中国2B（企业级）互联网的春天真来了。

面对第二次狂野爆发的企业在线软件服务，有能力真正主导市场的，其实还是两大门派：传统互联网巨头，譬如阿里巴巴、腾讯。传统软件巨头，譬如金蝶、用友。

2009年，阿里软件暗战金蝶友商网、用友伟库网，因为市场未真正启动，大家也都不了了之。这一次，阿里出的牌是钉钉，金蝶上的是云之家，用友则意兴珊阑。局面煞是热闹，个中自有门道。

金蝶是中国最大的企业管理软件企业之一，当年旗下三大业务（ERP、中间件、互联网），我做过两个市场总监，也曾在阿里巴巴服务过，深有体会。本期深受读者欢迎的《互联网暗战列传》专栏就来简单八一下。

【2B企业互联网是一座“围城”】

今年两会李克强总理宣布，将“互联网+”作为国家战略，全国上下掀起了“互联网+”的狂潮。

但与过去沸腾十五年2C（消费级）互联网大红大紫不同，这一次的主力是传统企业，他们关心如何将业务与互联网深度融合，也就是2B（企业级）互联网。争夺企业级互联网服务的巨头战争已经悄然打响！

中国互联网公认有百度、阿里巴巴、腾讯“三座大山”。李彦宏圈流量，连接人和信息；马云圈商业链，连接人和商品；马化腾圈用户，连接人和人。三英控制力最强、影响力最大、市值最高，被行业畏惧地称之为BAT。因为分别吃住了智能硬件、快正品电商的风口，小米雷军、京东刘强东，这两年迅速崛起，又被成为春秋五霸。

从对核心用户的分类2B（企业用户）、2C（个人用户）的角度看，“春秋五霸”赚的其实都是2C消费互联网的钱，2B企业级互联网的钱一直是巨大的金矿。现在趋势已经很明显。

其实互联网一直想做企业软件，譬如当年的阿里软件、百度裁掉的企业软件事业部、腾讯低调的企业软件业务，而企业软件一直想做互联网，譬如金蝶、用友。传统企业想向互联网转型，包括BAT在内的互联网企业又一直想做软件，这无形中形成了一个围城：里面的企业想出来，外面的企业想进去。

但是，互联网企业重视的是对外部资源的整理，要想与软件打通就要向内部走，而传统企业目前是提供企业内部需求资源计划的，面临的问题是怎么突破外圈，提供互联网上的企业需求资源计划。终于，他们在SaaS（软件即服务）相遇。

【争霸企业移动管理各自出招】

现在，中国企业的日常管理正在开始不可阻挡地互联网化，即“互联网+企业管理”。而且与PC相比是以移动为核心，即企业移动管理。

因此，互联网派、企业软件派各自出招，但路子截然不同。这里面的代表，当然是阿里巴巴的钉钉、金蝶的云之家。

资料显示，钉钉（DingTalk）是阿里巴巴集团专为中小企业打造的沟通和协同的多端平台，提供PC版，Web版和手机版，支持手机和电脑间文件互传。本质上看，钉钉其实是一个以企业级IM（即时通讯工具）为核心的管理平台。

再看最近很火的金蝶云之家。云之家，可以基于组织通讯录的即时消息、签到、请假、文件、公告及应用接入服务，提高工作效率。它通过移动办公与团队协作APP应用，帮助企业打破部门与地域限制，提升工作效率，激活组织活力，是中国企业移动互联网领域的领先品牌。

有人说，从出身DNA和核心功能就能明显看出，“相对来说，钉钉更主外、云之家更主内”。业界比较八卦的是，这是阿里巴巴的企业互联网服务第二次暗战金蝶了。再加上阿里死敌京东战略注资金蝶的消息，真是让人浮想联翩。

2009年，面对阿里软件祭出的企业在线软件免费大杀器，“南金蝶、北用友”纷纷做出了强硬反应。金蝶旗下友商网抢先推出了同类免费在线软件，用友旗下伟库网则公开称：企业有利润才能存活、才能提供服务，免费是对企业客户的不负责任。

