我在这之前也是有这样的疑问，这不可能？但通过以下分析，这是很简单就可以达到的。

先来普及一下，驾校教练分两种，一种是与驾校合作关系（合伙人教练）；另一种是隶属于驾校（员工教练）。前者就可以达到年入100万，文章的主人翁叫张教练。

现在学车便宜一点的4000+，贵一点的6000+，我们中和一下平均5000元，那要收入100万，只需要招200个学员即可。

怎么做到的呢？

分配到12个月，每个月只要招够10人即可，那这10人怎么来呢？这个教练是这样做的。

1、严格差异化

学过车的人都知道，教练的态度有多差，特别是员工型教练。又是凶你，又是骂你的，搞不好还会对你进行人身攻击。张教练是怎么做的呢？对你是爱护有加，和和气气。但在学车时，严格准确一针见血的教给你，这样你的学车效率就提高了。

员工教练8:30上班，合伙人教练呢？6:30上班，为啥呢？人数太多了，每天去练车的人数大约有15人，严格进行时间管理，6：30-8：00一拨人，8:30-10:30一拨人等等，把全天时间分为5段，照顾早间和晚间的上班族，时间的充裕的，就练一天。每天15人效果非常好。

2、互联网思维

在全国最大的生活服务类网站进行广告宣传，就是58同城赶集百姓网等。学车就找张教练——少快好省，时间少，速度快，服务好，费用省。一般学车的人都会在58同城等网站搜索。

整合全球最大的中文聊天软件-微信的加附近的人功能，每加一人，广告一枚。

内容涵盖：我是谁？张教练；做什么？专注驾驶教育；学车时间：3月拿证；通过率：93%:；优势：少快好省。话术真实有杀伤力，你不报班都觉得亏。

3、社群服务到位

微信群发学车通知，QQ群做交流平台。学员自愿当群运营者，实行学员自治。聊生活，聊学车，侃大山，这不是一个学车群，而是一个交流平台。群通讯录的建立，扩大车友之间的联系，有事您说话，都是一家人——张大队长俱乐部。重点把每次通过的学员的照片发到群里，这是绝对的客户见证。还有车友线下的活动聚餐，这是完善客户体验重要环节。还有的车友通过学车解决的单身问题，这是客户增值服务。发挥了社群的巨大功能。

4、人人都是合伙人

张教练把学员发展成客户，把客户发展成粉丝，把粉丝发展成合伙人。怎么做到的呢？

实行干股激励的模式，让每个学员帮他转介绍。 举例：介绍1-3人部分提成销售额的3%，4-6人部分提成销售额的4%，7-10人部分提成销售额的5%，这是基于增量的干股激励模型。张教练应该对干股激励很了解。

有了薪酬激励当然更要做精神激励。每一季度召开粉丝合伙人大会，就是聚餐，商议一下最近的工作生活，给大家打打气，顺便再转介绍几个。年底张教练再发点福利，带领大家玩一玩，各行各业，都是朋友，其乐融融。张教练玩的就是粉丝经济。

这样下去一年200个学员是不是太容易达到了。这哪是在经营一辆车，简直就是在经营一座驾校。

感悟：

1、人生在勤，成事在专。张教练每天6点起床，7点到家，全年无休，在教练界，几乎无人能做到。一辈子只做一件事——专注于驾驶技术，用最简洁的方法，自己不断的摸索出来的理论与实践教给你驾驶技术。

2、与人沟通，贵在真诚

感动源于真诚，张教练用心教学和服务，感动了学员，让学员不仅收获技术，更收获了感动。被需要就是一种幸福。

3、懂得人性，学会激励

把粉丝做成合伙人，让粉丝来帮你招生，一切都是轻而易举。基于增量的激励，运用的非常好。懂规则，学制度，一切都是透明的，激发了合伙人无限的动力。