他选了哪家珠宝公司？

这家C2B电商平台叫做“优定制”，在去年11月上线，它并不起家于珠宝，而是上衣DIY，即让卖家在网上设计T恤、卫衣、POLO衫，生成自己的网页版或APP版店面，之后推广到第三方平台营销。

尽管如此，主营珠宝业务的品牌商和电商公司不在少数，优定制因何结缘黄晓明夫妇？

优定制总裁尤飞锋解释称，和黄晓明相识是经朋友介绍。“他曾在我们平台上设计过T恤。10月黄晓明迎娶Angelababy，正好我们也要推出珠宝配饰这个新品类，所以他就成了我们的第一单。”

Angelababy钻石婚戒Love Baby Le Ffie

据了解，这“第一枚”婚礼钻戒以倒立的“Eiffel”创意命名——“Love Baby Le Ffie”（Love Baby钻戒“塔尖上的繁星”），由黄晓明亲自参与设计，耗时90天，其间做了4000余小时的修改、制造。在婚礼上，他将播放钻戒的设计、制作过程，之后跳一段舞，用新奇的方式把戒指“戴”给Baby。

亿邦动力网了解到，除钻石婚戒外，黄晓明在优定制上亲自设计和定做的，还有一对“包容的心”钻石婚礼对戒。男款名为Love Baby Embrace（唯你相容）；女款名为Love Baby Princesss Heart（公主之心），暗喻“婚姻要包容”。

黄晓明和Angelababy结婚对戒

和黄晓明的“一年之约”

以T恤DIY起家的优定制推出昂贵的首饰，和此前购买人群差距较大，只是为了借助黄晓明和Angelababy的婚礼玩一票，还是打算动真格？

亿邦动力网了解到，优定制选择首饰有三个原因：

1）珠宝在线的销量大，并且潜力高；2）珠宝、饰品的毛利高；3）优定制销售的除珠宝外，还有木制、石制等材料的配饰，复购率更高，且价格定位在100到600元，目标人群是中端消费者，范围很大。

“另一方面，我们也有轻奢产品，例如今年的圣诞节、明年的新年，每到大型节日，黄晓明都会和我们合作，推出他设计的love baby系列饰品，并且可向全网发售。”

尤飞锋表示，黄晓明已和优定制达成“一年之约”，所设计产品预计价格在1000元到6000元左右。“这可以算是粉丝经济的一种，日后我们会考虑和更多明星、网络红人合作。”

可见，优定制粉丝经济的第一枪，瞄准了Baby粉和晓明粉。

卖家不用掏一分钱

希望借婚礼送钻一炮而红，此前未曾见诸媒体的优定制究竟是如何运作的？

“优定制的特点在于，参与设计的卖家不用掏一分钱，只用掏创意。在淘宝开店要5000元保证金，还有进货费、存货、卖货、客服、发货等开销，但我们通过预售服务，不像商家收费，而是在盈利后分红。”尤飞锋解释道。

据悉，优定制会为卖家做定制化页面，卖家的身份更像设计师，在优定制APP或官网上，设计产品的颜色、材质、款式、图案，优定制将自动预估成本价；之后，卖家再自选展示图、单价、快递、预售时间、预售平台、店铺名等。

亿邦动力网了解到，商家在卖商品前，还得选定一个销售目标量，和销售期限。要是达到了预设的目标量，可以直接从线上提取利润；而达不到目标也没有损失，不付出任何成本。

在尤飞锋眼里，第一代电商是C2C的交易平台，第二代是更加注重交易+服务的B2C，而C2B则瞄准了消费者的个性化需求；因此必须保证后端的服务的柔性化，有针对性。

“我们卖得东西不贵，却是在别处花钱也买不到的。”尤飞锋说道。