记者 | 戴梦馨

教育科技公司松鼠AI创始人栗浩洋日前在朋友圈宣布，将调整疫情期间的工资支出，公司全员在5个月内工资“3.5折”，最核心高管零工资，下轮融资完成后补齐或换为公司股份。

松鼠AI成立于2015年，主打AI自适应学习系统与线下培训中心，目前线下学校超过2000家。根据社交媒体上自称为松鼠AI员工爆料，松鼠AI在过年前提出大幅降薪，而大量员工在无休工作，持续加班。

降薪让松鼠AI的经营状况成为关注焦点。对此，松鼠AI创始人栗浩洋向界面教育表示，此次降薪并非由于经营困难、现金流紧张，年初公司账面资金约有3.2亿元，资金状况好于许多教育企业。

“我们不用银行贷款能活到年底，零收入的情况下可以活七、八个月。”栗浩洋表示，此时提出减薪的原因并非疫情发展导致冲击，而是为了储备资金，用于疫情结束后的市场竞争。

“我们要把竞争对手熬死。”栗浩洋向界面教育解释，线下培训机构普遍预收3个月学费，疫情期间要面对家长退费的压力，而学校根据疫情管控要求必须关闭，转型线上机构则要付出高额成本。栗浩洋表示，自己预计60%的线下机构将面临倒闭。

松鼠AI提出大幅降薪的目的，是等待线下机构倒闭后，将资金投入市场，抢占空出的市场份额。栗浩洋向界面教育表示，他预估疫情结束后，6000亿元的课外辅导市场，会有3600亿元的市场空白留给活下来的公司，教育行业将在5月、6月迎来行业竞争。

市场竞争的前兆已经显现，目前多家在线教育公司宣布向全国学生赠送免费课程。赠课不仅是公益捐赠，也是在线教育公司花费较低成本招收更多学生的举措。免费课结束后，新招学生如果成为付费用户，将为在线教育公司带来收入。

松鼠AI在1月24日宣布关闭线下教学中心，捐赠价值5亿元在线学习账号。栗浩洋对于捐赠免费课向界面教育表示，将投入资金在该项目上：“5月会迎来免费课转为收费课的决战时刻，我们要有跳跃式的增长。”

为了支撑这一判断与发展计划，松鼠AI缩减了数千名员工的薪资。栗浩洋向界面教育表示，降薪计划实施后，公司每月成本已缩减超过3000万元，其中一半左右是市场品牌投放、装修等成本，另一半1500万元左右的成本是缩减的员工薪资。

降薪对普通员工的生活造成了巨大的压力，以月薪8000元计算，降薪后员工工资仅为2800元。栗浩洋回应称：“员工会看公司长远的未来，不是眼前的未来。”并表示员工奖金照发，对月薪1万元以下员工下发最低保底工资，有高管拿出个人资金提供给困难员工。对于离职员工，松鼠AI将缴纳社保至五月。

根据松鼠AI的回应，目前约有10%的员工不接受此次降薪。松鼠AI正在继续招聘扩张团队，向现有员工承诺，此次降薪为缓发工资，可将缓发部分三分之一转换成期权，公司达到一定估值后会发放缓发工资的翻倍奖励。栗浩洋向界面教育表示，将在4月后启动新一轮融资。