昨晚8点，《蜀山战纪》上线爱奇艺。仅仅一个小时，273万会员播放量达到352万次，是《盗墓笔记》当时会员播放量的1.5倍。首播获得如此好成绩的《蜀山战纪》在此次进行了几番全新的尝试：纯会员内容，只有通过付费才能进行观看，非付费会员连预览都看不到；“先网后台”播放，一改传统的电视台播出后网站再更新的局面；采取季播的形式，一共6季的《蜀山战纪》将在每月22日面向爱奇艺VIP会员更新一季。互联网的多元化以及用户对付费内容习惯的养成，预示着网剧的营收将不单单通过广告，它正朝着多样化发展。《蜀山战纪》这次的尝试可谓是“第一个吃螃蟹”的先锋，给未来制作人和投资人探明了发展趋势。

“四哥”转变身份，学习大IP制作

截止9月23日早上8:00，超过380万会员在线观看了《蜀山战纪》，12小时总播放量超过1400万。这部高投入大制作的剧集同时在线观看人数、付费会员观看流量等表现远超现象级大剧《盗墓笔记》，突破了历史的最高纪录。这样的成绩，也许在一年前，或者半年前，我们想都不敢想，会有多少用户愿意付费来观看内容呢？而现在，《蜀山战纪》似乎预示着付费时代正式到来。

“四哥”吴奇隆这一次不但出演了《蜀山战纪》，同时他还是这部剧的出品人。在圈子内摸爬滚打这么多年的吴奇隆，从小虎队中的歌手到演员，到现在的出品人，他积累了太多太多的资源。他说：“我看到这个行业内也有很多不公平的地方，有不完善的地方，也有好的能量，但是没有被开发出来。对于大IP，四年前我已经在做，每个行业有它的时间点和操作点，对于我来说是一个学习的阶段。”通过《蜀山战纪》吴奇隆学习了四年的大IP运、操作和可能性，四年后的今天，呈现出这样的成绩单。

这个过程并不是简单的，吴奇隆和团队没日没夜地不断进行磨合和新的尝试，希望能把《蜀山战纪》的整套产业链和生态链发展起来，包括《蜀山战纪》音乐专辑和游戏的开发，包括播放模式和收入模式，绝对不同于以往“搭好就拍，拍好就卖”这么简单。这一过程，吴奇隆表示收获很多，“因为我们跨的行业很多，不是一个公司能搞定的，我们和游戏公司、唱片公司等等搭建了无数的群，大家为一些事情绞尽脑汁去克服。所以我非常珍惜这次的《蜀山战纪》，希望大家都能来看我这个片子，看完不满意就骂它。”

会员付费模式提升收入规模、完善产业链

《蜀山战纪》先在网上提供给付费会员观看，之后会在电视台进行播放。爱奇艺副总裁杨向华说：“整个剧的收入是VIP加广告，希望VIP的收入能占一个比较大的比重。”市场环境在改变，用户越来越愿意为优质内容付费。《蜀山战纪》作为爱奇艺的重头大戏，无论从IP和制作上来说，都是一部精良之作，爱奇艺希望把这样一部优质的剧推荐给付费会员。

用户付费习惯养成，这是一个良好的趋势，说明大家对内容、作品和服务的支持。但是万能的淘宝又出现“一元钱的爱奇艺会员”购买，对于这种现象，杨总希望大家能通过正规的渠道购买，盗卖的服务虽然便宜，但是用起来不爽，可能几个小时就不能用了。

会员是爱奇艺两个商业模式中的其中一个，原本爱奇艺是以广告收入为主。在对用户VIP收费方面，爱奇艺希望能够与广告收入相匹配。国外有很多成熟的付费产业，而国内由于互联网和盗版等影响，钱项收入规模很小。在美国，无论是剧还是票房、广告、DVD、商店、衍生，衍生包括游戏、游乐园，是分开的。就电影来讲，票房占收入90%，其他收入占10%。今年四百多亿，然后一千两百亿也出来了，未来几年发展，新的市场可以是两三千亿，电视剧同样有很宏大的市场。爱奇艺作为行业领先者，一直尝试各种新的模式，电影做的很成功了，五百万会员通过电影拉动，电视剧是下一个拉动五百万收入的来源。还有其他的教育、综艺，开发一些新的付费点，让整个产业的收入规模提高，产业链每一环节都能分到钱。

先网后台，对收视率有影响吗？

不同于以往的电视剧现在电视上播放，网络上随后更新的模式，《蜀山战纪》提前4个月率先在网络上线，2016年的寒假才会登陆安徽卫视独家播放。对于这样“先网后台”的模式，许多朋友担心会影响电视的收视率，电视台购买这部已经在网络上播放过的剧集的费用会不会打折？

爱奇艺方对于这一问题并不担心，在播出之前，他们对所有的问题进行了风险评估，爱奇艺的VIP用户的人数，是五亿爱奇艺总用户数量的很少一部分，是那一小部分愿意尝鲜的人。另一方面，稻草熊影业总经理刘小枫透露，在《蜀山战纪》启动之前，他们与全国各卫视进行沟通，当他们把“有可能会季播，有可能会先在爱奇艺播”的这一消息反馈给各卫视的时候，安徽卫视是第一时间最快给了回复。安徽卫视不但希望能够与爱奇艺、吴奇隆合作继续投资开发，同时也希望借助《蜀山战纪》做一个超级IP培育平台。而且安徽卫视购买《蜀山战纪》的价格与其他同类型的剧在电视台首播的价格是匹配的，并不因为它已经在网络上播放过了而掉价。他们愿意尝鲜付费看这个剧，包括“四爷”吴奇隆、爱奇艺和安徽卫视，他们四只螃蟹结合，愿意尝鲜这个模式，并且在这个模式上取得了好成绩。

对于“先网后台”，吴奇隆认为它针对的群体是不一样的，一些年轻的用户群体会愿意在网络上抢先看。在制作之前，吴奇隆他们通过微博、贴吧等渠道得到各种反馈信息，通常一个古装剧，从开拍到上，历经一年半的时间。对于很多粉丝或是喜欢快节奏的年轻人来说，而且等待的时间太长，这个还是在能够播出的情况下考虑，甚至有一些剧到最后连播出的平台也没有。所以，在什么时间以什么方式播，大家都在做着全新的尝试。爱奇艺愿意领头安徽卫视也是电视剧的先行者，这样的大平台跨出第一步，那么小型的制作公司，愿意跟随配合。即使有不一样的声音，但也敢于接受。这样电视剧生态才会朝好的方向改变和发展。

首席娱乐官独家稿件，未经授权不得转载！