作者：华商名人堂毕亚军

今晚，恒大的胜利，洗刷了中国足球的耻辱，加深了中国足协的耻辱。今晚，恒大的胜利，如同国家队的失败，不是偶然，更不是奇迹。今晚，我们谈谈恒大和许家印，为什么赢得在理，赢在哪里？

赢在雄心壮志

应该没有人否认，许家印是中国商界最雄心壮志的人之一。无论做地产，还是拓展多元化产业，他都是高举高打，一出手就要争最大、做第一，求最大、最快、最好。卖个水，打出的口号也是“一处水源供全球”。

做足球，许家印的雄心壮志一度被外界嘲讽是异想天开。遥想2011年3月那场载入史册的新闻发布会，谈到恒大时任主帅李章洙的帅位问题，许家印表示即使有中超冠军在手，没能拿到亚冠的话，李指导还是要下课，然后斩钉截铁地为恒大定下了目标：“我们俱乐部的目标：5年内，必须拿亚冠！”

他话音刚落，就引来笑声四起，嘲笑、讥笑。但只用两年半，他就用铁的事实扇了嘲笑、讥笑他的人一个大耳光。亚冠，他真的拿到了，在激烈较量中，在众目睽睽下创造了中国足球的历史。这份霸气，不服不行。

赢在钢铁意志

许家印不光雄心壮志，而且是钢铁意志。这不但体现在他绝不服输的打不死精神，更体现在他对定下的目标和纪律的超强执行。

许家印曾为恒大足球俱乐部提出24字指示：直面困难，坚定信心；狼性十足，血拼对手；不辱使命，为国争光。

其中的狼性十足，血拼对手后来被广为人知，成为人们对恒大、对许家印的最直观印象。这的确也是对恒大、对许家印，虽简单粗暴，但一针见血的总结。

为打造“狼性十足，血拼对手”的恒大，许家印几乎严苛到六亲不认。在工作上，他严厉、强势、独裁，随时翻脸不认人，离他越近，官阶越大，翻脸越狠。

在恒大，有位五六十岁的副总裁犯错，当着集团几千人痛哭流涕地作检讨。甚至，恒大还出台规定：许家印给所有人员打的电话，如果响了三声还没人接，要罚款2万元。据说，曾有副总裁洗澡时让夫人在边上拿着电话，以免耽误许主席来电。

在恒大足球俱乐部，花费重金引入、贵为“天体之王”的孔卡曾冒犯主教练、违反规定，许家印照罚不误，开出俱乐部史上第一笔百万罚单，而且召开大会，亲临现场，用两句重话教训孔卡。第一句是：任何人都不可以挑战主教练。第二句是：挑战主教练就是挑战老板、挑战我。

当他在电视直播中，看到另一名运动员郜林在球场上冲动犯规时，也根本不管什么越级不越级，抄起电话就直接联络低自己几个级别的俱乐部负责人，要求按照规定，对郜林处以3万—10万元的罚款，立即、马上、散场就办！

如此严格的执行力度下，许家印做成了两件高难度的事：在恒大集团，半小时之内，集团的任何指令都能够传达给集团所有基层员工。在恒大足球俱乐部，所有的纪律、制度一经出台，就必须铁律执行。

赢在接地气的管理

许家印被母校武汉科技大学授予管理学博士学位，而且被聘为管理学教授，他的教授头衔可不是虚的。被他带过的学生称：许教授，是真说真练的真把式，不是光说不练的假把式。

许家印的管理能力，首先在于他善于发现问题，并以制度和标准解决问题。当年大学毕业，他被分配到舞阳钢铁厂给车间主任打下手，许家印只干了两个月，就在无人要求之下，主动根据自己在实践中发现的问题，搞出了一套“生产管理300条”的严苛制度，而且配套量化标准和处罚措施。这套制度的出台和贯彻，让他在第二年升为车间主任，赢得“小皇帝”的外号。

