文|三文娱 KUsari

在VTuber（virtual YouTuber，虚拟主播）领域，绊爱“粉丝一姐”的地位仍难被撼动。

截止2020年5月25日，绊爱和绊爱（游戏）两个账号在YouTuber的粉丝数分别达到了272万和145万，包揽了粉丝排名Top10的第1和第2名。

但也是在这个排名里，我们看到了出现在第8和10的“两个新面孔”——白上吹雪和湊-阿库娅，它们均来自同一家公司——hololive。

hololive（日语：ホロライブ）是COVER株式会社制作的虚拟YouTuber捕捉App，亦指旗下虚拟YouTuber组织。2019年12月2日，hololive、holostars、INNK Music合并，统称为hololive production。2020年5月初，该公司获得了新一轮7亿日元融资。

（数据来源→virtual-youtuber.userlocal ；统计时间→2020年5月2日11:00）

而在粉丝增长排名Top10里，十个榜单位hololive就拿下了10个。

（数据来源→virtual-youtuber.userlocal；统计时间→V2020年5月25日14：00）

在VTuber领域，hololive的发展迅猛。这和它背后的技术、模式有着直接的关系。

hololive（日语：ホロライブ）是COVER株式会社制作的虚拟YouTuber捕捉App，借助iPhone X的Animoji功能，App可以捕捉使用者的面部表情，并对应到相应的虚拟形象上进行直播。

迈入2020年，虚拟偶像直播在YouTube上掀起了一股热浪，国内虚拟主播直播带货也在兴起。hololive能在较短时间内，让多个账号在YouTube拥有超过30万以上的粉丝，其背后的运营模式值得我们关注。

hololive是一个App，升级为虚拟偶像的直播动捕APP后，火了

目前，hololive旗下出道的虚拟艺人已超过了36人。

hololive诞生于2017年12月21日，起初是一款用于观看虚拟JK（女高中生）时乃空在AR技术下的投影和直播的智能手机App。在VTuber掀起热潮的2018年，hololive于4 月5日上线了一个最新版本——升级为一个虚拟偶像的直播动捕App，与直播软件Mirrativ配合使用。

经过不断的产品迭代，2019年7月更新后版本，hololive就已经推出多人3D模型的实时直播功能，虚拟偶像联动从2D空间进化到3D空间。

其背后的母公司Cover株式会社，在VR、AR、5G等技术领域颇有建树。目前，公司主要业务有VTuber的制作和运营、VR·AR的直播系统和虚拟偶像周边衍生品事业。技术是这家公司立足的根本，Cover也在开发虚拟偶像的AR演唱会，由公司或合作的工作室进行演唱会现场转播。

（hololive官网）

而作为虚拟偶像的直播动捕App的hololive，火了。

带火这款App的，除了背后的技术支持，还有在App展开活动的VTuber。

2018年升级为服务于VTuber的动作捕捉App后，同期在App上开展活动的VTuber有时乃空、萝卜子、樱巫女、星街彗星。由于那时她们并非hololive旗下VTuber团体的正式成员，为了和hololive团体接下来的成员区分开，通常称她们为“无印组”或者“0期生”。

作为hololive最初的VTuber，时乃空原本是为了演示hololive这一App的VR/AR技术而设计出来的。这一形象于2017年6月13日出现，同年9月7日开始在YouTube活动，12月12日正式作为虚拟偶像出道，为hololiveApp引流。她的设定是虚拟JK，喜欢唱歌和恐怖游戏，她的梦想是在横滨体育馆开Live。出道后每周时乃空都会在YouTube做直播，后来参加各类主持、翻唱、合唱、跨界活动不断积攒人气。像一名真正的偶像一样活动。

（时乃空新造型）

现在一提到hololive，业界和粉丝首先想到的便是COVER株式会社所开发出的VTuber发布体系，以及通过这个体系开展活动的女性VTuber团体。时至今日，hololive不仅有了专属的VTuber事务所，而且也成为业内著名的VTuber品牌。至2019年成员不断增加，增长为业内少见的大规模。

