“百果园”遭索赔9103万,一边维权内忧、一边扩张外患,未来的路该何去何从?

渠道品牌与品类品牌并驾齐驱。

 |  商业邦

文|商业邦

炎炎夏日,又到吃瓜的季节,可是听到水果种植的“百果园”把水果超市的“百果园”告上法庭,本案受理费近50万元,索赔金额更是高达9103万元,小编也没想到这个瓜居然这么昂贵。

1、维权内忧,撞名不可怕,谁无知谁尴尬

人红是非多,都叫“百果园”,看到别人出名了就出来告侵权,这波操作可真有意思!

01、都叫“百果园”,种水果告卖水果算侵权吗?

原告:东方祥麟菜果基地有限公司拥有第1466895号“百果园”注册商标。

第1466895号

核定使用商品为第31类“鲜水果、新鲜蔬菜、甘蔗”等

基于此商标,原告诉称被告商标性使用“百果园”标识销售鲜水果的行为侵犯了其注册商标专用权,向福建省泉州市中级人民法院请求判令被告停止侵权、道歉并赔偿经济损失与诉讼费用等共计9100万元。

深圳百果园公司主张其拥有第16061008号、第6807648号注册商标,其是提供水果零售服务的连锁企业,而非水果生产企业,其在经营过程中使用标识是属于对其商标及字号的正当使用,不会与原告注册商标造成混淆,不构成商标侵权。

一个是种水果的,一个是卖水果的,那算侵权吗?

第16061008号

核定使用商品为第9类“计算机软件(已录制)、计算机程序(可下载软件)”等

第6807648号

核定使用服务为第35类“替他人推销”等

02、弄懂35类商标,百果园成功躲过9000万赔偿

这件侵权案的争议焦点在于被告使用“百果园”标识的行为是否侵害原告的注册商标专用权,即深圳百果园公司有无超出核定商品(第35类)的范围进行使用,与东方祥麟公司商标造成近似?

那么小编就来给大家科普一下:

商标根据商品和服务共分为为45类,其中1-34类属于商品类商标,35-45属于服务类商标,而第35类商标刚好落在这两者中间位置,隶属服务性商标,其包括9大近似群组及上百个下属小项内容,几乎涉及各行各业,所以该商标又被称为“万能商标”,如电商平台、互联网企业、连锁加盟、商超便利店、商业服务、咨询公司、广告公司、策划公司、设计公司、传统企业等,可见其对企业的重要性。

根据深圳百果园公司提供的其与果农、水果种植企业等水果源头企业签订的购销合同,可见深圳百果园公司不是一家种植水果的农业企业,而是在商品流通领域以提供水果销售、加工及配套服务为主的服务型企业。提供的服务属于为销售商品提供的综合便利服务行为。属于第35类,替他人推销。

同时,被告经过多年的经营,在商业上已经形成较大的市场规模,而原告并未进入商品零售行业,两者所属商品或服务类别不同,共存于市场并不会造成相关消费者的混淆。

综上,深圳百果园公司并未侵犯东方祥麟公司的注册商标专用权。泉州市中级人民法院一审驳回了东方祥麟公司的诉讼请求。而东方祥麟公司不服该判决,上诉至福建省高级人民法院,二审法院判决驳回上诉,维持原判。

2、扩张外患,鲜丰奋勇直追,争抢水果第一股

祸不单行,刚结束侵权案,让百果园始料未及的是,韩树人的鲜丰水果捷足先登,上市流程正式启动,即将问鼎水果店第一股,社区水果店赛道顿时风云突变!

01、不甘“老二”,鲜丰启动上市流程

谁都不想当老二,但是争做老大也是要有点真本事的。

纵观整个水果零售,鲜丰和百果园两大巨头之间“明争暗斗”多年,百果园一直以“水果之王”自居,在华南一支独大,鲜丰在华东一带更具优势。

近日,中信证券股份有限公司披露,连锁企业鲜丰水果股份有限公司已完成A股上市第一期辅导工作,也就是说,鲜丰水果已正式启动上市进程。

相比百果园,鲜丰水果优势明显,相比华南,华东体量大,江浙一带消费强,十分适合扩张,同时鲜丰融资少,目前只到B轮,财务报表更优质,十分适合国内上市,而百果园历经两次战略融资,一次股权融资,以及多轮资本投资,此前还有股东退出,整个股权结构较为复杂。

目前不论鲜丰还是百果园,都被社区团购鲸吞蚕食,冲击影响巨大。这个时间段,谁先上市不在于谁能称王,而在于谁能保命,依靠上市的鲜丰像抓到了“救命稻草”!

02、百果园VS鲜丰,余惠勇向左,韩树人向右

余惠勇是种植科班,韩树人是摆摊起家,这两者的基因深深的嵌入进他们的企业中,百果园重供应链,鲜丰重渠道,这两个完全不同类型的企业,将走向不同的未来。

百果园模式核心在供应端,余惠勇对品类的打磨、标准的制定格外苛刻,未来的百果园更适合做军火商,通过产品+投资为不同渠道输送火力,目前百果园投资的同程生活就是明显案例,如今的同程生活依靠浩浩荡荡的团长大军,已经稳占华东,做军火商,指点江山,百果园当仁不让。

而鲜丰模式核心在渠道整合上,韩树人牢记“渠道为王”这四字秘诀,通过打造bc端,以此打磨出超大渠道,从而进一步完成联采平台的搭建,以此快速全国跨区域落地。

未来鲜丰一旦率先完成上市,将直接收购区域连锁,然后以加盟+并购,对百果园进行多维度、点对点的围剿,这种拆分打法将十分凶悍!