用标准化、规范化解决问题的过程中，许家印还非常注重细节，善于把宏伟目标一分为二、二分四，直到对每个螺丝钉的运转都尽在掌握。当年，在舞阳钢铁厂的“生产管理300条”中，他就列出一条：值班人员身体打开幅度超过150度，就可认定为上班睡觉，要罚款。后来，在他起草的《恒大学习资料》里，他则弄出了几万条规章制度，细到吃饭睡觉都被规范、标准化，让恒大建立起一系列标准化的运营模式和管理、发展体系，成为中国房地产业的标准化引领者，进而快速复制和放大成功因素，成为全国地产巨头。

喜欢并擅用通俗易懂、简单接地气的几点、几条来制定规矩、施行管理，是许氏管理另一个绝招。他知道世界上没有完美的解决方案，也从不寻找最完美的解决方案。无论多么复杂的事情，他都是抓住要害、不拘小节，几刀斩乱麻。即使刀法不完美，有瑕疵和弊端，但只要利大于弊，总体是好的。定下方案后，他绝不纠结，坚决挥刀，而且谁违反，他势必手起刀落，不讲条件和例外。

在恒大足球俱乐部，许家印曾督促出台过很多类似政策，其中最著名的是“三五政策”。包括：

“五必须”：

1、赛前赛后必须向全场球迷示意、致谢；

2、比赛中必须尊重对手，打不还手、骂不还口；

3、比赛中必须无条件服从裁判判罚；

4、训练比赛必须努力拼搏、疯狂拼杀；

5、必须尊重媒体，言谈举止得体。

“五不准”：

1、不准迟到、早退、怠训、旷训；

2、未经主教练批准，不得擅自离队；

3、不准泄密及发布不负责任的言论；

4、不准与俱乐部管理人员相互吃请、送礼；

5、不准拉帮结派、互相攻击；

“五开除：

1、不服从主教练安排者，开除；

2、使用违禁药物者，开除；

3、联赛期间抽烟、饮酒者，开除；

4、参与假球、赌球、消极比赛、违背职业道德者，开除；

5、损害公司品牌形象者，开除。

2014年，许家印又亲自制定了“九个必须”：

1、必须生活自律，严格要求自己；

2、必须刻苦训练，提升自己的技术水平；

3、必须坚信主教练的战略战术；

4、必须有坚强的斗志和意志；

5、必须要有顽强的拼搏精神；

6、必须有一种强烈的永不满足的追求；

7、必须要有好的心态；

8、必须有团队精神；

9、最后一点要记住，永远记住，必须尊重对手，尊重裁判，尊重球迷，尊重媒体。

喜欢搞运动，做思想工作。是许家印管理上的另一大特色。许家印是流水不腐，户枢不蠹的绝对信奉者。他追求一直欣欣向荣、生机勃勃，甚至人仰马翻的战斗状态。搞运动、不断搞运动，做思想工作、不断做思想工作，是他让恒大“流水不腐，户枢不蠹”的标准动作和经常性动作。他常说，抓业务是必须的，但思想上也不能放松。在足球俱乐部管理上，他也特别讲究做思想工作。

这些必须、不准，这些运动，彰显着许家印做人、做事的理念和精神。这些东西的落实，让他将恒大管得团结紧张、严肃又不乏活泼，成为亚洲最强的足球劲旅。

赢在以名利激励人

许家印的所有管理，最后都落实到名利激励之上。

过过太多苦日子，为过好日子打过太多算盘，动过太多心思，让许家印成为洞悉物质之于人性的高手。这是他首重名利管人的原因。他曾经说，当初自己从钢铁厂离职，是因为“没有得到其他提拔”，而从之前的那个老板那里离开，也是因为老板太抠，每年创造上千万利润，但却连10万年薪都舍不得给他。因而，当他自己出来创业打天下，第一个告诉自己的就是：要舍得，越是大舍，越能大得。

许加印相信金钱和名誉对人的力量，注重用他人对金钱和名誉的欲望去管理他人。他用重赏发现和激励勇夫，也用重罚驱逐庸夫和懦夫。在恒大各个事业体系，许家印都配套有重奖、重罚的制度。干好了，重奖。干不好，重罚，干得一般，不奖不罚就不错了。这也是典型的许家印风格：要么赢个大的，要么输个惨烈。没有差不多、一般般、苟且偷生这回事。

