文｜科技新知

国美被时代“宠幸”过，也被时代无情“抛弃”过。

上世纪八十年代，改革开放的风把黄光裕和国美“送”到了风口。在风口飘了21年后，国美进入“蛰伏冬眠”，如今，风雨飘渺的国美等来了黄光裕的重出江湖。

十多年前资本市场的中流砥柱，如今成了资本市场的边缘人物，黄光裕为国美打造出了一个商业帝国，又一夜之间将国美的商业帝国“冰冻”起来。在资本市场，看重的永远是价值，而有着三十多年历史的国美，即便已“风雨飘渺”，但在资本市场的影响力也不容小觑。

今年6月有消息爆料称国美创始人黄光裕即将出狱，受此消息的影响，国美零售涨幅一度超20%，国美金融科技涨幅超60%，除此之外，黄氏兄弟实际控制的多只股票均出现急拉走势，封住涨停。

国美曾经就是资本，现在却成了资本的“玩物”。

01、高光时刻

1986年，广东潮汕的黄氏兄弟北上闯荡，用仅有的三万多块钱盘下了当时北京前门一个叫“国美”的店面，国美就此诞生。

起初的黄氏兄弟卖服装，一段时间后发现电器的利润要远远大于服装，黄氏兄弟将堆积的服装处理一空后，将店铺改头换面，国美电器正式营业。

上世纪八十年代末期，国内的家电市场被国有企业垄断，渠道多，网络广，实力、规模都高国美一等。为了扩大市场，黄光裕力排众议，坚持降低产品单价，薄利多销也成了国美当时的王牌。

凭借黄光裕精明的头脑，敏锐的商业嗅觉，国美电器进行了一系列销售模式上的探索和创新，很快便在京城打开了局面并站稳了脚跟，国美电器也崭露头角。

1991年，国美在《北京晚报》登出了“买电器，到国美”的广告，定期发布电器的销售价格。而当竞争对手意识到广告的重要性时，国美早已包下了全年的中缝广告。黄光裕的广告策略大获全胜，国美也以较小的成本撬动了大量客户。

1993年，黄光裕着手对旗下的门店进行整合，将其统一命名为“国美电器”，并形成了中国早期家电连锁雏形。

1999年，国美走出北京，在天津开设两家连锁店，同年，国美进军上海，实现了京、津、沪连锁的构架，一个家电零售连锁帝国呼之欲出。

黄光裕靠着多年积攒下来的人脉，用了短短5年的时间就在北京开了7家门店。而国美连锁店铺的开业也意味着彼时家电市场即将燃起的“硝烟”。

当时的中国的家电市场，北京的大中电器，南京的苏宁、五星、金太阳，上海的永乐等各个省市的家电龙头企业各自为营，盘踞一方，“群雄争霸”的局面一触即发。

资本市场没有朋友只有利益。2004年，国美电器香港上市，在资本力量的加持下，先后吞并江苏的金太阳和哈尔滨的黑天鹅。在利益面前，永乐和大中先后投靠国美。此后，财大气粗的国美实施积极扩张战略，全国范围内攻城掠地，并在这场“群雄争霸”赛中盘踞第一交椅。

2008年，黄光裕从他母亲曾婵贞手中点燃了奥运圣火，手捧奥运火炬的黄光裕在北京街头喜笑颜开，黄氏家族迎来了他们的高光时刻，国美也变得风光无限。

02、国美冰冻

当奥运的圣火还未完全熄灭，黄氏兄弟锒铛入狱，国美电器也因此迎来冰点转折。

没有了黄氏兄弟的国美业绩急转直下，进入“蛰伏冬眠”。排在第二的苏宁牢牢把握这个机会，迎头赶上，就连天猫、京东这些后起的电商平台也在弯道超车，将国美甩在身后。

国美内部也因此进行了大换血，前永乐家电的陈晓出任国美董事局主席，而当时他所代表的国美管理层与大股东在经营理念上出现了严重的分歧，甚至一度使国美陷入易主的处境。

为了减少入公司的损失，避免资金断流，陈晓积极接洽各大财团，最终贝恩资本入资。

但贝恩资本带来金钱的同时，也带来了“苛刻”的条件。而身在狱中的黄光裕对此毫不知情，“黄陈大战”也因此埋下了伏笔。

陈晓与黄光裕有着迥异的企业管理思路。陈晓砍掉不盈利的门店，主力提升单店效益，主张增发股份20%扩大融资，同时对管理层进行股权激励。

增发股份是为了摊薄黄氏家族对国美的控制权，股权激励是为收买人心，陈晓密谋的国美“去黄”行动，让“陈黄大战”一触即发。

黄光裕的母亲曾婵贞在国美最困难的时刻，将二女儿黄燕虹和丈夫张志铭召回。黄燕虹曾担任国美监察负责人，建立国美最早财务和人事体系，丈夫张志铭也曾是黄光裕的左膀右臂，两人的回归稳住了国美的局势，直至黄光裕老婆杜鹃出狱。

杜鹃作为黄光裕的老婆在国美有着绝对的话语权， 而这场著名的“黄陈大战”，以陈晓为首的管理层最终败给了以黄光裕为首的大股东，黄氏家族最终保住了国美。

但被黄家保下来的国美并没有赢。

03、前路未知

“黄陈大战”过后，国美电器元气大伤，国美在电商领域折戟，对于家电龙头之争国美早已有心无力。2019年国美营收594.83亿，同比下滑7.57%，净亏损达到了25.9亿元。而这已经是国美连续亏损的第三年，累计亏损金额逼近80亿元人民币。

2020年6月24日，黄光裕获假释出狱。随后在8月13日，国美宣布成立国美线上平台公司，并任命向海龙为线上平台公司CEO。但此时的家电市场早已物是人非，京东、淘宝的崛起，互联网、新零售成了当前的风口。而此时任命向海龙，似乎是在为国美的“重生”布局着什么。一个是昔日的“王者”，一个是身经百战的“老将”，两人在一片唏嘘声中走到了同一阵营。

曾一同与黄光裕开疆拓土的老臣，如今只有张大中、王俊洲等人。而在百度坚持了十几年的向海龙，向作为百度曾经的“二把手”，2005年加入百度，一度掌管百度最为核心的搜素业务，探索百度的商业变现方向，并直接向李彦宏汇报。此时的他似乎和黄光裕一样，在新时代的浪潮下，必然是想要做出些改变，来追赶一下不断翻涌的后浪。

国美的帝国已蛰伏太久，昔日的对手或许已经不再把其视为对手。

国美当前看似掉了队，但品牌认知度、门店规模和物流体系还在，京东、拼多多也向其抛出了橄榄枝。与此同时，国美继续发力自营平台，而此时大哥的回归以及强力助手的加盟，一切似乎都在预示着国美已经蓄势待发，等待着一个适合自己的契机重新“杀回”飘满关于自身传说的竞技场。

向海龙的营销能力和变现能力毋庸置疑，但从长久来看，国美面对的挑战并不小，京东、拼多多也许只是一时的“利益盟友”，国美此次能否博得“重生”，就看向海龙这把“武器”是否有能力在国美的背水一战中打出漂亮的成绩。

毕竟，末班车只有一班。