03、水果“攻城记”,“万店之战”逐步打响

为应对鲜丰的来势汹汹,余惠勇又重提“万店计划”,他还告诉大家,要坚定做世界第一的果业公司,要迎难而上。

攻城,是古代战争中必不可少的一个环节,直到今天,“攻城”这种方式也发展成为一种商业模式,不少品牌在前期发展时,一定会选择这种方式。

值得关注的是在水果连锁专业店业态中,两大品牌几乎同时提出“万店”计划,使围绕北京、合肥、武汉、重庆、深圳等区域展开的卡位战逐步打响。

百果园在资本助力下一路扩张,截至去年底,门店数超过4000家,但距离2020年营收规模达到400亿元的目标还有些距离。

鲜丰水果自2018年3月开始,平均以每个月“攻克”一座城市的速度,先后进军武汉、郑州、天津、成都、福州市场。5月更是与罗森便利合作开出一家复合型门店,尝试“水果+便利店”经营模式。

今年1月,突如其来的新冠肺炎疫情对实体业带来严峻冲击,也在一定程度上让百果园的扩张计划增添变数,然而,尽管是在这种艰难时刻,仍有逆行者迎来新的发展机遇。

疫情期间,鲜丰水果全国2000余家门店90%以上仍在营业,销售持续稳步上升,尤其是线上营收入逆势提速,整个2月份整体单量总计700多万单,成为连锁水果市场中的黑马,势头力压百果园。

3、错失先机,百果园未来的路该何去何从?

余惠勇十分清楚,目前百果园正值当打之年,但一旦错失2020年上市风口期,且未来没有达到大规模盈利,整个打法节奏将限于被动,基地种植战略还是太长,耗不起时间,时机难得而易失!

在19年8月百果园董事长余惠勇就有讲到,百果园的战略想要完成,不仅仅需要我们一个企业去努力,而是只有整个水果产业所有的从业人共同努力才能够实现。简单来讲,百果园的战略归纳起来就是“两架马车”和“三根支柱”。

01、两架马车,渠道品牌与品类品牌并驾齐驱

▌第一架马车是建立渠道,以百果园为核心的渠道品牌建设。

在未来百果园绝对不仅仅是一个品牌,而是双品牌。一个叫百果园,主打中高端水平的产品,另一个品牌同时存在,以地域性划分,主打中低端的产品。两个渠道形成错位,百果园品牌辐射全国,其他品牌服务地域。

百果园目前在全国有四千家店。今年开始发展已经放缓,2019年起截至今天,增开了800家店,相对放缓了速度。这套模式体系经历了2019年的打磨,已经逐渐成熟,2020年一定会加快进程。

余惠勇认为现在的销售模式才是最佳的模式。以切入社区的实体店、专营店,线上线下一体化,形成全场景的服务,达到最佳的业态。

这就是百果园的第一架马车,解决的就是百果园的销售问题。怎么把果卖好,这是关键!

▌第二架马车就是品类品牌战略。

品类品牌的未来拥有巨大的市场,拥有巨大机会。所以建立品牌,既是难点,亦是机会。,百果园非常缺优质的有保障的果品,百果园缺,整个行业、同行亦缺,大家都缺,这就蕴藏着巨大机会。

在谈及品类品牌的未来目标时,余惠勇透露,对于品类品牌的发展,百果园的目标是要用20年时间去打造100个品类品牌,近5年的目标是要打造出20个品类。那么如何去达成呢?其表示主要通过标准与技术的输出、关键性生产资料的提供,再结合品牌策划、渠道拓展以及联合资本的力量去达成,即通过多方的赋能,去创造,去发展品类品牌!

02、三根支柱,科技、资本、研发战略布局

▌第一支柱是信息科技

对于信息科技,余惠勇指出,在水果行业的产业互联网领域内,要筑立起百果园的核心竞争力,就需要从零售终端,从顾客端开始,一路贯穿到种植,把整个产业链用产业互联网的思维融会贯通,形成产业的高效性。

未来你想让天下人享受好水果,在高科技时代,想要在竞争中胜出,取决于你的效率。效率低,产品再好也没用。

效率靠得是什么,是协同。

简单点的协同是产销协同,根本性的协同,是全产业链的共同协同,形成产业互联网,进行高速协同,超高的效率,靠得就是信息技术。,余惠勇透露,2019年到今天在信息科技这块已经投入了1.2亿。

▌第二支柱是金融资本

金融的作用很大,整个产业链不管哪个环节出现问题,都会影响最终消费者的购买水果的价值。任何一个环节资金不足,就会降低质量,跟不上供应,进而影响产出。

也就是用金融的手段,去满足整个产业链的资金应用需求,用供应链金融去解决产业链的资金问题,用资本的力量去弥补产业链在发展过程中的薄弱环节,加速产业的发展与扩张!

▌第三支柱是研发

技术的发展是无穷的,对土地的了解也是从未知到有知。这次技术的引进不是结束,只是开始。它代表着当前技术的顶点,但绝对不是未来技术的顶点。所以研发要不断进行,未来也一定是不断地发展,不断地引进,永远走在时代的前端。

过去,百果园在研发上做了不少的投入,但是,将研发上升到集团的战略层面则属首次,这也是百果园发展进入第三阶段所需要做出的战略调整。

结语

水果品牌想要突围,其实有很多方式可以选择。但要明白,争做水果生态圈大哥大的企业不只有百果园一家,鲜丰水果千万不要把格局局限化,因为还有很多新龙头正在伺机而动,这将是一场逆战。