2011年的中超，许家印最初设想的方案是“505”：赢一场奖500万，输一场罚500万，踢平没奖励。他的想法很简单，输赢风险共担，如果踢平，我不找你麻烦就不错了。后来，考虑到群众觉悟的确不够高，而且也没办法。他才在别人的劝说下妥协，改成了“513”：赢了奖500万，输了只罚300万，踢平了也奖100万。想必，点头同意新方案的同时，心里仍在骂：一群孬种，咋就去不想怎么做到只会赢。今年，许家印一贯擅长的激励战术再升级，他开出5000万净胜球巨奖激赏团队。“净胜球原来一个是300万，现在加200万，就是500万，希望你们能够拿足500万奖金，就是10个净胜球。” 并且大声动员“我相信大家，这个目标一定能够实现。”

而且恒大的重奖重罚都是一票一票地算，一个制度只对一件事情负责，这个月只对这个月负责。有人这个月得到奖励，薪水10万，但下个月就可能因为犯了错，收入被腰斩只剩5万元。在这种不认过去的动态激励和约束下，恒大既人人奋进，也可以说是人人自危，要想保位置、保票子，只能一刻也不停地向前奔。

除了利益，许家印也注重用名誉激励人。2013年恒大夺得亚冠之后，队长郑智在接受采访时深情地说了一句：感谢许教授，他教会了我们什么是冠军的含义。这短短一句，不知深藏着许加印在背后以名誉激励人的多少秘密。

赢在以情感打动人

许家印铁腕治军，但也柔情似水。注重做思想工作，强调搞人情关怀。

在工作之外，许家印是球员、幕僚的好老板、好老大。在恒大足球俱乐部，他在要求“务必要用铁的手腕治理俱乐部，从严管理”的前面，首先要求的是，“务必要关爱每一个球员，每一个俱乐部员工。”

在他亲自为恒大写的对歌《崛起》中，有这样的动人之语：“无论怎样你都是我的兄弟，再遥远都会注视着你。你的每一次跌倒和爬起，我的心疼，我的惋惜。无论怎样都要拥有尊严，什么结果都不会怪你。荣耀与辉煌不只是胜利。”

而每到关键时刻，许家印不但把私人飞机拿来送队员上前线，还亲自上前线、慰军督战，请客吃饭，大做思想工作。这套人情关怀，如今成了恒大的绝杀技。

2011中超赛季，恒大被长春破了不败金身后，与泰达比赛的前一晚，许家印宴请全队，鼓励大家振作起来，王者归来。随后，广州4-0战胜天津，迎来主场8连胜。2012年4目，亚冠排名小组第三的恒大即将对阵柏太阳神，比赛的两天前，许家印设宴为球队壮行，要求大家此战必胜。两天后，恒大3-1战胜柏太阳神队，成功跃居小组第一。

2013年，争夺亚冠决赛门票的关键时刻，此前从未前往客场为球队加油打气的许家印更专程赶到日本，到恒大队在柏市的下榻酒店，在赛前为球队鼓劲加油，要求大家：一、要高度重视，精力集中；二、狼性十足，血拼对手；三、永远追求再进一球。“希望大家在球场上脑子里时刻记住一点：再进一球！千万不要进了球以后心态就发生变化，就开始有死守的思想。全队思想要一致，一定要有赢不够、永远追求再进一球的心态。”后来的战果众多周知，恒大下半场连进4球，在客场以4-1大胜日本豪强柏太阳神，不但赢得伟大，而且一举改变了整个中国足球的颓废。

2014夏季，恒大遇到前所未有的困难。许家印多次请客吃饭，做思想工作，为球队提出“九个必须”，针对球队问题全面分析并鼓励大家找回自己，之后球队逐渐恢复元气。今年5月底，恒大亚冠第一回合就输球后，已半年没和球队谈心的许家印紧急请客，在金沙洲御景半岛酒店宴请了广州恒大教练组及球员，之后球队势气大转，重现亚洲强队风釆。而这次亚冠，许家印更是刚从美国结束公干回国，就第一时间赶回广州，为半决赛首回合的比赛打气，并且给球队提出18字方针，“战绩可喜可贺、一定再接再厉、必须誓夺双冠”得目标，要求 “打出我们的水平，打出我们的精神，打出我们的霸气。”而到了决赛，他更先是把两架私人飞机都用来送队员前往阿联酋迪拜，然后在广州主场再次豪阔招待和鼓舞球队上下。

