文|三文娱 KUsari

角落小伙伴是日本企业San-X推出的拟人虚拟角色系列，其设定为喜欢躲在角落的、不自信的软萌形象，被统称为——角落小伙伴。

凭借其高人气，角落小伙伴获得了“日本虚拟角色大赏2019”最具人气奖。而2019年这一年，角落小伙伴的商品销售额达到200亿日元。

创造出这些人气角色的公司San-X，则是一家创立于1932年的文具企业。经过八十八年的发展，San-X凭借其创造的虚拟角色形象为大众所知。

8年来，基于IP“角落小伙伴”的跨界合作

2012年，San-X以日本人喜欢角落的心理为主题设计出了一系列虚拟角色形象。

该系列角色有主要有角落小伙伴（主要角色）和迷你生物（辅助角色）。所有角色的共同点是性格消极、喜欢角落等。

上排：从左至右分别是白熊、企鹅、炸猪排、猫、蜥蜴

下排：从左至右分别为包袱、杂草、炸虾的尾巴、珍珠、黑珍珠

角落小伙伴的目标受众群体主要有两个，一是以儿童为中心的家庭受众，一是20-30岁的青年群体。

在日本，以这两类受众层的虚拟角色产品较为少见。从角落小伙伴的粉丝画像中可以发现，成年男性的数量在不断增加，他们当中很多是因为自己孩子或是女朋友喜欢角落小伙伴而开始接触。接触后，他们开始注意角落小伙伴的商品、LINE表情贴图以及游戏和书籍，慢慢地也被角落小伙伴所创造的世界给治愈了。

就这样，角落小伙伴成为了日本人气不减的虚拟角色。

1、扩大IP价值，推多种内容

在角落小伙伴人气高涨的同时，San-X也开始通过推出绘本、线下主题活动、大电影、游戏等内容将IP的价值扩大。

比如，2014年3月，San-x推出了角落小伙伴的首本绘本《角落小伙伴：在这里最安心》。这部作品大卖后，又推出多部绘本作品。

2017年7月17日—8月1日，角落小伙伴主题的动漫列车运行。

2019年11月8日，在角落小伙伴迎来7周年，角落小伙伴剧场版《角落小伙伴 立体绘本与神秘之子》（日语：映画　すみっコぐらし　とびだす絵本とひみつのコ）在日本公开上映，绘本也同时刊行。

《角落小伙伴 立体绘本与神秘之子》上映首周票房在日本国内电影票房榜排行第三，上映第三周累计动员58万人，票房收入突破7亿日元（截止至11月28日）。即使是在大人气电影《冰雪奇缘2》上映后，角落小伙伴剧场版也连续三周进入票房排行榜Top5。

2019年《角落小伙伴 立体绘本与神秘之子》获得了日本电影影评人动画奖。今年7月10日，由知名动画导演万九执导、动画团队Fanworks联手打造的动画电影《角落小伙伴电影版：魔法绘本里的新朋友》在日本上映。

角落小伙伴剧场版

2019年剧场版《角落小伙伴立体绘本与神秘之子》上映时，也推出了同名绘本作品。

游戏方面，主要以任天堂平台为主，自2014年起推出《角落小伙伴：在这里生活感觉很安心》《角落小伙伴：来开店吧》《角落小伙伴：建设村庄吧》及《角落小伙伴：这是哪里》四款3DS平台游戏。此后，这四款游以合集的形式登录Switch平台，售价为5800日元。

2016年在iOS和安卓平台推出《角落小伙伴：来解密吧》三消手游。2019年11月系列新游戏《角落小伙伴：绘本中的世界》上线，售价为4800日元，玩家可在游戏中挑选自己喜欢的小动物培养。

2、多样化商业授权

在角落小伙伴人气高涨的同时，San-X也开始了基于IP的授权业务，覆盖领域包括文具、杂货、书籍、游戏软件、服饰、玩具等。

此外，角落小伙伴会定期推出不同主题的系列周边。例如2020年发布的“水獭和角落小伙伴的野营”“在草莓咖啡厅喝茶的角落小伙伴”，以及最新的一期主题是“珍珠奶茶公园”。随着近两年珍珠奶茶在日本的大火，2020年8月，角落小伙伴也结合这一流行趋势推出了珍珠奶茶公园主题的系列周边。该系列的产品有橡皮、自动铅笔、笔袋、钥匙包、背包、挂件、抱枕、以及场景摆件套装等。

奶茶公园系列

个人护理类商品包括创可贴、牙具套装、指甲刀、便携式镜子以及发饰等。2020年7月31日，角落小伙伴与明色化妆品推出联名美颜水，实现人气化妆品与人气角色的完美联动。