传统软件业双雄罕见地联手反击，说明传统管理软件阵营绝不容许互联网势力侵袭他们的后院，这是他们赖以生存的地方。高手过招，点到为止。那一次，马云意图拱兵，金蝶总裁徐少春“反先”挺卒，而用友总裁王文京则按兵不动。最终兵卒均未渡河，从战略角度，是管理软件阵营捍卫住了地盘。

这一次再过招，孰优孰劣，按下不表，一切交给时间。

【让数据来说话！】

做企业不是为了赌气，是为了赚钱。要赚到钱，就得看牌面、看数据，当然最后归根结底是看人。

来简单看看对阵双方阿里巴巴钉钉、金蝶云之家的牌面和数据。

对比一：用户数，这是一切互联网商业模式的基础。今年9月，云之家宣布企业数突破70万，而在去年2014年底这个数字是20万，加速非常明显。今年10月，钉钉透露企业客户总量已达到80万；11月，云之家宣布企业数突破90万。有点飚劲的意思哈？

对比二：开放平台，从单点走向平台是必经之路。今年8月，钉钉成立C++开放平台，将投入10亿，Tower、蓝凌等厂商入驻；9月，启动大规模广告投放，6大城市5亿广告。今年9月，金蝶则启动了所有渠道的云之家地推策略，陆续设立全国各地分公司云之家专项推广岗位，并对ERP老用户进行列名经营，提供免费的运营指导，帮助企业快速向移动互联网转型；11月，云之家在两千人客户大会中宣布成立开放联盟，WPS、滴滴等厂商结盟；而在云之家宣布与滴滴结盟后，钉钉迅速与Uber达成战略合作。这种贴身缠斗的游戏真是精彩！

对比三：企业补贴，这是建立连接的最快办法。今年10月，钉钉启动认证企业补贴，将送出1亿元员工福利活动；其一是基于钉钉实现的1000分钟免费商务电话，企业员工使用这一功能产生的费用将全部由钉钉补贴；其二是钉钉与阿里系联合推出的优惠福利，包括天猫超市卖场优惠券、天猫超市生鲜优惠券、口碑外卖红包、虾米音乐VIP特权、阿里云服务器五折优惠券等等。

来而不往非礼也。随后的11月，云之家启动“周五不加班”产品体验有礼——体验签到，与阿姨帮、滴滴等送出千万优惠券；体验语音电话，送出10万分钟优惠。启动“全民经纪人”活动，云之家用户每成功邀请一个同事即送出3元奖励！其实，现在互联网那一套玩法，企业软件们学的很快。市场教育人啊！

有人说，两家这么吵真的好嘛！你听过网络上有个著名的段子么：“任何行业老大与老二PK，受伤的并非对方而是老三。王老吉PK加多宝，和其正消失了。360PK金山，卡巴斯基消失了。可口PK百事，其它可乐消失了。苹果PK三星，诺基亚消失了。冈本PK杜蕾斯，杰士邦消失了。”

这个段子其实有意思，GE的“第一第二战略”正是就如此。做小三，难。老大老二吵吵更健康，只要竞争是有底线的，那就打吧！

【结束语】

爱信不信，我断言：中国2B（企业级互联网）的风口真的来了。

我认为，“移动+云”，将是传统企业管理的“互联网+”必由之路。简单说，就是前端入口将越来越移动化，后端的服务将都采用云计算。这个市场，很大，很大。没爆发，是因为时候还没到，产品也不够好，风险资本也不够多。

现在，中国的2C互联网已经被BATMJ这春秋五霸牢牢吃住，格局不可撼动。而“移动+企业级互联网”将是下一个真正的台风口，无论金蝶云之家，还是阿里钉钉，就看你们能不能抓住机会了！

方向对了，就不怕路远。