也因为这些年下来，战前慰军，请客吃饭，许家印的这一招几乎每次都奏效。很多球员讲，每次赛前动员后，到了场上，会更加斗志昂扬。许家印也在管理学教授之外，再赢得“心理按摩师”的名号。

赢在有钱

这个不用多说了。恒大一家办俱乐部时，其在引入外援、奖励球员上的阔绰，以及雄厚财力，简直是牛到没有朋友。马云带淘宝助力之后，球队在财力后盾这方面的力量更是了得。根据有关富豪榜数据，马云的净资产将近1500亿人民币，许家印则是600亿元人民币，有两位土豪大股东，不要讲亚洲，就是在全世界恐怕也再无人可比恒大淘宝更豪了。

赢在综合实力的胜利

雄心壮志、钢铁意志、卓越管理，这些是许家印带领恒大俱乐部伟大逆袭的制胜原因，但许家印能赢，而且能持续地赢，最终还是综合实力的胜利。

在这高手云集的场域，要想成为持续的赢家，没有雄心壮志，没有钢铁意志怎么可以？这两样都有，没有卓越的管理怎么可以？这些都有，没有经济基础和后盾，那又是万万不能的。

综合实力的胜利，事实上也是想要获得持续成功的人所共同的必须。尤其今天，已然是一个充分竞争、精英主导、综合实力制胜的社会。要持续成功，打到最后，一定是综合实力的较量，而且侥幸的机会越来越少。

今天的社会充满传奇，但所谓传奇的背后，其实都是功到才成的使然，没有什么按常理不应该这样、没道理的侥幸和奇迹。如果你认为某个人配不上他的成就，要么他会很快从成功者队列消失，要么是他背后一定有你没有看到的必然成功的逻辑。

事实上，即便是过去，这世界上也没有什么不应该这样的没道理的奇迹发生。包括被奉为奇迹和以弱胜强之经典的赤壁之战。事实上，它既不是没道理，不应该那样的奇迹，也不是以弱胜强的标杆，而是以强胜弱的典范，是诸葛亮、周瑜以天时、地利之强，胜了曹操的天时、地利之弱，是在此局面下，苹果一定往下掉，而不是向上飞的正常发生。

到今天还有不少人以为恒大和许家印在足球上的成功只是金钱堆起来的胜利，甚至以土豪任性来定义其发展足球事业的行为。借用华商名人堂一位入选企业家的名言来形容，可以说是“有此想法的人不是没脑子，就是居心叵测。”

动不动就用土豪来形容成功而富有的商人，并以此语境藐视他们的成功，无视他们成功背后的必然逻辑，尤其是他们在可以说依然是“无商不奸”的环境里“无商不艰”的奋斗和努力，这是今天社会很受欢迎的一种论调，是对那些奋斗和努力者的最大不公平，而且也根本不符实际。认真想想能在当今社会站住脚的，甚至你身边的狠角色，哪个没有几把刷子，哪个不是有你所不及的付出和本领。

追求成功却不尊重他人的成功，不喜欢贫穷却又内心仇富，这，不好吧？

华商名人简介：

许家印，1958年10月生于河南省周口市太康县，毕业于武汉科技大学，武汉科技大学管理学教授、博士生导师，1996年创立恒大，现任恒大地产集团董事局主席、党委书记兼统战部部长，历任第十一届、第十二届全国政协常委，曾获“全国劳动模范”、“中国十大慈善家”、“2014年度华人经济领袖”等称号。

许家印至今累计为中国慈善公益事业捐款超25亿元，连续三年位居福布斯中国慈善榜榜首，成为中国首善。在体育公益事业方面，许家印投入20亿元创建广州恒大足球俱乐部、排球俱乐部，夺得亚洲冠军；投入11亿元创建全球规模最大的足球学校；在文化公益事业方面，许家印投入10亿元成立文化产业集团。

2015年10月26日，以87亿美元的财富位列《2015年福布斯中国富豪榜》第八。