文|职域

最近，某学校珠宝专业的40多名应届毕业生，因主修直播相关课程，还没出校门，就被各大企业预定招聘抢光了，很多企业打电话给学校时，已经抢不到人。

这引发了网友们关于“ 高校该不该开设直播专业”的讨论，43%的网友认为不必跟风开设直播专业，21%的人认为直播是大势所趋。

此前，新华网的一份调查数据显示，54%的95后最向往的职业是网红和主播。

一个二十多岁不想上班的年轻人，多半想当一个网红。当网红真的很容易赚钱吗？

网红是如何变现的？

papi酱单条广告拍出2200 万；

李佳琦年收入约1.26亿元；

薇娅年收入约2.32亿元；

李子柒年入约1.68亿；

冯提莫年收入约2.7亿……

这天价的收入！怪不得那么多年轻人萌生了“上班实在太枯燥了，不如做网红来钱快”的想法。

通过营造人设、内容输出获取流量、具备传播能力及商业价值的人都是KOL，这就是我们常说的网红。

Up主、主播、Po主和网红是高度重合的，他们都是努力吸引流量，成为某一领域的红人。

网红都是怎么变现的呢？

腾讯研究院的数据显示，截止2016 年，85% 的网红已经通过广告、电商、签约和创业四种主要方式，实现了个人品牌的变现。

除了以上变现方式，网红变现的方式还有直播打赏、付费服务、演艺代言培训、问答等。

网红的变现方式，图片来自运营社

现如今短视频时代的网红，主要借助秒拍、快手、抖音等平台发力。短视频目前采用的变现方式是直播打赏，用户购买平台内交易货币后，在直播间对主播进行礼物打赏。

抖音采用的是“固定分成比例+任务奖励”的模式；快手2019年9月宣布成立快手直播公会，采用分级分成制度。

B站up主的变现方式有以下几种：

据一些B站up主的经验分享，视频每一万播放量能获得30元左右的收益。但很多变现方式只对有影响力基础的up主可行，腰部和尾部up主想单纯凭拍视频养活自己，基本上是不可能的。

做网红是什么样的体验？

25岁的赵轩，毕业后找工作并不顺利，几经辗转，最终成为了一名专职游戏主播。虽然当时的设备是借钱买的，电脑桌也十分破旧，但戴上麦克风掌控全场的感觉，还是让他感到兴奋。

两年半下来，赵轩已经积累了43万粉丝。在他看来，和大多数工作一样，做主播既没有让他一夜暴富，也一样需要勤奋努力。

网友@Elaine说，自己入行6个月，播女装，工资最高也就6.7k。主播门槛低，太多人挤进来，良莠不齐。

而很多商家也不太了解直播运营，以为主播是神仙，招聘主播后就能分分钟卖空商品。主播并不是说几句就能赚很多钱，这是一份高强度的工作，需要连续不停地说4~8个小时。有时候会播得很崩溃，不是轻松工作。

Elaine觉得自己很多付出与回报是不对等的，”这个行业只留得住能吃得了苦、耐得住寂寞，敢拼敢干的人；想轻松赚钱的，就不要来这里混了”。

想要做到头部网红，那一定是要付出更多，才能看起来“毫不费力”。李佳琦就曾说自己过去三年里只有工作，没有生活，没有朋友。他不敢停播。因为他心里很清楚，只要自己停一次，粉丝就有可能被其他主播吸引走。

当网红需要哪些技能？

想当网红，容易吗？当网红是颜值重要还是才华重要？

《2018 年中国网红经济发展研究报告》显示，80后微博网红已占总群体的54%，90后占31.8%，网红群体的学历也不断攀升。有本科以上学历的占77.6%，硕士以上学历占13%。

《2019年短视频/直播行业人才发展报告》也显示，短视频领域求职竞争激烈，对人才的学历要求要高于直播，70%的岗位要求大专学历以上。直播领域里62.14%的岗位不限学历，仅有32%的岗位要求大专学历以上。

另据《2019主播职业报告》，在收入过万元的主播中，高学历占比较高。月收入过万主播中，大专学历占10%，本科学历占18.1%，硕士以上学历占25.4%，其中16.9%硕士及以上学历主播收入在5万元以上。

直播带货正当红，淘宝直播早已开始做精细化运营，这就需要电商主播不断学习自己所在领域类目的专业知识，提高直播间话术技巧、直播氛围等直播技能，来提升自己的专业度。

某电商主播的招聘要求

在做直播带货之前，李佳琦就是欧莱雅柜台的一名专业BA，除了必备的极快速上口红、卸口红的技能外，李佳琦还要事先做足直播所卖口红的功课，记住要试颜色的特点。

业内人士表示，在某个垂直细分领域，拥有专业知识，能够成为这个领域的意见领袖的主播，是目前比较受大众欢迎的。

图片来自招商证券

目前有93%的头部网红签约了MCN机构，这意味着网红、主播等将会往职业化、MCN专业化方向发展。

日进斗金的只有少数人

当网红、主播真的很赚钱吗？

《2019年短视频/直播行业人才发展报告》显示，2019年三季度，直播的平均薪酬为9423元/月，但这一薪酬数据已见顶。

另据《“带货经济”从业者现状观察》报告显示，有76.6%的“带货主播”最高月收入低于万元。

你没有看错，大多数网红、主播月收入没超过1万元。这是因为网红的职业高度跟任何其他职业一样，也是呈金字塔形。这样的结构，意味着能做到顶流的只有少数人，使得收入分化更加明显了。

网红职业高度分布，图片来自IC实验室

以游戏直播为例，2019年各游戏直播平台的TOP1000主播收入占全平台收入的63%，平台TOP10主播为平台贡献了大量打赏金额。

小主播赚钱很少

有业内人士表示，“现在是到‘一九现象’了，只有极少部分的主播，赚取了大多数的收入，其实有很多中下层的主播，收入都非常普通。”

当时代对网红的要求越来越高之后，人们粉上一个网红可能始于颜值、耍宝、沙雕，但最终还得靠才华来留存粉丝。

当赚钱的网红，不仅要有闪光点便于打标签、要有奇思妙想的创意、不断学习的态度、灵活的临场应变能力、敏捷的思维；还要有足够的才华或专业技能，以此来创造“内容”，才能活得更久。