文|商业邦

炎炎夏日，又到吃瓜的季节，可是听到水果种植的“百果园”把水果超市的“百果园”告上法庭，本案受理费近50万元，索赔金额更是高达9103万元，小编也没想到这个瓜居然这么昂贵。

1、维权内忧，撞名不可怕，谁无知谁尴尬

人红是非多，都叫“百果园”，看到别人出名了就出来告侵权，这波操作可真有意思！

01、都叫“百果园”，种水果告卖水果算侵权吗？

原告：东方祥麟菜果基地有限公司拥有第1466895号“百果园”注册商标。

第1466895号

核定使用商品为第31类“鲜水果、新鲜蔬菜、甘蔗”等

基于此商标，原告诉称被告商标性使用“百果园”标识销售鲜水果的行为侵犯了其注册商标专用权，向福建省泉州市中级人民法院请求判令被告停止侵权、道歉并赔偿经济损失与诉讼费用等共计9100万元。

深圳百果园公司主张其拥有第16061008号、第6807648号注册商标，其是提供水果零售服务的连锁企业，而非水果生产企业，其在经营过程中使用标识是属于对其商标及字号的正当使用，不会与原告注册商标造成混淆，不构成商标侵权。

一个是种水果的，一个是卖水果的，那算侵权吗？

第16061008号

核定使用商品为第9类“计算机软件（已录制）、计算机程序（可下载软件）”等

第6807648号

核定使用服务为第35类“替他人推销”等

02、弄懂35类商标，百果园成功躲过9000万赔偿

这件侵权案的争议焦点在于被告使用“百果园”标识的行为是否侵害原告的注册商标专用权，即深圳百果园公司有无超出核定商品（第35类）的范围进行使用，与东方祥麟公司商标造成近似？

那么小编就来给大家科普一下：

商标根据商品和服务共分为为45类，其中1-34类属于商品类商标，35-45属于服务类商标，而第35类商标刚好落在这两者中间位置，隶属服务性商标，其包括9大近似群组及上百个下属小项内容，几乎涉及各行各业，所以该商标又被称为“万能商标”，如电商平台、互联网企业、连锁加盟、商超便利店、商业服务、咨询公司、广告公司、策划公司、设计公司、传统企业等，可见其对企业的重要性。

根据深圳百果园公司提供的其与果农、水果种植企业等水果源头企业签订的购销合同，可见深圳百果园公司不是一家种植水果的农业企业，而是在商品流通领域以提供水果销售、加工及配套服务为主的服务型企业。提供的服务属于为销售商品提供的综合便利服务行为。属于第35类，替他人推销。

同时，被告经过多年的经营，在商业上已经形成较大的市场规模，而原告并未进入商品零售行业，两者所属商品或服务类别不同，共存于市场并不会造成相关消费者的混淆。

综上，深圳百果园公司并未侵犯东方祥麟公司的注册商标专用权。泉州市中级人民法院一审驳回了东方祥麟公司的诉讼请求。而东方祥麟公司不服该判决，上诉至福建省高级人民法院，二审法院判决驳回上诉，维持原判。

2、扩张外患，鲜丰奋勇直追，争抢水果第一股

祸不单行，刚结束侵权案，让百果园始料未及的是，韩树人的鲜丰水果捷足先登，上市流程正式启动，即将问鼎水果店第一股，社区水果店赛道顿时风云突变！

01、不甘“老二”，鲜丰启动上市流程

谁都不想当老二，但是争做老大也是要有点真本事的。

纵观整个水果零售，鲜丰和百果园两大巨头之间“明争暗斗”多年，百果园一直以“水果之王”自居，在华南一支独大，鲜丰在华东一带更具优势。

近日，中信证券股份有限公司披露，连锁企业鲜丰水果股份有限公司已完成A股上市第一期辅导工作，也就是说，鲜丰水果已正式启动上市进程。

相比百果园，鲜丰水果优势明显，相比华南，华东体量大，江浙一带消费强，十分适合扩张，同时鲜丰融资少，目前只到B轮，财务报表更优质，十分适合国内上市，而百果园历经两次战略融资，一次股权融资，以及多轮资本投资，此前还有股东退出，整个股权结构较为复杂。

目前不论鲜丰还是百果园，都被社区团购鲸吞蚕食，冲击影响巨大。这个时间段，谁先上市不在于谁能称王，而在于谁能保命，依靠上市的鲜丰像抓到了“救命稻草”！

02、百果园VS鲜丰，余惠勇向左，韩树人向右

余惠勇是种植科班，韩树人是摆摊起家，这两者的基因深深的嵌入进他们的企业中，百果园重供应链，鲜丰重渠道，这两个完全不同类型的企业，将走向不同的未来。

百果园模式核心在供应端，余惠勇对品类的打磨、标准的制定格外苛刻，未来的百果园更适合做军火商，通过产品+投资为不同渠道输送火力，目前百果园投资的同程生活就是明显案例，如今的同程生活依靠浩浩荡荡的团长大军，已经稳占华东，做军火商，指点江山，百果园当仁不让。