1期生白上吹雪，2期生湊-阿库娅等成员在Bilibili上也有很高的人气。主要活动内容除了所属艺人在频道内进行的直播外，每周还会更新动画短片和原创歌曲，也会举办试唱活动。

2019年是hololive取得重大突破的一年。

hololive在2019年实现了1期生、2期生、gamers和三名3期生的3D化；设立唱片公司INNK MUSIC和男性VTuber团体HOLOSTARS；AZki，星街彗星（出道时仅作为个人VTuber，无所属事务所）移籍至hololive；7月至9月举办“hololive summer”活动，hololive成员身着3D泳装进行直播、参加各类企划活动；8月15日发行由hololive全体成员演唱的乐曲《Shiny Smily Story》;10月6日，时乃空的首次个人Live“Dream！”开办。

（hololive成员）

以时乃空为例，她每周四晚8点都会进行定期直播，直播风格类似于电台，注重和粉丝的交流和互动。她有时会在直播里使用电子琴即兴作曲弹唱。除了定期的直播外，她还会投稿恐怖游戏实况和翻唱的歌曲。除了自己的单独活动，她还会与其他VTuber（如富士葵、Azulim等）进行联动翻唱歌曲，或者参加线上的虚拟活动（如2018年12月31日niconico举办的虚拟跨年夜活动）。

时乃空并不止是做虚拟直播，她的活动范围在不断扩大。2019年3月时乃空作为歌手正式从唱片公司Victor Entertainment出道，发行首张个人专辑《Dreaming！》，并于首周突破6000张销量。为了成为能够独当一面的偶像，她还以演员的身份出演了电视剧《四月一日一花》，并在Tokyo FM 《そらあおと！》广播节目中担任MC。她成功地在2019年10月6日举办了首次个人演唱会“Dream！”。除了偶像会做的各类工作外，她还积极参与跨界联动。如2019年11月27日和手游《碧蓝航线》的联动，时乃空作为正航（CV）登场，hololive的其余成员也参加了这个联动。

2019年12月2日，为了最大限度利用公司的资源、提高运营效率、强化对所属VTuber的支持体制，hololive旗下的三大运营体系——女性VTuber团体hololive、男性VTuber团体stars、唱片公司INNK Music合并为hololive production。合并后的三大团体仍由各自的经纪人负责运营。

hololive production在2019年1月8日与bilibili达成合作，正式开始中国区的活动。时至今日hololive在中国的知名度也大大提高，其在Bilibili上粉丝累积超过400万人。除了时乃空、夜空梅露、萝卜子等高人气VTuber，还有holilive中国的VTuber夜雾、希薇娅等（活动于Bilibili）。

此外，旗下的印尼VTuber——Airani Iofifteen、Moona Hoshinova等也于2020年4月开始活动。hololive中国和hololive印度尼西亚的运营均为hololive production在开拓海外市场过程中本土化的产物。

（白上吹雪）

（hololive旗下三大团体）

也就是说，凭借活跃在平台的众多VTuber，hololive正在海外市场获得更高的知名度。

值得注意等是，这个App背后的母公司Cover，并不是一家打造虚拟偶像演出系统的公司，其经营方式和Activ8、彩虹社运营公司“Ichikara”等有巨大等不同。

探索线下和线上场景的结合，比如，hololive线上转播虚拟偶像的线下AR演唱会

直播是趋势，也是目前竞争激烈的领域。

5月24日14点，VTuber新增粉丝最多的10个主播，都来自hololive。她们是怎么从上万个主播脱颖而出，被粉丝青睐的？

除了背后的技术，也和hololive的运营有直接的关系——善于调动粉丝的期待值、给活动造势。比如，2019年震惊业界的“hololive summer”活动。“hololive summer”期间，hololive做公布泳装形象的直播、发布全体成员演唱曲目，逐步提高粉丝的期待值，吸引足够的关注。接着在Comic Market举办前夕发布商品和coser阵容，使之变成了一场盛大的活动。