日用杂货类商品包括毛巾、水壶、背包、坐垫、便当包、杯子、手帕以及各类夏季冰凉产品（冷感材料制品）。

角落小伙伴化妆水

从基于IP的授权和自推产品这个角度看，授权商品的种类多样，覆盖了生活的方方面面，收藏向的玩具开发也注重运营思维。比如，应季节诞生的不同版本的商品，冬天有带着帽子和围巾的角落小伙伴，夏天有拿着西瓜的角落小伙伴等。

角落小伙伴不仅出售单个角色的玩偶，还出售更具趣味性和收藏价值的玩偶套装。例如职业扮演系列，每个套装都有相应的背景和其他场景道具，角色也能换上制服。

亚克力套装

和其他人气IP一样，角落小伙伴也推出地区限定的周边，在各地车站、景点商店，都可以看到角落小伙伴限定商品的身影。

日本各地限定挂件

食玩，角落小伙伴的趣味商业化王牌

其实，不管是在韩国还是日本，基于虚拟形象的角色产业都已是成熟产业。在这个产业里，基于IP做漫画、动画、游戏，IP跨界和服饰、玩具等产业合作推联名商品都是常见的商业变现方式。

但角落小伙伴的IP授权业务里，比大多数形象IP多了一项——食玩。

1、角落小伙伴的食玩产品

“食玩”一词本身是从日本传来的说法，简单来说就是附带食品的玩具。在日本，食玩的受欢迎程度不亚于扭蛋，而且历史悠久。随着食玩的发展，也逐步分为带有食物产品的可食用食玩玩具，以及不带食物产品的食玩玩具。后者，又被称为“知育菓子”，侧重于手工制作，即让玩家用提供的玩具材料，按照说明书DIY成各种各样的食品（比如饮料、面包、方便面、日式便当盒、蛋糕等）或者微缩场景。

而San-X对角落小伙伴在食玩方面的开发，两者都涉及了。

先来说说，角落小伙伴的可食用食玩玩具。

2017年，一条食玩分享视频在B站获得了7.2万次播放量。这条视频的内容，是角落小伙伴布丁食玩的制作过程。UP主“美食圈”拆开包装袋，拿出猫爪盘子、食物材料、制作工具，再按照说明将食物制作完成放进猫爪盘子，剪辑成了这段3分钟的视频。

截屏自B站UP主“美食圈”视频

和一般的布丁及盘子相比，角落小伙伴布丁食玩的器皿和制作出来的食物，都是微缩版，看起来也非常软萌可爱。这正贴合了角落小伙伴的核心受众群——孩子。这些需要买家自己动手制作的玩具，既给了家长和孩子一个互动的机会，也非常受小孩子的喜欢。

又比如，万代新上市的角落小伙伴海军主题蛋挞，正是今年夏季版的食玩产品。目前已在日本各地开始发售。

售价方面，这类玩法较为单一的可食用的食玩玩具，售价在100元人民币以内，也有部分食玩包的售价在10-20元。食玩包，可以理解为可食用的食物，配上特殊的玩具工具来使用。和国内深受80后孩童时期喜欢的酸梅粉有些类似，酸梅粉食用时需要配上小勺子，而零食包里的塑料小勺子的勺柄被做成了企鹅、老鼠、老虎、猴子等形象，非常可爱。不少小孩会为了搜集不同勺柄的勺子，而多次购买酸梅粉。日本的食玩包也是如此。

但相对于大多数带可食用产品的食玩玩具，不含食物产品的食玩玩具售价普遍更高。

这是因为，这系列的玩具产品，场景更复杂，且售卖对象也不再局限于小朋友，而是包括了有模型收藏喜好的女性。也就是说，这类食玩玩具，已经可以被称为微缩世界模型玩具了。比如，角落小伙伴的角落跑腿系列食玩，国内售价高达274元人民币。

国内售价，含税

又比如，日本玩具公司RE-MENT推出的两款角落小伙伴的主题盒玩——“角落小伙伴的派对时光”以及“城市角落的洋菓子店”。以“城市角落的洋菓子店”为例，一共8款产品供玩家收集，单款售价约30元（450日元）。

2、角落小伙伴的“食玩+盲盒”玩法

因为食玩本身的趣味性，决定了这类产品中许多都带有收集属性。即，现在我们常说的“盲盒”。

在推出系列产品的时候，告知玩家一共有几款，其中1-2款为隐藏款。隐藏款的概率低，会引导玩家多次消费，完成收集。在角落小伙伴和Re-ment的合作中，也可以看到许多食玩盲盒产品。

2020年，角落小伙伴迎来了第8周年诞辰。伴随着多种多样的商品、动漫游戏的宣传、以及品牌联动，角落小伙伴正继续扩大其知名度和影响力，成为日本又一大国民级IP。

至于“食玩+盲盒”的销售方法，我们将在介绍食玩的稿件中进一步阐述。