苦境之中。

2007年8月5日，达芙妮创始人张文仪负罪潜逃澳门，被捕后押解回台湾地区。当时，为了切割他和达芙妮的关系，达芙妮永恩公司对外澄清，称张文仪只是早期持股，参与公司组建，但他早在几年前就退休了。“我们公司的实际控制人，一直是陈贤民和陈英杰父子。”

1987年10月张文仪在香港地区与陈贤民二人共同创办永恩国际集团。张文仪，曾任台湾地区民意代表，也是台湾地区制鞋界有名人物。张文仪曾任永信塑胶、乔志企业、成伟实业等公司董事长，另外他也曾是长亿集团股东，尚峰兴业公司以及大荣汽车货运公司董事长。

被捕前，他的家族企业已多元化经营。当时控罪是他在3年之前因“以假土地买卖拉抬股票、掏空旗下上市公司顺大裕的资产”而被判刑，（注：被判刑一年定谳）但他一直潜逃在外。

2004年，张文仪潜逃大陆，2007年8月5日在澳门被逮捕，被押解返台。西进大陆在莆田办厂的张文仪，当时其拥有的“三丰鞋业”，光是员工就有8万人之多。