（hololive全体曲《Shiny Smily Story》泳装版MV）

其次，hololive懂得怎样与粉丝保持恰到好处的距离感。

根据问卷调查和分析，hololive的粉丝主要是20代、30代的男性。hololive目前虽然希望能扩大粉丝数量，但是不会为了扩大关注群体而去勉强改变方向。他们会和所属的VTuber商量，将其本身的特性和想要去完成的事有机结合，从而吸引更多粉丝。同时成立男性VTuber团体HOLOSTARS，使之和hololive的女性VTuber各自发展。

运营方没有对VTuber们的活动作出强制，而是认为支持她们本人的梦想最重要。但并不是表明VTuber可以随心所欲，要使得VTuber本人和公司一起成长。在她们遇到困难和烦恼时和她们商谈，在察觉她们需要休息时及时给出建议。

在获取粉丝信赖方面，hololive积极地做到了信息公开。有新的活动和宣传时，hololive会给出非常细致、同时让一般的粉丝能读懂的新闻报道，让大家理解hololive运营的方向。但有时信息发布就在活动开始前不久，这样让人看不清运营状态，很可能会让粉丝感到不安，这将会是hololive今后想要改善的一个重点。在遇到问题和麻烦时，COVER株式会社CEO古乡元昭会充当指挥手，使全社人员迅速做出对应。古乡会通过note和社交平台表明自己对VTuber和业界前景的看法，广泛赢得社员和粉丝的信赖。

为了回应粉丝的期望、让更多企划平稳运行、让VTuber更积极地投身活动、使公司在残酷的市场环境下存活下来，除了构建坚实有力的组织、进行包括增加运营人员在内的体制强化的同时，hololive还着力于打造独立的、具有个性的VTuber品牌。为了完成这一目标，每周日会更新一部网页动画《holo的涂鸦》。

通过这个动画，可以让粉丝理解各个VTuber的个性，也使hololive的TV动画可以拥有更多内容。除此此外，hololive还积极让VTuber参加外部活动，比如让大神澪向现役占卜师学占卜，让湊-阿库娅和株式会社SQUARE ENIX的游戏LAST IDEA进行联动等，让她们在涉猎各领域的过程中成长，获得只有在hololive才有的独创性。

（连载动画《holo的涂鸦》）

作为VTuber背后的运营方或技术支持方，hololive火了。

现在，它一边通过平台上的虚拟偶像在中国、印尼等市场打开知名度，一边继续深耕技术，探索运用场景的多元化。

2020年3月1日，hololive旗下VTuber星街彗星的3D直播在技术层面震惊了众多粉丝。相比过去的3D直播（如2019年白上吹雪的生日会Live），这场直播在舞台特效方面做出了重大突破，镜面加工的地面和聚光灯下的明暗表现的加入使得舞台效果更加梦幻逼真。尤其是镜面反射和光源关系的处理，让观众拥有如临现场般的观感。

如果说2018年以网页为重点的VTuber是第1时代的话，2020年大规模采用线上线下活动相结合的形式、使VTuber更加商业化的企业运营VTuber则可以被称作第2时代。

在这一过程中VTuber企业纷纷借鉴真人娱乐的商业化运营模式，举办各类线上、线下活动，注重和粉丝的双向互动，增加所属VTuber在各类媒体上的曝光率。靠近真人偶像的活动和运营，再加上VTuber独有的技术优势带给粉丝的观赏体验，可以使VTuber在激烈的竞争中脱颖而出。

据了解，Cover也在开发虚拟偶像的AR演唱会，或由hololive进行演唱会现场转播。

在hololive这款App的开发上，Cover已经投入了2亿日元（约人民币1300万元）。在今后打造品牌个性时，hololive最看重的还是技术——准备好3D工作室和直播设备、提高演出能力，用实力说话，将会吸引更多粉丝。