而鲜丰模式核心在渠道整合上，韩树人牢记“渠道为王”这四字秘诀，通过打造bc端，以此打磨出超大渠道，从而进一步完成联采平台的搭建，以此快速全国跨区域落地。

未来鲜丰一旦率先完成上市，将直接收购区域连锁，然后以加盟+并购，对百果园进行多维度、点对点的围剿，这种拆分打法将十分凶悍！

03、水果“攻城记”，“万店之战”逐步打响

为应对鲜丰的来势汹汹，余惠勇又重提“万店计划”，他还告诉大家，要坚定做世界第一的果业公司，要迎难而上。

攻城，是古代战争中必不可少的一个环节，直到今天，“攻城”这种方式也发展成为一种商业模式，不少品牌在前期发展时，一定会选择这种方式。

值得关注的是在水果连锁专业店业态中，两大品牌几乎同时提出“万店”计划，使围绕北京、合肥、武汉、重庆、深圳等区域展开的卡位战逐步打响。

百果园在资本助力下一路扩张，截至去年底，门店数超过4000家，但距离2020年营收规模达到400亿元的目标还有些距离。

鲜丰水果自2018年3月开始，平均以每个月“攻克”一座城市的速度，先后进军武汉、郑州、天津、成都、福州市场。5月更是与罗森便利合作开出一家复合型门店，尝试“水果+便利店”经营模式。

今年1月，突如其来的新冠肺炎疫情对实体业带来严峻冲击，也在一定程度上让百果园的扩张计划增添变数，然而，尽管是在这种艰难时刻，仍有逆行者迎来新的发展机遇。

疫情期间，鲜丰水果全国2000余家门店90%以上仍在营业，销售持续稳步上升，尤其是线上营收入逆势提速，整个2月份整体单量总计700多万单，成为连锁水果市场中的黑马，势头力压百果园。

3、错失先机，百果园未来的路该何去何从？

余惠勇十分清楚，目前百果园正值当打之年，但一旦错失2020年上市风口期，且未来没有达到大规模盈利，整个打法节奏将限于被动，基地种植战略还是太长，耗不起时间，时机难得而易失！

在19年8月百果园董事长余惠勇就有讲到，百果园的战略想要完成，不仅仅需要我们一个企业去努力，而是只有整个水果产业所有的从业人共同努力才能够实现。简单来讲，百果园的战略归纳起来就是“两架马车”和“三根支柱”。

01、两架马车，渠道品牌与品类品牌并驾齐驱

▌第一架马车是建立渠道，以百果园为核心的渠道品牌建设。

在未来百果园绝对不仅仅是一个品牌，而是双品牌。一个叫百果园，主打中高端水平的产品，另一个品牌同时存在，以地域性划分，主打中低端的产品。两个渠道形成错位，百果园品牌辐射全国，其他品牌服务地域。

百果园目前在全国有四千家店。今年开始发展已经放缓，2019年起截至今天，增开了800家店，相对放缓了速度。这套模式体系经历了2019年的打磨，已经逐渐成熟，2020年一定会加快进程。

余惠勇认为现在的销售模式才是最佳的模式。以切入社区的实体店、专营店，线上线下一体化，形成全场景的服务，达到最佳的业态。

这就是百果园的第一架马车，解决的就是百果园的销售问题。怎么把果卖好，这是关键！

▌第二架马车就是品类品牌战略。

品类品牌的未来拥有巨大的市场，拥有巨大机会。所以建立品牌，既是难点，亦是机会。，百果园非常缺优质的有保障的果品，百果园缺，整个行业、同行亦缺，大家都缺，这就蕴藏着巨大机会。

在谈及品类品牌的未来目标时，余惠勇透露，对于品类品牌的发展，百果园的目标是要用20年时间去打造100个品类品牌，近5年的目标是要打造出20个品类。那么如何去达成呢?其表示主要通过标准与技术的输出、关键性生产资料的提供，再结合品牌策划、渠道拓展以及联合资本的力量去达成，即通过多方的赋能，去创造，去发展品类品牌!

02、三根支柱，科技、资本、研发战略布局

▌第一支柱是信息科技

对于信息科技，余惠勇指出，在水果行业的产业互联网领域内，要筑立起百果园的核心竞争力，就需要从零售终端，从顾客端开始，一路贯穿到种植，把整个产业链用产业互联网的思维融会贯通，形成产业的高效性。

未来你想让天下人享受好水果，在高科技时代，想要在竞争中胜出，取决于你的效率。效率低，产品再好也没用。

效率靠得是什么，是协同。

简单点的协同是产销协同，根本性的协同，是全产业链的共同协同，形成产业互联网，进行高速协同，超高的效率，靠得就是信息技术。，余惠勇透露，2019年到今天在信息科技这块已经投入了1.2亿。

▌第二支柱是金融资本

金融的作用很大，整个产业链不管哪个环节出现问题，都会影响最终消费者的购买水果的价值。任何一个环节资金不足，就会降低质量，跟不上供应，进而影响产出。

也就是用金融的手段，去满足整个产业链的资金应用需求，用供应链金融去解决产业链的资金问题，用资本的力量去弥补产业链在发展过程中的薄弱环节，加速产业的发展与扩张!

▌第三支柱是研发

技术的发展是无穷的，对土地的了解也是从未知到有知。这次技术的引进不是结束，只是开始。它代表着当前技术的顶点，但绝对不是未来技术的顶点。所以研发要不断进行，未来也一定是不断地发展，不断地引进，永远走在时代的前端。

过去，百果园在研发上做了不少的投入，但是，将研发上升到集团的战略层面则属首次，这也是百果园发展进入第三阶段所需要做出的战略调整。

结语

水果品牌想要突围，其实有很多方式可以选择。但要明白，争做水果生态圈大哥大的企业不只有百果园一家，鲜丰水果千万不要把格局局限化，因为还有很多新龙头正在伺机而动，这将是一场逆战。