【编者按】在中国，你能看到的TAG Heuer（泰格豪雅）身影不只是在香港九龙、北京新光天地、上海徐家汇的专卖柜上，更多的是在北京Formula E电动式方程式锦标赛、澳门格兰威治大赛车等运动型赛事上。

这款全球销量前五的奢侈腕表品牌在中国内地发展已有十余年，在奢侈品行业普遍下滑的趋势下却能保持平稳发展，它赢在了哪儿？

近日，TAG Heuer大中华区总经理Leo Poon先生独家接受了亿邦动力网的专访，解读了奢侈品腕表品牌如何进与退。

年轻人不爱和爸爸妈妈带同样的腕表

Leo Poon介绍称，泰格豪雅品牌成立之初就将消费群体锁定在35岁以下年轻人，售价策略就是定在1万5到3万5之间，这也是从当前年轻人的消费能力来判断的。

在风格上，同等价位的奢侈腕表品牌帝舵、欧米茄趋于传统，因此，泰格豪雅在设计理念上选择了国际范、运动型，且正在计划推出智能手表。

图为TAG Heuer代言人李易峰在Formula E现场

“现在的年轻人很多从国外读书回来的，不可能去买传统品牌，妈妈戴劳力士、爸爸戴欧米茄，不可能会去选跟爸妈一样的表。”Leo Poon认为。

据悉，在2000年，泰格豪雅就已进入到中国的内地市场，在最早的时候没有直营店，品牌推广的主力是靠不同的零售商。

目前，泰格豪雅在香港40多个网点中已有2个网点属于直营，而在国内市场，100家销售网点中仅有7家是直营。

在Leo Poon看来，与好的零售商配合才能让品牌发展的更快，而如果都做直营的话，需要在不同的城市找适合的商城，再进行装修，这个进程相对较慢。但在城市中重要的地段，零售商拿不到的位置，例如北京的新光天地，泰格豪雅就会选择直营。

以国外15%的差价深挖内地消费潜力

中国市场有多大的消费潜力？用Leo Poon的话来阐述就是“欧洲人平均花在奢侈品上的钱，有70%是买服装，20%左右购买首饰钟表等，但在中国是反过来的，仅仅是购买钟表就占到60%”。

但是据了解，奢侈品行业的普遍定价策略就是国内市场要高于国外，因此，受差价的影响，中国人都去国外抢购奢侈品。

Leo Poon表示，LVMH集团为发展泰格豪雅的中国市场，从今年的3月份开始改变全球定价策略，将国外与国内的价差缩小到15%，即美国、日本、韩国、香港的价钱基本持平，国内的价格则在他们的价格基础上增加15%，这样国内国外基本上区别就不大，消费者更愿意留在国内买。

图左为TAG Heuer大中华区总经理Leo Poon先生

另外一个方面，泰格豪雅的定价策略也考虑到零售商的利益。“我们在国内主要是跟零售商配合共同推广一个品牌，但如果大部分的客人跑去国外买了，那对零售商非常不公平，所以我们的定价跟其他品牌就有点不一样。”Leo Poon称。

经济下滑态势下如何进与退？

据悉，受股市和国内政策的影响，目前奢侈品行业的整体业绩都在下滑，关店也成为无法避免的现象，但部分品牌开始向电商投去了橄榄枝，泰格豪雅也不例外。

亿邦动力网了解到，在今年的9月份，泰格豪雅在京东商城首开官方旗舰店，并签了1年的独家合作协议。

对于首次与线上电商合作，Leo Poon表示，开网店并不是期待线上有多大的销售业绩，然后来取代线下，而主要是想整顿市场。由于网上有很多来源不明的水货、假货，会导致用户的利益受损，影响品牌形象。因此，在与京东的合作条款中，泰格豪雅明确要求京东关掉不明来源的泰格豪雅店，也包括全球购的店。

另一方面，线上线下同步走也是想要平衡线下的不足。其中，泰格豪雅在京东旗舰店的产品仅有60款，与线下重叠的只有40款。

除了在线上开店，在线下，泰格豪雅也同时关闭了部分城市的店铺，Leo Poon解释称：“关店是考虑到二三线城市的消费能力不足，投资与回报不合理，可能我今年关10个店，同一时间我在其他地方会增加15个店，总体趋势是向上走的。”

Leo Poon透露，整体上，泰格豪雅品牌下滑的并不明显，这主要是得益于品牌的销售构成，其中，大部分的销售来源属于用户自用。但是，均价高于3万的那些高端奢侈品牌由于其产品销售构成中有一半是用于送礼，加上国内反贪政策的打压，业绩肯定波动较大。

高端品牌不会有新增长 但奢侈品电商有生存空间

“按照我自己的看法，未来高端奢侈腕表品牌发展会很难，几乎没有增长空间，而且越是高端的、差价大的就更难。国家新的政策出来后，格拉苏蒂、宝珀这些品牌就要靠自然消费的增长，因为送礼的少了。”Leo Poon谈到未来的发展趋势时称。

Leo Poon认为，高端品牌如果要往下走发展新的品牌，这对于原有的品牌形象也会受到冲击，就永远回不去以前的高端价位了。

相反，均价在3万以下的品牌则会有很大的增长空间，只是时间的问题。

同样有生存空间的就是兴起的奢侈品折扣电商。“世界上总是有两种人的，譬如说去门店买东西追新、追潮流，另外一种人则找性价比高的、特价的，所以对于折扣型奢侈品电商和专卖店，我觉得都有生存空间。”Leo Poon称。

根据相关资料了解到，泰格豪雅是LVMH集团中最大的一个钟表品牌，其在集团的整体份额中占比近10%，其也是继丝芙兰之后LVMH集团与京东合作的第二个品牌。

据悉，泰格豪雅大中华区的总经理Leo Poon在钟表行业有十多年，并于今年年初开始接手泰格豪雅在中国区的业务。此外，Leo Poon曾在格拉苏蒂的中港台日本菲律宾区担任副总裁，还曾管理AP中国、帝舵表、宝珀中港澳等。